第35章 第一次危机：窜货（2 / 2）

· 法律途径？——代理协议不够完善，维权困难。

凌晨四点，她突然想起顾淮之在沙龙上说过的话：\"制度设计比个人能力更重要。好的制度能让坏人变好，坏的制度能让好人变坏。\"

她恍然大悟：问题不在那个代理，而在她的制度设计。

现有的代理协议只有简单的价格约定，缺乏区域保护、窜货处罚等关键条款。就像没有围墙的花园，谁都可以进来摘花。

天刚亮，她就联系了法学院的林倩学姐。在专业建议下，她开始重新设计代理制度：

1. 区域独家：每个学校只设一个代理，享有区域保护

2. 价格保证金：代理需缴纳500元保证金，窜货即没收

3. 编码溯源：所有商品贴上区域编码，可追溯来源

4. 梯度返利：完成销售目标可获得额外返利

同时，她对那个违规代理做出处理：取消代理资格，保证金扣除，永不合作。

新制度公布后，代理群炸开了锅。有支持，有质疑，也有反对。

\"保证金太高了！\"

\"区域保护真的能做到吗？\"

\"这样管得太死了吧？\"

苏晚晴没有妥协。她在群里发了一段长文：

\"山海不是一个小摊，而是我们共同的事业。如果没有规则，今天有人窜货，明天就会有人假货，最后毁掉的是我们所有人的努力。愿意一起走得更远的，请留下。只想赚快钱的，现在可以退出。\"

令人意外的是，最终只有三个代理选择退出，其余都接受了新规则。更让她感动的是，好几个代理主动帮她完善制度细节。

\"学姐，\"华东理工的代理私信她，\"我建议增加跨区域调货机制，万一真的缺货可以内部调剂。\"

\"我们可以建立代理自治委员会，\"上海大学的代理提议，\"让大家互相监督。\"

危机过后，\"山海\"的代理网络反而更加稳固。当月利润虽然有所下滑，但苏晚晴知道，她收获的是更珍贵的东西——一个健康、自律的商业生态系统。

站在重新规划的代理地图前，她深深体会到：创业之路，最大的危机往往来自内部。而化解危机的最好方法，不是堵漏，而是建立能让所有人共赢的规则。

窗外，冬雪初霁。经历过风雪的树木，来年会长得更加茁壮。