第288章 梦回北美独立战争（加班写的感谢各（2 / 2）
勃朗宁揉了揉额角，感叹道，“他才是康科德镇的怪物，据说这老人活了100多岁了，他甚至见证过北美独立战争，也就是发生在康科德镇的那场大战……”
“怎么可能！”马修不管不顾的直接打断了哥哥，“独立战争起码是110年前的事了，他如果见证过，就算他当年才十岁，那他现在120岁了吗”
伯格捏着下巴，沉吟了一会，“说不定还真有如此高寿的人……”
拉里笑了，心说现在有没有见证过北美独立战争的人，我不知道！但100多年之后新总统上台，马督公可是找到了一批，比美国年龄还长的老人……
测试结束，四人回到车间里那间充满机油和胡桃味气味的小办公室。
博格先生将1892样枪放在桌案正中，仿佛他是谈判席上的主宾。
四人分别落座之后，伯格先生率先开口，“勃朗宁先生，这是一件杰作。fn公司希望获得在欧洲生产并销售这款步枪的授权，我们的工厂具有最先进的设备，足可以保证其品质。”
约翰勃朗宁没有回答，他和自己的弟弟马修一样，将目光集中在拉里身上。
伯格先生有点惊讶，他没想到勃朗宁根本不谈条件，而是等拉里说话。于是，伯格也望向拉里。
拉里环视几人，脸上露出微笑，他转而向伯格说道，“勃朗宁先生的设计每一个零件都有其作用，我不希望在欧洲生产时，为了节省几个硬币，而出现偷工减料。”
“这一点请您绝对放心，”伯格保证道，“fn的声誉建立在质量之上，我们完全可以按照您的图纸和规格生产。”
拉里点点头，继续说道，“伯格先生，您提议的是独家授权还是普通授权您的销售地域范围仅仅是欧洲大陆、还是包括其海外殖民地这些权益的价值可是截然不同。”
这些都是拉里在离开纽约之前，找专利律师恶补的知识。
所谓独家授权，在此时的欧洲和美国指的是，被许可方在约定范围拥有独家使用权，勃朗宁兄弟枪械公司作为许可方，自身也不能逾越这个权利。
比如，如果fn公司被授予欧洲大陆的独家授权。那么，即使勃朗宁生产出不一样版本的1892式步枪，也不能拿到欧洲去销售。
普通授权则相反，被许可方获得使用权，但许可方保留自行生产销售、和授权给任何第三方的权利。
这两种授权最大的区别就是授权费用不同。
使用独家授权就相当于一个商业垄断合同，当然，每生产一支枪的许可费也会更高。
缺点是，如果fn公司推广不利，则该技术可能会被雪藏。
历史上，勃朗宁就把他的自动手枪专利的北美独家授予给了的柯尔特公司，而柯尔特公司为了自己的左轮手枪的销售量不被影响，就雪藏了这个专利。
直到20世纪初将之改进，形成了著名的1911式半自动手枪。
拉里谈条件非常专业，这让哈特伯格脸上露出凝重，他思考了一会儿，抬头对拉里说道，“一次性买断专利如何我们可以支付一笔可观的费用，之后这枪械的生产和销售风险，由fn公司承担。”
拉里立即摇头，“伯格先生，当时我们跟史末资先生签订合同的时候，您也在场……再说，我们相信1892步枪的潜力，更愿意通过专利费的方式，与fn共享其市场成长带来的长期收益。这也能确保我们的利益一致，共同致力于提升这款步枪的声誉和销量。”
比利时人脸上露出迟疑，过了几秒，他再次强调了最重要的一点，
“我想你们得知道一个事实，步枪的销售绝对不同于手枪！他们的大客户仅限于军队，而欧洲各国军队，其对应的国家亦有自己的兵工厂。它们没有道理选择其他国家的步枪，所以，独家授权、每支枪都收取专利费，这是一件风险很大的事，甚至这枪在欧洲几年都可能卖不出去……”
听比利时人说的很有道理，勃朗宁兄弟点头表示同意，随后再次转头看向拉里。
拉里的笑容很轻松，他手指敲了敲桌面，
“您说的确实非常对，但事情巧就巧在这里！既然有了史末资先生的步枪订单，我们初期的生产还真的不是很着急回本。慢慢的扩充生产线，慢慢的生产就可以，也能稳定收回成本……”
