第一百一十八章 逼急了，蘑菇蛋也能卖！（2 / 2）
论级别，论资历，论手中掌握的资源，都远在他这个新晋的地方研究所所长之上。
此刻却如此客气，甚至带着一丝请教意味地拦住他，这让他有些意外，但随即心中了然。
他们是被刚才那笔五千万美元的订单彻底震撼了，也敏锐地意识到了林默在军工外贸方面那套独特的，行之有效的思路和眼光。
为了尽快打开局面，完成部里交代的任务，解决国家面临的经济困难。
这两位经验丰富的老总，能够如此放下身段，不耻下问，这种务实和以大局为重的态度，让林默心中对他们的印象瞬间拔高了许多。
前世，北方工业集团和保利科技公司能够一步步发展成为纵横国际军火市场的巨擘，其掌门人的远见，魄力和灵活务实的态度，绝对是关键因素。
今日一见，果然名不虚传。
林默脸上露出真诚的笑容，没有丝毫倨傲，连忙说道：
“张董事长，周总经理，您二位太客气了。”
“请教不敢当，互相学习，共同探讨。只要两位有时间，我随时都可以。”
“好！林所长爽快！”张方玉哈哈一笑，“那就别在这儿站着了，我知道一个安静的地方，咱们边吃边聊，就当是工作餐了。”
周长征也点头附和：“对，林所长远来是客，也让我们尽尽地主之谊。”
林默推辞不过，便跟着张，周二人，乘坐他们的轿车，来到了一个位于僻静胡同里的，看起来并不起眼，但内部装修却古朴雅致，透着浓浓老北京风味的私人会所。
这里显然是张为国经常来的地方，服务员都认识他，一进门，直接将他们引到了一个隐秘性很好的包间。
落座之后，精致的京帮菜和醇香的茅台酒很快便端了上来，但三人的心思显然都不在美食上。
几杯酒下肚，气氛更加融洽。
张方玉放下酒杯，神色认真起来，开门见山地说道：
“林所长，实不相瞒，今天把你请来，就是想向你取取经。”
“你在坦桑尼亚这笔订单，做得实在是太漂亮了！”
“眼光，魄力，手法，都让我们这两个老家伙自愧不如啊。”
周长征在一边也感慨道：“是啊，我们两家虽然也有些年头了，但在开拓国际市场方面，总是感觉束手束脚，难以打开局面。”
“基本上都是小打小闹，最大的一笔单子也就一百万美元多一点，甚至为了打通关节投入的资金都不止这点。”
“不是产品不行，就是感觉路子不对，但是林所长你这次，算是给我们好好上了一课！”
“所以，我们想听听，你对咱们东大军工产品走出去，有什么高见？具体的路线和策略，该怎么走？”
“有什么办法让咱们的路子能走得更顺更稳更快。”
“国内现在缺钱啊，正是百废待兴的时候！”
林默看着两位目光诚恳，真心求教的老总，心中也升起一股豪情。
他知道，自己的一些想法可能超前，但为了大局，他并不打算藏私。
他沉吟片刻，组织了一下语言，然后缓缓说道：
“张董事长，周总经理，您二位过谦了，我不过是运气好，碰到了一个合适的契机和信任我们的客户，要说高见谈不上，只是一些不成熟的想法，姑且听之。”
他端起茶杯，轻轻呷了一口，目光变得深邃起来：
“我认为，我们军工外贸，首先要打破思想上的枷锁，不能总觉得我们的东西不如人，或者觉得某些东西太过敏感，不能卖。”
他想起前世这两位掌门人那些堪称胆大包天又效果卓著的操作，不由得笑了笑，大手一挥，语气带着一种惊人的豪迈：
“在我看来，只要是客户有需求，而我们又能生产，并且做好必要的技术性能和适用范围限制。”
“那么，有什么，就可以卖什么！”
他看着两位有些愕然的老总，半开玩笑半认真地补充了一句，这句旁白在后世军迷圈广为流传，但在此刻却石破天惊：
“说句玩笑话，真要把咱们逼急了，蘑菇蛋的原理说明书，说不定都能找个由头给你摆上货架！”
“噗——”
听到这话，周长征刚喝到嘴里的一口茶差点喷出来，连连咳嗽。
张方玉也是瞪大了眼睛，一副被林默的虎狼之词惊到的表情。
林默见状，知道玩笑开得有点大，连忙正色解释道：
“两位老总别误会，我只是打个极端的比方，强调一种打破常规的思维，核心意思是，我们不能自我设限。”
他详细阐述道：“比如一些高精尖的武器系统，像激光制导，无人机，微光夜视仪，这些在西方对我们严格封锁的技术，恰恰是我们的突破口和卖点！”
