第144章 吃饭的意义（2 / 2）

北辰资本董事长办公室，厚重的实木门隔绝了外界的喧嚣。

应婉婷将一份精心准备的《璧途科技项目初步调研报告》轻放在父亲应文彬的宽大办公桌上。

“爸，这是璧途项目的初步评估。团队核心优势突出，用户增长曲线健康，技术壁垒正在形成，尤其在……”应婉婷语气干练，试图为项目定下积极的基调。

应文彬抬手止住了她的话，拿起报告，目光如鹰隼般快速扫过执行摘要和关键数据页。

他看得很快，但每一秒的沉默都让办公室的气氛更凝重一分。

半晌，他放下报告，身体向后靠进宽大的皮椅里，双手指尖相对，缓缓开口，声音平稳却带着不容置疑的权威：

“婉婷，报告做得不错，看到了亮点。但投资，要看本质，更要控制风险。”他顿了顿，目光锐利地看向女儿，“对于这个项目，我的条件是：

“第一，估值。按3000万人民币估值进入。”这个数字，比应婉婷内部预估的合理估值低了近40%。

应婉婷呼吸一窒，忍不住开口：“爸，这个估值是否过于保守？以他们的用户质量和技术独特性……”

应文彬抬手打断，继续道：“第二，对赌。签署协议后24个月内，璧途需实现月度营收500万人民币，且净利润转正。若未达成，蓝山有权以投资额年化8%的利息，要求创始人余夏及团队回购全部股份，或个人承担连带担保责任。”

这是一个极其苛刻的条款，几乎将全部风险压在了创始人身上。

“第三，控制权。北辰要一个董事会席位，以及关键决策，包括融资、并购、核心人员变动的一票否决权。”

应婉婷的脸色微微发白，她试图据理力争：“这样的条件太过严苛，几乎扼杀了团队的自主性，也很难让创始人接受。我们是否可以考虑更温和的……”

“婉婷，”应文彬的声音沉了下来，带着久经商海的冷峻，“你现在是代表北辰资本在与潜在投资项目谈判，不是在帮同学争取优惠。

“你要记住，雪中送炭，就要拿到炭火的价值。现在这个市场环境，以及他们那个创始人团队的背景——两个未毕业的大学生，除了我们，还有谁敢轻易接盘？我们的钱，不是慈善基金。”

他站起身，走到落地窗前，俯瞰着城市全景，语气缓和了些，却依然寸步不让：

“你可以把我的条件转达给余夏。告诉他，这是北辰基于当前风险给出的最优惠条件。接受，北辰会动用在高校和生科领域的资源全力助推；不接受……”

他转过身，意味深长地看了女儿一眼，“那就让他再去试试别的门路吧。听说，余志超那边，最近对生物科技领域也很感兴趣？”

应婉婷心里一沉。父亲最后这句话，既是提醒，也是警告。她明白，这场谈判，从始至终都在父亲的绝对掌控之中，她没有丝毫让步的余地。

“我知道了，我会尽快联系余夏。”她收起报告，保持着脸色的平静，转身退出了办公室。门在身后合上，她的手指悄然收紧。

父亲的条件如同一座冰山，不仅冰冷，更可能将初生的璧途直接撞沉。

她该如何向余夏开这个口？

? ?小剧场：

? 江静轩：我都好久没吃到我姐做的油焖大虾了。便宜了余夏这小子。

? 张俪：小余这孩子摘菜像做手术，但眼神可比写计划书温柔多了。

? 江诚光（严肃脸）：隔离期共处一室不符合安全规范…（被张俪掐了下胳膊）咳咳…不过年轻人共同面对困境的精神值得肯定。

? 张俪：老头子你别装，你昨天是不是还说‘愿作你和静伟永远的隔离缓冲区’？

? （江诚光突然开始专注研究茶杯花纹）