第252章 做生意讲诚信（2 / 2）

会员制度，也是她和周妙灵一块琢磨出来的。

两人坐在店里清点账目的时候，一边喝茶，一边讨论怎么才能留住老顾客。

周妙灵提了一句。

“要是常来的能享受点优惠就好了。”

周淑芬眼睛一亮，立刻接道：“那咱们就搞个积分制！”

说干就干，她们连夜设计规则、打印卡片、贴公告。

买得多，攒积分，能换香皂、牙刷、牙膏。

每消费一块钱，积一分。

满一百分，就能换一条香皂。

两百分，可换牙刷加牙膏一套。

孩子们最爱这个活动，攒够了分，蹦蹦跳跳来兑奖。

家长们也高兴，既省了钱，又让孩子学会了坚持和计划。

每季度还有活动。

买满十块，送一颗鸡蛋。

别看只是一颗普普通通的鸡蛋。

但对老百姓来说，那是实打实的实惠。

尤其是那些精打细算的家庭主妇。

宁可多走两条街，也要来这里凑个整。

“反正都要买油盐酱醋，顺手还能领个蛋，何乐而不为？”

超市的名头，一天比一天响。

起初只是附近几个小区的人知道。

后来连城西的老居民也都听说了。

口口相传之下，这间不起眼的小超市竟成了宁城小有名气的百姓放心店。

这不，几家店跟风开张了，连会员制、抽奖都照抄。

新开的店铺装潢更亮堂，招牌更气派。

他们模仿得惟妙惟肖。

积分卡、兑换表、甚至季度赠蛋，一样不落。

有的人一时图新鲜，还真去了几回。

周淑芬一点都不慌。

她心里清楚，复制得了形式，抄不了内核。

服务的态度、商品的品质、运营的细节，这些都不是一天两天能学到位的。

一直被人模仿，但没人能超越。

她的超市之所以受欢迎，靠的不只是便宜，而是长久积累的信任。

街坊们心里都有本账，谁真心实意为大家着想，一眼就看得出来。

她知道，市场经济嘛，有竞争才有活力。

没有对手的时候，容易懈怠。

有了对比，反而更能激发潜力。

就像跑步比赛，有人在后面追，前面的人才会跑得更快。

这是好事，不是坏事。

周淑芬一点儿不慌。

她没把精力浪费在盯着对手上，而是转身钻进了仓库。

她琢磨的是，哪种菜最近卖得快？

她的心思，早就跳出了眼前的几平方米小店。

她把所有心思都扑在了大棚基地上。

要想做大，必须掌握源头。

自己种菜，自己供货。

地没租多少。

毕竟大部分田地还是国家的。

政策还没完全放开，私人承包大面积耕地仍受限制。

加上当时很多人觉得种地不赚钱。

宁愿进城打工，也不愿守着泥土刨食。

所以即便想找地，也不容易找到合适的地块。

不过巧了，郭振义正带着人开荒，在郊区一口气开出了上千亩地。

那是片荒废多年的野地。

杂草丛生，沟渠堵塞，连条像样的路都没有。

可郭振义眼光长远，知道城市扩张迟早会蔓延到这里。

他组织战友一起动手。

平整土地，修通水渠，埋设管道，硬是让荒地焕了生机。

他暂时没想好怎么用，干脆拨四百亩给周淑芬。