“产品的需求是肯定有的，但是由于一些特定原因西方进行封锁，一般的国家根本买不到，就算是想买，也会有一堆捆绑的附带条款。”
“但是我们不同，我们只要钱，只要钱到位什么都好说。”林默眼神透露出光芒。
“我们可以出售简化版，出口版，在作用距离，精度以及核心算法上进行一些限制，但保留其基本功能和相对于传统装备的代差优势。”
“这样，既保证了我们自身的技术安全，又能满足客户的需求，还能卖出好价钱。”
接着，他结合当前的国际形势和国家需求，深入分析：
“您刚刚说的对，目前国家面临巨大的经济压力，部队的维持和装备更新也需要大量经费。”
“军工外贸可以说是快速获取外汇，反哺国内建设和国防投入的重要途径。”
“我们必须解放思想，抓住一切可能的机会，中东，非洲，乃至拉美和东南亚，很多国家都有国防需求，但受限于预算或政治因素，无法获得美苏的先进装备。这就是我们的市场！”
林默开始勾勒他心目中的发展路线，其中不少思路，其实是借鉴了前世北方工业和保利科技的成功经验：
“对于北方工业集团，我有一点不成熟的想法。”林默看向张方玉，“张总，你们体系完善，产品线齐全，从轻武器到重炮，从装甲车到战术导弹，几乎涵盖陆海空三军常规装备。”
“我认为，你们的路线应该是体系化和套餐化输出。”
这时，林默提出了一个新的后世概念，看着有些疑惑的张方玉，进一步解释道。
“不仅仅卖单一产品，而是根据客户国的国防需求和预算，提供一揽子的解决方案。”
“比如，为一个国家提供从单兵枪械，班组支援火器，营连级炮兵到防空反装甲的完整陆军装备体系，并配套训练，维护和后勤保障。”
“甚至可以参与其国防工业的建设，输出生产线和技术，这样捆绑销售，客户粘性高，订单金额大，影响力深远。”
张方玉听得眼神越来越亮，林默所说的，正是他内心深处思考过但还未完全清晰的战略方向！
“对于保利科技，”林默又看向周援朝，“周总，你们的特点在于机制灵活，渠道多元，不仅限于传统军工。”
“我认为，你们的路线可以是高端，精准和多元化，一方面，专注于高端和敏感技术的出口。”
“比如精确制导武器，无人机系统，电子战设备等，利用你们灵活的机制处理一些特殊订单，这一方面其实是和我们红星厂是有些类似的。”
“另一方面，可以拓展到军民两用技术，安保设备，甚至一些非传统安全领域的装备出口。”
“你们的优势在于能够进入一些北方工业不太方便直接进入的领域和市场。”
周长征频频点头。
保利科技的发展轨迹，在后世也确实印证了这条路径的成功。
林默最后总结道：“总而言之，我的想法就是，打破桎梏，主动出击。”
“用我们的技术优势，性价比优势和灵活的合作方式，去开拓市场。不要怕卖好东西，只要我们自己的研发迭代速度够快，今天卖出去的高精尖，明天可能就是我们的基础款。”
“当前的首要任务，就是解决部队的军费问题，解决国内的经济困难！”
“在这个过程中，积累经验，锻炼队伍，树立品牌！”
张方玉和周长征听着林默这番既高屋建瓴又极具操作性的论述，心中的震撼无以复加。
他们相互对视一眼，都从对方眼中看到了同样的想法。
这个年轻人，对国际军贸市场的理解，对客户心理的把握，对自身优势的运用，以及对未来发展的规划，简直深刻得可怕！
他的很多想法，看似大胆甚至有些出格，但细细想来，却直指核心，切中要害，充满了远见！
“听君一席话，胜读十年书！”张方玉由衷地感叹道，举起酒杯，“林所长，佩服！真是佩服！你这一番指点，让我们茅塞顿开啊！”
周长征也举杯道：“林所长，以后我们可要多多交流，互相支持！咱们三家，虽然可能有竞争，但更多的是合作，共同把咱们东大军工外贸这块蛋糕做大！”
“张董事长，周总经理言重了，互相学习！”林默也举起酒杯，与二人轻轻一碰。
杯中酒液摇曳，映照着三人坚定而充满信心的面孔。
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