275，引导话术（2 / 2）

“好姑娘，你快跟我讲讲，这里头到底有啥门道？”

林忆笑道：“这里头原因说简单也简单，就是选择范围不同。”

老板娘一脸虚心，“选择范围不同是怎么个说法。”

“你看哈，你习惯问加不加蛋？”

前者点点头，这确实是她的口头语：“有什么不妥，这样不对吗？”

“你这样问，人的第一反应，就是加或者不加，两个选择。”

“没问题呀。”

“但我说的是加一个还是两个。”

老板娘这时也反应过来了：“你这样问，人的反应就是，要加一个，还是两个，没有不加的选择了。”

“是的，这种引导性的话术，会给他们这种错觉。而且很难察觉异样，大家平时就是这样聊家常的，实则操作起来就大不同了。结果刚才你也看到了。”

老板娘还是有点不信：“下一个，我换这套说词试试，是不是真这么神奇。”

恰好有两个人过来，老板娘马上殷勤地问：“客人两碗面？”

两人点点头，她又马上道：“都加一个蛋，还是两个蛋？”

一个道：“一个。”

另一个跟着道：“我加两个。”

老板娘心里比吃了蜜还高兴：“得嘞，两位客人去那边坐等，面马上好。”

等客人一移步，老板娘一边煮一边低声道：“好姑娘，你这法子真的绝了。我这么一会，把我今日一日的鸡蛋量都销了。”

林忆：“还得你煮的面好，味道好，这些人才来吃面，才有机会销鸡蛋。”

“可不嘛，我这面光揉面就花不少功夫，比别家的都要劲道，这汤料的配方是我祖上传下来的，格外香！”

“就是，一碗面香飘千里，又不贵，客人们才天天来你这吃。”

老板娘笑得眉眼都活泛了，她一直是以自己的手艺为傲的。

两人忙碌了了一个多时辰，人才慢慢少了些，好在老板娘是个细心的，早早塞了好两个鸡蛋给她先填肚子，林忆还一直不好意思，她知道普通人家，鸡蛋这样的好东西，就是自己都不太舍得吃的。

还是推不过老板娘的热情吃了，肚子有了点东西，她干起活来也更加卖力，二人打起配合来竟然十分默契，一早上没停下来过，老板娘把平时要卖到下晌的面条，午晌前就卖光了。

她专门给林忆留了两份，先煮了一碗汤的给她做午饭，劲道的面，浓香的汤，加上翠绿的青葱，引得人食指大动。

分量很足，满满一大碗，林忆撑得肚子圆圆的，手背一抹嘴角的油啧，快乐地喟叹这份惬意。

老板娘看她吃得香，神色间都是满足。

“饱了吗？”

“饱了饱了，再吃这肚皮得爆了。”

老板娘笑道：“就你夸张，不过，吃太饱确实不好，我还留了一份，等下煮了拌个干面，给你带着，饿了再吃。”

“使不得，婶子，这使不得，我已经吃饱了就行啦，咱们说好的嘛。”

“你这孩子，客气什么，没有你这锅鸡蛋我得卖三天，现在不仅卖完了，还加煮了两锅，你算算这数。”

“行吧，那我谢谢婶子啦，我可不是因为鸡蛋卖得多哦，主要是这面呀，太香了！！”

老板娘被他哄得脸上的皱纹都展了，见她吃得差不多，赶紧又去烫了余下的那一份，拿料头细细拌了，装在一个带盖的海碗里，拿麻绳缠成了提篮的样子，让她方便提着。

又掏出十五文钱给她：“我看你这样子应该是外地来的，举目无亲，在一个人孤伶伶在这里找顿饭吃，可怜见的，婶子也没什么可以给你，这点钱你拿着，路上买点吃的或者什么。”