第405章 私人飞机（1 / 2）
陈天站起身，在办公室里缓缓踱步。
忽然，他停下脚步，转身看向马画藤：“你说，我们是不是把路走窄了？”
马画藤微微一怔，还没反应过来，陈天已经继续说了下去。
“打击盗版固然正确，但我们不能只破不立。
现在国内正版光盘的价格动辄几十块钱，普通消费者根本负担不起，这才是盗版猖獗，上层却睁一只眼闭一只眼的根源。
如果我们把正版光盘的价格打下来呢？
通过规模化生产或采购，把成本压缩到零售价十元以内，让每个消费者都买得起正版，让盗版失去生存的土壤。”
马画藤眼睛先是一亮，随即浮现忧虑：“这个定价……我们的利润空间几乎被挤压殆尽。”
“而且不仅是渠道商，版权方那边恐怕也很难接受如此低的定价。”
“渠道商的问题好解决，”陈天一挥手：“我们直接用淘宝向消费者线上直销，砍掉所有中间环节，把成本压到最低。”
“那版权方呢？”马画藤追问：“他们怎么会愿意让出这么大利润空间？”
陈天闻言笑了：“这正是关键所在，你想，版权方为什么一直把正版定价抬得这么高？”
“正是因为国内盗版猖獗，销量上不去，他们只能靠高价的方式短暂捞一笔快钱。”
陈天目光炯炯的继续说道：“如果我们能向他们证明，把版权给我们运营，未来他们将会有十倍、百倍的销量增长，足以弥补单价的下调。”
“我相信任何一个有远见的版权方都会算这笔账。”
“当消费者花一天零花钱，就能买到周杰轮的正版专辑，或是刚下映的大片时......”
陈天语气充满信心：“谁还会去选择那些画质差、音质糟价格却差不太多的盗版？”
“画藤，打击盗版只是治标，真正治本的方法，是用合理的价格把国内消费者的‘盗版需求’转化为‘正版需求’。
我们要做的不是堵，而是疏，用商业创新，给消费者一个选择正版的理由。”
马画藤看着陈天，眼中的疑虑渐渐被信服取代，他当即表示：
“我明白了，陈总。我这就去和版权方接洽。”
马画藤起身欲走，却又想起一个关键问题，转身问道：
“不过，我们初期应该主攻哪些品类和区域？光盘市场这么大，我们需要有个明确的切入点。”
这个问题让陈天微微一怔，随即意识到自己刚才确实把问题想得过于简单了。
在当下的网络环境下，由于下载速度的限制，几乎所有大型数字内容。
无论是影视作品、音乐专辑、单价游戏，还是各类专业办公软件，都需要依靠光盘作为载体。
这导致光盘制品的品类异常繁杂，涉及的版权方公司更是多如牛毛。
更复杂的是，许多内容的发行权已经被版权方分散授权给各地的第三方公司。
如果真要一家家去谈判，光是理清这些授权关系就要耗费大量时间。
陈天陷入沉思：即便不惜投入巨大的人力物力，用一两年时间完成所有授权谈判，到那时盗版市场很可能已经重新抬头。
而想要再次推动全国范围的专项打击行动，几乎是不可能的。
“你说得对，刚才确实过于草率了，”陈天示意马画藤重新过来坐下后：“我们需要想一个更聪明的策略。”
“不妨换个思路。”陈天思考片刻后说道：“不急着做全品类，先打造一个标杆，或者说是示范。”
马画藤若有所悟：“您的意思是……”
“就选周杰轮的《Jay》。”陈天几乎不假思索的说道：
“他这张专辑最近很火，我们只需要跟他所属的公司谈判，拿下这张专辑的运营销售权，不需要再和其他公司谈判，直接把专辑售价定为……八元。”
这个数字让马画藤倒吸一口凉气。
要知道，现在市面上的盗版专辑都要卖到八元。
“我们要让每一个消费者都能用盗版的价格，轻松获得正版体验。”陈天继续说道。
“同时，在专辑内植入《传奇》专属活动，购买我们渠道正版专辑的玩家，赠送《传奇》限定称号和双倍经验卡。”
马画藤听得眼冒金光，陈天这个方案不仅仅是一张专辑的运营方式，还是一套完整的正版化营销方案。
通过线上销售的价格优势结合线上福利，彻底瓦解盗版的生存空间。
“我这就去安排！”马画藤这次真正看到了破局的希望。
“等等，”陈天叫住他：“同步启动‘正版联盟’计划。”
“邀请其他版权方以“零授权费”的方式入驻淘宝，橙天负责全部生产和销售，双方按销售额分成。
告诉他们这是用短期利润换取长期市场，等正版消费习惯养成，他们的其他产品也会受益。
他们若还是有顾虑，可以先拿一两张专辑进来尝试。”
马画藤彻底服了，这个方案的绝妙之处在于：版权方无需承担任何前期成本，就能共享正版化带来的红利。
而对橙天而言，一旦形成规模效应，将彻底激活国内沉寂已久的正版市场。
更关键的是，掌控了生产与销售两端核心环节的橙天，将在这场变革中牢牢掌握话语权。
成为真正意义上的行业规则制定者、娱乐圈的无冕之王。
想到这里，马画藤难掩激动：“陈总，周杰轮毕竟是个新人，虽然专辑反响不错，但在国内的知名度恐怕还不够响亮……”
“我们要不要直接与张学有、王非这种级别的天王天后合作？这样影响力会更大。”
陈天却意味深长地笑了笑：“正因为周杰轮是新人，版权合作的门槛才更低，更容易拿下，而且......”
他顿了顿：“谁说他就不能成为下一个天王呢？”
“您就这么看好这个新人？”马画藤难掩诧异。
他从未见过陈天关注流行乐坛，按理说根本不会注意到这个刚出道的新人歌手。
陈天没有解释，只是含笑挥了挥手，示意他按计划执行。
待马画藤离开后，陈天独自望向天花板，目光深邃。
此刻的周杰轮确实只是个新人，没有人知道这个唱歌都咬字不清的年轻人，在未来二十年的华语乐坛代表着怎样的传奇。
2001年的周杰轮，陈天在心里反复咀嚼着这个年份。
此刻的华语乐坛还在情歌王子与甜美女声的统治下。
那个戴着鸭舌帽、咬字不清的年轻人刚刚发行了首张专辑《Jay》，正在各大电台的排行榜上艰难攀升。