第683章 非洲的二手革命（1 / 2）

熔炉的余温还没从光谷完全散去，那刻着“清库存留念”的乌黑钢碑像个倔强的感叹号立在晨雾里。老吴正拿着块软布，哼着不成调的《自由飞翔》，仔细擦着基座上那几个大字，仿佛那不是清点战损的标记，而是什么稀世珍宝的底座。

“我的老吴大哥哎，您还有心思擦它呐？”瘦猴举着份报纸，风风火火地冲过来，差点一头撞钢碑上。报纸头版上，《功能机霸主挥刀自宫》几个大字油墨淋漓，看着都硌应人。

“瞧瞧这写的！‘自断经脉’、‘自毁长城’，这帮记者老爷们，昨天还夸咱是手机下乡的神话，今天就盼着咱咽气开席了！”

老吴眼皮都没抬一下，慢悠悠地说：“擦干净了，下回他们想刻点别的词儿，也好找地方。”

瘦猴一噎，没词儿了。他正抓耳挠腮，就看见雷宜雨背着手溜达过来，眼神往老吴手里那块布和瘦猴捏着的报纸上扫了一眼。武汉三月的风还带着点料峭，吹得他大衣下摆猎猎作响。

“宜雨哥，你看这……”瘦猴赶紧把报纸递过去。

雷宜雨没接，反而拍了拍钢碑那冰凉的金属表面，感受着上面老吴刚刚擦拭过的微微水汽。“字写得不错，力道够狠。自宫？呵，宫都清了，该想想接下来怎么‘生’了。”他嘴角扯出点笑意，“那些雷霆A8的‘尸体’，埋汰埋汰捡出来还能用的主板和屏，清点完了没？我昨天不是说要搞点新用途？别真当铁疙瘩炼了。”

老吴这才停了手，嘿嘿一笑：“小雷老板您放心，都按您吩咐，在废料堆里扒拉着呢，徐工（徐汉卿）的人拿着放大镜一寸寸筛呢，能用的一片儿都不放过。好家伙，堆得跟山似的，老徐说看着眼晕，像进了手机停尸房。”

“那是凤凰涅盘前的等待区。”雷宜雨纠正道，目光越过钢碑，投向光谷深处临时清理车间方向，“走，带我去看看咱们的‘待涅盘大队’。”

硕大的临时仓库里，被拆解出来的旧手机主板和配件堆得像一座座色彩斑斓的小山。空气里弥漫着松香、微尘和电子元件特有的金属气味。徐汉卿正戴着副玳瑁边框的老花镜，拿个探灯对着块主板瞅得仔细，旁边几个年轻工程师大气都不敢出。

“哎哟雷总，您来得正好！”徐汉卿一见雷宜雨，像是见了救星，“这活儿比研发‘盘龙’还磨人！翻这旧机主板，跟土里刨金子似的，眼睛快瞎了。”他指着旁边几个塑料筐，“喏，这边是还能点亮、屏也完好的‘全尸’，少；那边是屏碎了、主板好的，居多；最惨的是主板烧了的，真就只能当废铁了。”

瘦猴看着堆成山的残骸，想起昨天河北大集那抢疯了的“雷霆智能王”，忍不住嘀咕：“宜雨哥，咱们新智能机那么火，干嘛还费这老大劲，跟这堆破烂死磕啊？非洲那边，不也推咱们的新机？”

雷宜雨弯腰，从“屏碎主板好”的筐里随手掂起一块灰绿色的pcb板，手指抹过上面蒙着的细尘。“瘦猴，做生意，最怕的就是眼睛只盯着最光鲜的那片海。非洲大陆，人多，钱少，但机会，可不比你汉正街起步那会儿少。”

