第26章 福悦茶楼一叙（2 / 2）
他从公文包里拿出一份报告，放在桌上：“这是上个月的成果数据，里面有每所院校的生源增长情况、家长反馈，还有学生的满意度调查，您可以看看。”
李春风拿起报告，手指飞快地翻着，眉头从一开始的紧绷，慢慢舒展开，眼神里多了几分凝重，也多了几分惊讶。
“您之前对接的三家公司，我大概了解过，”陈如轩继续说，“他们的方案都是模板化的，没考虑XJ不同地区的教育资源差异——比如南疆部分地区的学生，更擅长实践类专业，北疆的学生则在理论学科上更有优势，用一套方案套所有学生，自然行不通。”
李春风放下报告，叹了口气，语气里带着佩服：“陈总说得太对了！我们之前就是没考虑到这些，才屡屡碰壁，这次找您，就是想问问，能不能和贵司合作，一起把这个项目做好。”
陈如轩没立刻答应，反而问了句：“李教授，上次大会您反对我的地域化方案，现在怎么想通了？”
李春风的脸颊有点红，坦诚地说：“之前是我太固执，总觉得‘常规’才是对的，看了您的成果数据才明白，教育咨询得因地制宜，不能墨守成规——您是对的，我得向您道歉。”
听到这话，陈如轩心里的最后一点顾虑也没了，他要的不是道歉，是对“地域化方案”的认可，毕竟这关系到更多XJ学生的升学选择。
他端起茶杯喝了一口，缓缓说：“合作可以，但我有两个条件，您听听看。”
李春风连忙点头，语气急切：“陈总您说！只要我们能做到，一定全力配合！”
“第一，贵院需要公开认可‘地域化招生咨询’方案，”陈如轩的语气很认真，“不是为了我个人，是为了让更多院校明白，只有针对性的方案，才能真正帮到学生。”
李春风想都没想就答应：“没问题！我下周正好要去参加一个教育论坛，到时候会专门讲这件事，还会把您的成果数据分享出去！”
“第二，合作期间，贵院的研究团队要配合我司，一起完善针对南疆、北疆的咨询细则，”陈如轩接着说，“我知道您团队里有几位XJ籍的老师，他们的一手经验很重要，能让方案更精准。”
这个条件合情合理，李春风立刻点头：“这是应该的！我回去就跟团队说，让他们全力配合，绝不推诿！”
旁边的年轻助手看着两人谈得顺利，悄悄松了口气，刚才他还担心会谈崩，现在才发现，陈如轩虽然直接，却句句在理，没一点架子。
陈如轩从公文包里拿出一份合作框架草案，放在桌上：“这是我让法务部提前拟的，里面明确了双方的职责、每阶段的目标，还有成果验收标准，您看看，有问题咱们再改。”
李春风拿起草案，逐字逐句地看，越看越惊讶——草案里连“每月召开一次对接会”“数据共享的安全协议”都写得清清楚楚，比他自己想的还周全。
他抬起头，看向陈如轩的眼神里满是敬佩：“陈总，您这做事风格真是让人佩服！比那些只会画大饼、说空话的公司强太多了！”
陈如轩笑了笑，语气诚恳：“都是为了把事做好，咱们的目标是一样的——让XJ的孩子能选到合适的专业，有更好的未来。”
这时，茶楼老板端着一盘绿豆糕进来，笑着说：“陈总，李教授，尝尝咱们家的点心，刚做的，还热乎着呢！”
李春风拿起一块尝了尝，眼睛一亮：“好吃！口感细腻，甜度也正好，比我之前吃的都强！”
老板笑着看向陈如轩：“这是特意给陈总留的，他半年前过来喝茶，说喜欢吃咱们家的绿豆糕，我一直记着呢！”
陈如轩有些意外，他自己都忘了这事，没想到老板这么细心，心里泛起一丝暖意。
几人又聊了二十多分钟，把团队对接时间、数据共享的平台、甚至应急方案都定得明明白白，没一点含糊。
陈如轩看了眼手表，快四点了，便说：“李教授，要是没别的问题，这份框架您先拿着，下周咱们约个时间，正式签合同？”
李春风连忙点头，双手接过草案，像是捧着宝贝：“好！下周我亲自去贵司，咱们把合同签了，争取早点启动项目！”
两人起身告辞，走到茶楼门口，李春风突然拉住陈如轩的胳膊，语气诚恳：“陈总，上次大会我不该当众质疑您，还说了些不好听的话，今天必须跟您道个歉——是我眼界窄了，以后还得向您多学习。”
陈如轩拍了拍他的肩膀，语气温和：“李教授言重了，咱们都是为了教育事业，过去的事就翻篇了，以后一起做实事才重要。”
李春风感动地点点头，看着陈如轩的车驶远，才对身边的助手说：“这陈如轩，不仅能力强，格局还大，咱们这次算是找对合作伙伴了！”
助手连连称是，心里也暗自庆幸——能和这样的公司合作，研究院的项目终于能推进了。
陈如轩坐在车里，拿出手机给林芳芳发了条消息：“下午谈得很顺利，晚上早点回家，带小阳去吃他最喜欢的那家火锅。”
没过几秒，林芳芳就回复了，还发了张照片——陈小阳举着一张“数学之星”的奖状，笑得眼睛都眯成了一条缝。
陈如轩看着照片，嘴角忍不住上扬，心里暖暖的，连带着车厢里的空气都变得甜了。
司机看他心情好，笑着说：“陈总，您最近真是好事连连，公司合作一个接一个，家里也和和美美。”
陈如轩点点头，靠在椅背上，看着窗外渐渐西斜的太阳，心里很踏实——创业这些年，他一直想做“有价值的事”，现在终于慢慢实现了。
回到公司，张经理已经把WLMQ职业大学的合同准备好了，放在他的办公桌上，旁边还附了张纸条：“陈总，对方代表已经到了，在会议室等您。”
陈如轩拿起合同，仔细看了一遍，确认条款没问题后，在签名处签下自己的名字，笔锋有力。
刚签完字，技术部负责人就敲门进来，语气兴奋：“陈总！数据平台内部测试通过了，今晚就能上线试运行，下周给合作院校用绝对没问题！”
“好，通知下去，明天上午组织咨询顾问培训，确保每个人都熟悉新功能。”陈如轩的声音沉稳，带着让人安心的力量。
技术部负责人应着“好”，脚步轻快地出去了，办公室里又恢复了安静，陈如轩端起茶杯喝了一口，茶还是热的，心里也满是暖意。
下午六点，陈如轩准时下班，开车去学校接陈小阳。
到了校门口，正好看到陈小阳背着书包跑出来，手里举着奖状，老远就喊：“爸爸！爸爸！我得了数学之星！老师还夸我进步快呢！”
陈如轩下车，蹲下身抱住儿子，接过奖状摸了摸：“我们小阳真厉害！晚上爸爸带你去吃火锅，再给你买个奥特曼玩具，好不好？”
“太好了！”陈小阳欢呼一声，搂住他的脖子，在他脸上亲了一口。
林芳芳笑着走过来，手里拎着小阳的水杯：“今天老师还说，小阳上课敢主动举手回答问题了，都是你教的‘角色扮演’管用，现在他在家总让我当学生呢！”