第245章 新的视野（1 / 2）

生意算是慢慢走上了正轨，订单稳定，赵红军也能处理些简单的售后了。陈凡心里那根紧绷的弦，稍微松了那么一点点。但他这人闲不住，一有空就琢磨，稳压器这市场虽然打开了，但天花板也看得见。南方这片地方，变化太快，光靠一个产品，能走多远？

这天林国栋过来联络处坐，喝着赵红军泡的、味道有点怪的“功夫茶”，聊着天。

“陈生，最近生意不错啊。”林国栋吹着茶杯上的热气，“我看小赵现在都能独当一面了。”

“都是林老板帮衬。”陈凡给他续上水，“勉强糊口罢了。”

林国栋笑了笑，放下茶杯，身体往前倾了倾，压低了点声音：“陈生，有没有想过，把生意再往外做做？”

“往外？”陈凡心里一动，“林老板指的是？”

“香港啊。”林国栋吐出三个字。

陈凡端着茶壶的手顿了顿。香港，那个只在报纸和模糊电视信号里看到过的花花世界，感觉离他无比遥远。

“那边……规矩跟咱们这边不一样吧？”陈凡谨慎地问，“而且，咱们这产品，人家看得上吗？”

“规矩是不一样，但机会更多！”林国栋眼睛发亮，“我有个表哥，早年过去的，现在在那边开个小贸易行，主要做电子元器件。上次我跟他说起你这稳压器，他有点兴趣。那边小工厂也多，很多也是租的破厂房，电压一样不稳！而且，他们对质量要求更高，你这东西要是能打进香港市场，那才算真正立住了牌子！”

陈凡没立刻接话，心里快速盘算着。香港市场，听起来诱人，但门槛肯定也高。技术标准、价格、渠道，都是问题。

“林老板，不瞒你说，想去是想去。可怎么去？我这人生地不熟的，连个门都摸不着。”

“这个好办！”林国栋显然早有打算，“下个星期，我表哥会过来这边看货。我给你引荐一下，你们当面聊聊。成不成另说，先接触一下，了解了解情况嘛。就算做不成稳压器，说不定还有其他合作机会。那边信息灵通，很多新东西，内地见都见不到。”

这确实是个机会。陈凡点了点头：“行，那就麻烦林老板安排了。”

送走林国栋，陈凡一个人在店里坐了很久。他看着墙上挂着的中国地图，目光从自己所在的城市，慢慢移到那个用特殊符号标注的、弹丸之地的香港。心里有种说不清的感觉，有点向往，有点忐忑，更多的是那种面对未知挑战时，本能升起的兴奋感。

一个星期后，在深圳一家还算体面的酒楼包间里，陈凡见到了林国栋的表哥，李文雄。李老板约莫五十岁，穿着合身的西装，头发梳得一丝不苟，说话带着明显的港式口音，但态度还算随和。

“陈生，年轻有为啊。”李文雄跟陈凡握了握手，打量着他，“国栋同我讲，你的稳压器做得几好（挺好）。”

“李老板过奖了，还在摸索阶段。”陈凡客气道，递上准备好的产品资料，这次还有特意翻译成繁体字的版本。

李文雄接过资料，看得比林国栋当初还要仔细，不时问几个很专业的问题，比如安规认证、EMC测试（电磁兼容性）这些。这些都是陈凡之前没太深入接触过的领域，他只能凭着自己对产品的理解和国内的标准来回答。

“陈生，我直讲啦。”李文雄放下资料，看着陈凡，“你们的产品，从参数上看，确实不错，性价比高。但是想进香港市场，光有这个不够。”

他点了支烟，慢慢说道：“首先，要有认证。香港跟的是国际标准，IEC、CE这些，你有没有？没有认证，正规渠道没人敢要的，出了事谁也担不起。”