第838章 余热战争的“升级”协议（1 / 2）
省军医院监护区的消毒水味道还没散尽，武钢行政办公室的马主任就找上了长江支付顶楼。这位红光满面的胖子一点不见外，一屁股陷进雷宜雨对面的真皮沙发，把紫砂壶往茶几上“咚”地一墩：“雷总啊，余热项目供江城主城区澡堂子取暖，老百姓是念好，可我们成本扛不住啦！”茶盖在他指间打着转，“厂领导意思嘛……咱们这余热分成比例得动一动，原先的15%不够看，怎么也得往上走走到——30%。”
斜靠在窗边的瘦猴刚咬下一口热干面，闻言差点噎住，腮帮子鼓起瞪着马主任：“马胖子你这不是坐地起价嘛？当初签协议时可没……”
“猴哥稍安勿躁。”雷宜雨指尖在办公桌边缘敲了敲，声音不高，却让瘦猴后半截话咽了回去。他目光扫过对方那过分油亮的额头：“15%提升到30，跨度确实大。武钢有什么具体难处，马主任不妨直说。”
马主任讪笑着搓手：“厂区管道维护成本高啊，损耗又大……再加上上头抓安全生产节能增效，这摊子事情总得平衡嘛。”
一直在旁边飞速敲键盘的苏采薇忽然抬头，平板电脑转向雷宜雨，屏幕上是亮红色的数据曲线：“宜雨，他们财报刚公示。钢价连续三个月走低，高炉停了两座，现金流吃紧是事实。但矿渣余热利用成本，实际只占这项目总利润点不到18%。”
老吴端着他标志性的大搪瓷缸子慢悠悠踱进来，正听见这句，咧嘴嘿嘿一乐：“嘿，找茬啊！咱那二手矿渣都按吨算钱给过你们了，从废渣里榨出油还要刮一勺？小雷老板，要不我再去看看锅炉管道……嗯？”
空气中火药味呛人。马主任脸上有点挂不住，刚清了清嗓子要开口，雷宜雨却站起身，走到办公室东面那幅巨大的江城俯瞰图前，指尖精准地点在武钢厂区那片暗红色区块上。
“既然维护难、增效难，”他转身时，眉宇间是风雨欲来的平静，“那就解决根源问题。长江支付提供全套‘智慧钢厂’改造方案。厂区关键设备物联网监控系统，实时采集传输压力、温度、能耗数据；老旧管网铺设振动传感器，自动报警泄漏点；生产调度模块直接嵌进你们现有管理平台，原料进厂、成品出厂、供应链全链打通数据壁垒。”他一口气说完，目光定在目瞪口呆的马主任脸上，“我们用这套东西和五年免费维护，换余热项目现有分成比例再续十年。如何？”
办公室里死寂片刻，只有饮水机发出咕嘟一声轻响。马主任张了张嘴，没出声，胖脸上的汗淌得更欢了。
苏采薇手指在键盘上几个飞点，一份详细方案和三维模拟图瞬间投屏到整面墙壁：锈迹斑斑的管道被标上密密麻麻的蓝色数据点；高炉内部结构实时以动态流量线展示；虚拟的货车在厂区地图上自动规划出最省燃油的路线。
“这套东西砸下去，安全生产事故率预估降七成。”苏采薇声音清冷得像算珠碰撞，“能耗管理精确到每条管道每小时，每年节省燃料费至少两千万，还不算设备损坏造成的停产损失。”她纤细的指尖点了点屏幕角落里一个不起眼的百分比数字，“武钢今年因设备突然故障损失了年度计划目标的1.8%，折合净利润大概……九千六百万？”
这数字精准得像把锥子，马主任喉结剧烈滚动了一下。他下意识抹了把额头的汗珠：“这……技术投入不是小数目……”
“硬件改造我们出，系统所有权是武钢的，长江支付只通过数据端口获得约定的余热输出额度。”雷宜雨坐回原位，端起凉掉半截的茶杯，“你们收获一个国家级智能样板工程，我们拿到稳定且低于市场价40%的能源，把资源内耗变成合作壁垒。很公平。”