伯格顿时语塞。
随后，两人围绕着专利费的具体金额、支付周期、最低生产保证量等细节展开了持续不断的谈判。
谈判过程中，拉里提出了一个关键保障性条款，“为了保证勃朗宁先生的设计理念不被稀释，fn公司生产的首批5000支步枪，其关键部件必须由勃朗宁兄弟枪械公司提供或者认证，同时，约翰勃朗宁先生有权定期访问fn工厂进行质量监督。”
马修有些不解，现在自己的枪械公司根本没有能力大规模生产关键零件，他看向拉里，但始终没有说话。
拉里的这个要求让比利时人很意外，思考了几秒，他才点头答应，“利文斯顿先生、勃朗宁先生，我这里是没有问题的，但一切我们刚刚商讨的具体合同，我都要明天拍电报向总公司核实之后，才能给您进一步的承诺。”
“可以！”拉里郑重点头。
伯格先生也提出了相应的请求，“如果签署独家授权合同的话，我们希望获得未来所有，基于1892平台改进设计的优先生产权。”
“您说的基于1892型号的改进，到底指的是什么这个范围得明确，回头我们生产出更优质的步枪……怎么能跟您说的改进设计相区别”拉里也很严肃。
伯格思考几秒，笑着说，“那干脆，你也把您所说的那个‘更优质的步枪’也授权给我们……”
四人再次相视而笑。
随后的谈判非常具体、也非常细致，马修拿过一迭信纸，拿着笔不停的在记录双方形成的共识。
这场谈判足足进行了两个小时。
最后，一份涵盖了专利授权范围、费用模式、质量控制和未来合作框架的协议草稿终于达成了。
核心条款包括：fn公司获得1892在欧洲的独家生产与销售权，采用按支支付专利费的模式；fn公司销售步枪只能限于欧洲各国，不包括殖民地。但用户如果将，枪支使用到这地球的其他地方，并不受这合同所限；
授权合约一共20年，单件销售的专利费初期4美元一把，而后期超过两万支步枪后，改成3美元一把，超过8万支步枪之后，没支2.5美元，不再减少。
该枪预计出厂价约20美元，零售价约35到40美元一把。
这枪肯定是不如卖给布尔人的贵，但布尔人那些需要自己生产，而现在的步枪仅仅是授权，白拿的钱。
再说fn公司自会有自己的推广计划。
上一批步枪订单，人家布尔人那可是家里有矿啊，不在乎，才能卖的那么贵。
人家柯尔特卖的贵，一把左轮手枪120美元，是因为国会里有史密斯专员，这点比不了。
但这次独家授予，就不可能还有那么大利润了。
拉里在心里算了下，就算一支枪只收4美元，初期一年一万支零售的话，那也是4万美元了，不算少了。
另外，勃朗宁兄弟枪械公司提供初期的关键部件，并享有质量监督权，fn公司则拥有改进型的优先合作权。
双方四人都观看这些合约条文之后，表示对上面的条款并无异议。
四人站起身，手紧紧的握在了一起。车间内的煤油灯光线已经变得微弱，但新的希望仿佛已经涌入了办公室。
四人再次相对微笑，拉里感叹的说，“能吃饭了吗我的肚子已经饿瘪了!”
与此同时，就在距离勃朗尼兄弟枪械公司不远的地方，据说参加过北美独立战争第一枪——康科德战役的老人，满脸铁青躺进了毯子里。
他一边低低的咒骂勃朗宁枪械公司，一边又奇怪的想到了很久之前的事。
117年前，正是这样一个夜晚。他的记忆中，那枪声也在响个不停。随后，有个信使骑着快马来到了康科德镇向民兵们报信，信史大声对民兵们说，
“英国人来了!”
沉痛的回忆，让老人有些兴奋，你有一些感怀。
正当他抱着毯子沉沉睡去之时，忽然，他房屋外面的土路上出现了清脆的马蹄声，两匹马的奔跑非常急促，
不一会儿，两匹马停在了自己的门前，同时也是勃朗宁枪械公司的门前。
老头一股脑儿坐了起来，动作轻盈的像当年的小孩，他眼巴巴的看着外面，真盼着对方说出，“英国人来了！”
那自己就回到小时候了……
可结果最终让他失望。那人喊的是，“带我去见拉里利文斯顿，它的中国朋友要被送上绞刑架了!”