他顿了顿，眼神带着惯有的穿透力，仿佛已经看到了大西洋彼岸那片燥热的土地。“咱们的新智能机是好东西，但价格，在那里依然是奢侈品。那些用惯了老功能机的人，渴望智能，但腰包不允许。这堆‘破铜烂铁’，主板和核心功能完好的，刷掉‘雷霆’的外皮，换上简单的壳子和新电池——它就是一把打开新市场的钥匙。成本，压到个位数美金！想想，成千上万的家庭，第一次摸到能上网、能学东西的手机，是什么概念？”他拍了拍手里的旧主板，“这是咱们的‘长江功勋机’，发挥余热的地方。非洲的通信普及率要跳级，靠的不是最高端的那朵云，而是最贴近地气的这股风。新机做品牌树标杆，翻新机，做规模占市场，两头都要抓。”

徐汉卿若有所思地摘下眼镜：“道理是这样……可就这么个旧机翻新卖过去，能有多大浪花？就算价格贼便宜，那边人也没理由非要咱的啊？再说那烂英语……哦对，您说刷系统！”

雷宜雨眼中精光一闪，把手里的旧主板递给旁边一脸崇拜看着他的年轻工程师。“不光刷。徐工，把你手上的核心工程师抽两个，给这批‘非洲特供机’专门定制一套东西。核心就一个：‘长江之声：基础英语-斯瓦希里语互助学习系统’！听说读写，功能不需要太花哨，就基础常用。最重要的是——绑定这台机器，学生用户，注册学籍免费免流量使用！把语言学习的门槛，砸到尘埃里！”

瘦猴眼睛猛地一亮：“免费用？那咱赚啥？”

“赚用户，赚口碑，赚影响力！”雷宜雨语气笃定，“咱们贴进去的系统开发费和少量流量费，后面能从市场占有率、渠道建设、广告、乃至当地合作项目的隐形扶持里一百倍赚回来！这是根钉子，要楔进一个庞大到难以想象的市场缝隙里。用最小的成本，办最大的事，换最长远的利益。这事儿，只有我们手头正好有这几十万台‘尸骸’的才能干成！”

他转头看向苏采薇，后者正抱着文件夹安静地站在仓库入口的光影里，眼神同样闪烁着明悟的光芒。“采薇，联系我们在加纳试点的那个华人商会，让他们把样机和系统提案直接递到加纳教育部的桌子上。告诉他们，我们不光卖手机，我们是来帮他们解决教育痛点、提升下一代竞争力的。”他顿了顿，补充道，“再让赵三强挑几个机灵点、当过兵的骨干飞过去，带上盖革计数器，提前布局。我收到点风声，三星在那边的人可能会给我们‘送温暖’。”

“宜雨，你料到他们会做什么？”苏采薇问。

“能做什么？老手段呗。无非是散布谣言，说咱们的翻新机辐射超标，是电子垃圾毒害儿童。”雷宜雨冷笑一声，眼中却毫无意外，“那就让事实来抽他们的脸，抽得啪啪响！”

命令一层层传递下去，庞大的“长江号”机器再次高效运转。武汉的“手机停尸房”变成了最繁忙的翻新生产线，废弃的“雷霆A8”焕发出诡异的生机。华强北发来的特制廉价外壳和电池源源不断运到，工程师们屏气凝神，给每一块筛选出来的主板刷上量身定制的“长江之声”系统。简单，流畅，绿色开机界面下，“hello， Future!”的欢迎语和本地语言的向导并存。

几周后，第一批搭载着“长江之声”的简易功能翻新机，如同沙丁鱼罐头一样，挤在远洋货轮漆黑的底舱，穿越汹涌的印度洋，驶向几内亚湾畔的阿克拉港。

加纳，首都阿克拉。炽热的阳光毫不留情地砸在拥挤嘈杂的市集土路上，扬起的灰尘混合着热带水果的甜腻气味和汽车尾气的焦糊味。赵三强穿着件花里胡哨的本地短袖，头上扣着顶棒球帽，汗珠子顺着黢黑的脸膛往下淌，旁边跟着个本地翻译和他带来的一个兄弟。他们远远地看着一个由废弃大巴改造成的“长江移动课堂”前人头攒动。十几箱贴着崭新“长江·新声”LoGo的翻新机刚刚从车上卸下。