第580章 市场推广，全面覆盖（2 / 2）

顾柏舟坐到对面，想了想说：“要不集市那天请个说书的？站台上讲一段‘孝心饭’的故事，再把餐盒捧出来亮一亮。”

我抬头看他。这主意土，但不傻。老百姓爱听故事，尤其是带着人情味的那种。

“可以试试。”我说，“再准备一块木牌，挂在展位旁边，写上‘三代同堂吃得香’。”

他点点头，起身要去安排。走到门口又停下：“还有一件事。陶坊送来的第二批盒子到了，这次边缘做了加高，密封性比之前强。我让帮工一个个试过，倒热水不会漏。”

“拿来我看看。”

他取来一个新盒。我打开盖子，手指摸了摸内壁接缝处。确实更平整了。我又往里倒了些温水，盖紧晃了晃。一点没渗。

我把盒子放在灯下看了很久。

东西越来越好，可人们还是看不见。

第二天一早，我亲自去了镇集。展位已经搭好，红布遮顶，四根竹竿撑着。中间摆了张长桌，上面放着三十个试吃盒。每个盒子里都有小半格麦薯饼、一勺菜泥、一小盅豆汤，分量减了，但样子齐全。

第一个来的是个背着孩子的妇人。她站在摊前看了半天，才小声问：“真能免费吃？”

“能。”我把一份递给她，“吃完要是觉得合适，可以留个名字，下次优先订购。”

她接过盒子，找了个角落坐下。孩子趴在她肩上啃手指，她自己一勺一勺慢慢尝。吃完后她没走远，站在不远处和其他人说话。我看不清她说什么，但她指了指盒子，又比划了几下手势。

中午前后，人流多了起来。不少人停下来看传单，也有直接问价的。我统一回：“现在不卖，只试吃。您吃了觉得好，再来订。”

有个拄拐杖的老汉坐在凳子上吃完，抬头问我：“小姑娘，这饭真是为老人做的？”

“是。”我说，“麦饼加了凝胶粉，不容易散；菜泥炖足时辰，不用牙也能咽；汤是低盐的，不怕涨身子。”

他点点头：“难得有人想到我们这些嚼不动的人。”

他走的时候，把空盒整整齐齐放回桌上。

一天下来，试吃发出去九十三份。登记名字的有二十七个。不算多，但每一个都是实实在在的回应。

我回到书房已是深夜。系统后台的关注曲线依旧平缓，几乎没有起伏。报馆的文章被人转了三次，但阅读量停在三百不到。

我翻开推广进度表，在“传播效果”一栏写下：触达有限，声量不足。

笔尖顿了顿，我又补了一句：

人们不怕贵，只怕不信。

如何让他们看见“安心”？

油灯快灭了，顾柏舟进来换了灯芯。火苗跳了一下，照亮桌角那个完好的新陶盒。

我伸手把它拿到面前，打开盖子，又合上。

咔的一声轻响。

窗外风停了，屋里的纸页不再翻动。