苏采薇指尖无声划了一下，屏幕立刻跳出密密麻麻的红色小点，覆盖武钢设备图各处：“对了，厂区监控拍到过几个不明人员携带工具靠近设备，技术部门判定存在人为破坏风险。这套防护系统安装后，每台关键设备每秒传输十二次状态心跳包。”她抬眼，清澈目光直透马主任躲闪的眼神，“任何细微异常，五秒内自动触发告警到指挥中心和应急小组手机，包括……您的。”
会议室那幅武钢高炉照片似乎都蒙上一层寒意。马主任猛地从沙发凹陷里弹直了身体：“这个……我得立即汇报！”几乎是踉跄着抓起文件包往外冲，走到门口才想起回头，挤出笑比哭还难看，“雷总大气！方案我们立刻组织研讨！立刻！”
沉重的木门合拢，瘦猴冲着门板方向啐了一口：“呸！算他跑得快！不过宜雨哥，咱真搭进去这套系统？”
“设备是死的，数据是活的。”雷宜雨走到落地窗前，夕阳为江对岸武钢厂区林立的高炉镀上一层冷硬的金边，更远处，“长江支付”橙白相间的LoGo塔楼已经亮灯。“钢厂安全生产事故多发，一旦出事我们低价的稳定能源就得断供。与其提心吊胆，不如让这热源变成绑在咱们战车上，想跳都跳不下去。”
一直没说话的老徐突然插嘴，他点开自己手机里一个秘密监控软件：“技术组截获到消息，杭州系那边请的那个长山羊胡子的‘学者’，一周后要在全球气候论坛上炮制一份关于矿场余热项目加重火电负担、加重排放污染的‘绿电’报告。”
雷宜雨轻轻“呵”了一声：“这时候武钢智能化改造样板工程若同步宣传出去，就是砸在对方脸上的实锤。让他们蹦跶吧，马主任现在比我们还害怕他们的安全设备出问题被报道。”
夜幕铺满江城时，马主任发来了加急盖章确认函，不仅冻结了余热分成比例，还额外增加了两处低品位乏汽回收点的合作。苏采薇把协议电子版投在墙上那巨大的厂区分布图上，属于长江支付技术接入的蓝色线条层层叠叠覆盖铁锈色的厂房。雷宜雨看着这幅无声的控制网络图，手机忽然震动——董局的加密消息：“山羊胡子报告提前泄露。风暴在气候大会前形成，警惕。”
他走到窗前凝望对岸厂区，微光勾勒出庞大钢铁躯体的轮廓。窗玻璃模糊地印出他嘴边一点冷冽的弧度。余热之争化为数据同盟的战场转移了，但更远处西湖边的暗浪，正悄然加速涌动。
夕阳熔金，将武钢高耸的冷却塔拉出斜长的铁色剪影，无声矗立。雷宜雨指尖划过冰凉的钢化玻璃，窗外车水马龙的流光映入眼底，却化不开他眸中凝结的冷冽霜意。余热战场刚升腾的硝烟未散——武钢咄咄逼人要求更大比例的矿场余热收益分成，已被他看似退让、实则更为凌厉的“智慧钢厂”改造方案化解于无形，用全套物联网与能源管理系统换取了长期的低价能源协议。这是一步险棋，更是化干戈为玉帛、变争利为共生的妙手。谈判桌上刚定的余温尚存，一场新的风暴已席卷而来。
砰！
办公室的门被猛地撞开，瘦猴脸色铁青，胸膛剧烈起伏，带进一股急躁的硝烟味，声音都变了调：“雨哥！董局急讯！那山羊胡子（指代杭州系背后关键人物）刚在境外‘自由之声’电视台放了猛料！指名道姓说咱们的矿场余热项目是彻头彻尾的‘伪绿能（假环保）’，数据造假，高污染转移！他还放话说咱们是利用‘困难转型（指下岗工人问题）’做幌子，行资本掠夺之实！杭州系的水军已经开动了，全网推送！”