第805章 来到海市（2 / 2）

“也成，反正随你。”

“哦对了，青阳，最近有个项目需要海市那边谈，都是一些外国人，我寻思着，我外语也不好，正好你也来了，要不咱们一起去？”

听到海市，陆青阳顿时反应过来，这不还有个潜力股城市。

三天后，陆青阳和周放踏上了开往海市的列车。

软卧包厢里，周放摊开一沓资料：“这次要见的是德国迈德医疗的代表，他们想在国内找合作伙伴，代理他们的手术器械和消毒设备。”

陆青阳翻阅着产品手册，目光停留在那些精密的手术钳和新型高压灭菌器上：“他们的工艺确实领先，不过价格也不便宜。”

“所以得靠你这位谈判高手了。”周放笑道，“我负责技术参数，你负责讨价还价。”

列车抵达海市时正值清晨。

外滩的万国建筑群在晨雾中若隐若现，黄浦江上汽笛声声。

他们下榻的和平饭店还保留着老上海的韵味，但街道上已经开始出现外资企业的招牌。

会谈安排在次日上午。

迈德公司的代表施密特先生是个一丝不苟的德国人，同行的还有一位华裔翻译。

“我们很看好中国市场，”施密特开门见山，“但我们需要一个了解本地医疗体系的合作伙伴。”

陆青阳详细介绍了药厂的情况，以及在国内医疗系统的人脉资源。

当谈到具体设备时，他流利地报出各项技术参数，连施密特都微微点头表示赞许。

轮到价格谈判时，陆青阳不紧不慢地开口：“施密特先生，贵公司的产品质量我们非常认可，不过，考虑到目前国内医院的采购预算，这个报价可能难以打开市场。”

他拿出一份事先准备好的市场分析报告：“根据我们的调研，同类型的日本产品价格要低百分之十五，虽然工艺稍逊，但对大多数医院来说已经够用。”

施密特皱起眉头：“我们的产品使用寿命更长，精度更高。”

“确实如此。”陆青阳点头，“但如果价格门槛太高，很多医院根本不会考虑，我建议，首批可以适当降低利润空间，等打开市场后再调整。”

接下来的两个小时，双方就付款方式、售后服务、技术培训等细节展开了拉锯战。

陆青阳时而用流利的英语直接交流，时而在关键处让翻译确保措辞准确。

中午休会时，周放低声对陆青阳说：“看来他们很看重这次合作。刚才施密特的助理私下说，我们是他见过准备最充分的中方企业。”

下午的谈判更加顺利。

最终达成的协议中，迈德公司同意首批产品降价百分之十，并提供完善的技术培训。

作为交换，陆青阳他们承诺第一年的采购量不低于约定数额。

签字仪式后，施密特握着陆青阳的手说：“陆先生，你让我改变了对中国商人的看法，你们既懂得国际规则，又了解本地市场。”

当晚，两人在外白渡桥旁的一家老饭店吃饭。

周放举杯：“这次多亏了你，要是让我一个人来，光是那些条款就能把我绕晕。”

陆青阳望着窗外灯火通明的浦东：“海市的发展速度确实惊人，不过京城有京城的机会，穗城有穗城的优势。”

“下一步打算怎么做？”周放问。

“先把这批设备引进到位。”陆青阳转着手中的酒杯，“我在想，或许可以在京城和穗城各建一个展示中心，要让医院接受新产品，光靠资料不够，得让他们亲眼看到实物。”

既然来到了海市，他也打算在这里逛逛，看看有啥机遇没有。