第149章 银行小吏孙茂阳（2 / 2）

最后是策论，他没有空谈圣人之言，而是回忆着自己街坊邻居的模样，卖炊饼的王老汉，攒了点钱总怕被偷；开小茶馆的赵娘子，生意时好时坏，有余钱也想放出去收点利钱，又怕血本无归……

“民畏官，更畏未知。解银行之利，不可空言‘朝廷信誉’，当以家常言语、切实可比之利诱之。

譬如可设比于坊间：“存钱于皇家银库，如雇一忠心耿耿、力大无穷之护院，日夜看守汝之钱财，非但不收工钱，反因用了汝的地方而付汝租金，此事亘古未有。”

孙茂阳结合自己观察到的百姓心理，提出“比喻通俗化”、“算账直观化”、“体验先行化”几条具体建议，虽文采不算斐然，却字字朴实，句句落到实处。

交卷后，便是漫长的等待。

试卷被收走，姓名籍贯处被牢牢糊住，所有答卷被另一批专门挑选的、书法端正的文吏重新誊抄。

数日后，在礼部官员、监察御史和特邀的几位清廉致仕老臣共同监督下，阅卷官们面对着一份份字迹完全相同、毫无标记的誊录本，开始了评审。

孙茂阳的卷子，因律法扎实、算术全对，尤其是那篇立足市井、言之有物的策论，在众多或空泛或迂腐的答案中脱颖而出，被一位阅卷官画上了代表优异的圈。

经过复核、拆封糊名，他的名字赫然出现在录取榜单的前列。

放榜那日，孙茂阳挤在人群中，看到自己名字的那一刻，眼眶瞬间湿润了。

周围有欢呼，有叹息，更有无数和他一样出身寒微的吏员，眼中重新燃起了希望。糊名誊录，真的做到了最大限度的公平。

随后他们这一批被录取的近百人，被集中起来进行了为期一月的急训。

培训的先生，有来自内阁的精干官员，有从大唐工程集团调来的实干派，甚至还有次辅徐良，亲自来讲过一堂“银行之于国运”的课。

孙茂阳如饥似渴地吸收着一切新知识。

新钱的防伪特征、银行存取贷的流程、复利计算、基本的客户接待礼仪，还有最重要的《大唐皇家银行暂行章程》和相关的律法条款。

培训结束考核后，孙茂阳因综合成绩优异，尤其是对银行面向民众推广有独到见解，被直接分配到了正在紧张筹备中的大唐皇家银行京西市分行。

西市分行坐落于神京城西市繁华地段，一座新建的三层砖石楼宇，门面大气，挂着御笔亲题的匾额。

分行行长是一位从户部调来的干练主事，对孙茂阳这个“考”上来、背景清白、头脑灵活的年轻人颇为看重。

刚开始孙茂阳只是负责柜面文书登记和辅助核算。

他一丝不苟，对待来咨询的商贩百姓，总能耐心地用最通俗的话解释“存钱有利息”、“贷款要审核”是怎么回事，他那套“雇护院”、“算细账”的说法，常常引得客户恍然大悟，欣然开户。

紧接着分行接到总行下达的紧急任务，为配合“武德通宝”正式发行，需在三日内，向周边街坊、商铺完成至少五百户的预约开户宣传，并收集旧钱兑换意向。

时间紧，任务新，许多老户部出身的同僚习惯于坐堂办公，对走街串巷的“吆喝”拉不下脸面，进展缓慢。

孙茂阳主动请缨，带着两个年轻的见习员，拿着总行印制的简易说明册子，走进了西市喧闹的街巷。

他没有直接生硬地推销，而是先观察。

看到绸缎庄老板在为一笔货款的支付方式发愁旧钱杂，他便上前，先夸赞店铺生意兴隆，然后自然而然地引出银行即将推出的“异地汇兑”和“统一新钱”的便利。

看到粮店掌柜在盘算一笔闲钱是翻修仓库还是放贷，他便以邻居闲聊的姿态，帮他比较翻修成本、放贷风险与存入银行的稳定收益。

他态度诚恳，说话实在，算账明白，再加上他那身代表着“皇家”的整洁制服和礼貌举止，很快便取得了不少商户的信任。

几日下来，他这一组竟然完成了近两百户的意向登记，远超其他组，其中不少商户明确表示新钱发行后愿意来兑换和开户。

分行长将此事作为典型上报，把孙茂阳激动得热泪盈眶。