第66章 精准定位（1 / 2）

\"山海小店\"上线一个月后，苏晚晴注意到一个有趣的现象：虽然总体销量在增长，但不同校区的销售数据差异显着。

交大、复旦的客单价高达85元，而松江大学城的客单价只有45元。更深入分析发现，前者热销的是设计感强的文创产品，后者则是实用型文具。

\"我们在用同一套打法应对不同市场。\"她在周会上指出问题。

接下来的两周，她带队深入各个高校调研：

在复旦

她观察到学生们在咖啡馆讨论案例，在图书馆撰写论文。\"他们需要的是能提升学习效率的工具。\"

在工程大

学生们更关注实习和求职。\"他们需要职业化装备和面试技巧。\"

在艺术学院

\"颜值即正义\"，学生们愿意为设计支付溢价。

调研结束后，苏晚晴在白板上画出三个同心圆：

核心圈：基础需求

· 高品质文具

· 耐用数码配件

· 基础个护

中间圈：场景需求

· 学习效率工具

· 宿舍生活用品

· 实习求职装备

外延圈：情感需求

· 个性化定制

· 社交礼品

· 兴趣社群产品

\"我们要做的不是满足所有需求，\"她说，\"而是找到每个校区最核心的那个圈。\"

她启动了\"一校一策\"计划：

复旦校区 → \"学霸装备\"

推出案例分析法手册、论文写作工具包、小组讨论记录本