第35章 孙掌柜的算盘，山里娃的账本（1 / 2）
天蒙蒙亮，鸡还没叫头遍。
王大柱已经像个幽灵似的，在院子里转悠了半天。
他没开灯，就着那点从窗户透出来的、微弱的月光，把拖拉机的每个零件都摸索了一遍，又给水箱添满了水。
柴油的腥味和清晨的露水味混在一起，让这小小的农家院，弥漫着一种出征前的肃杀。
堂屋里，李翠花也没睡。
她正借着昏暗的灯光，用最结实的麻线，把那七八个麻袋的袋口，一圈一圈地重新加固。
她的动作很轻，却透着一股不容有失的郑重。
王小虎坐在小板凳上，默默地啃着一个冰凉的干饼。
他一句话不说，只是听着院子里父亲压抑的咳嗽声，和屋里母亲细碎的缝补声。
他知道，他爹妈这一晚上，心里的煎熬，不比他少。
那三十七块六毛钱的本金，已经变成了眼前这几座小山似的麻袋。
它们是希望，也是赌注。
赢了，这个家或许能翻开新的一页。
输了，那点压箱底的钱打了水漂事小，爹妈心里那点刚被点燃的火苗，恐怕就彻底灭了。
“虎子，你爷爷……真的说这些东西城里人稀罕？”李翠花终于忍不住，停下手里的活，声音里带着颤音。
“嗯。”王小虎咽下最后一口饼，点了点头，“娘，你就放心吧。爷的眼光，比咱这山高，比咱这河深。”
这话，与其说是安慰娘，不如说是给他自己打气。
“咳！”
院子里，王大柱重重地咳了一声，像是发出了一个信号。
“走了。”他闷闷的声音从门外传来。
王小虎精神一振，站起身。
一家三口，没再多说一句话，却分工明确。
王大柱和王小虎负责往拖拉机上搬麻袋，李翠花则提着一个篮子，里面装着两个煮熟的鸡蛋和一壶热水。
麻袋很沉，压在王小虎稚嫩的肩膀上，勒得生疼。
但他咬着牙，一声不吭。
他爹王大柱的力气比他大得多，可王小虎能感觉到，他爹搬麻袋的动作，带着一种罕见的、近乎虔诚的小心翼翼。
仿佛他扛着的不是山货，而是这个家摇摇欲坠的未来。
“突突突突……”
拖拉机终于发动了，在寂静的村庄里，这声音显得格外响亮。
几家院子里的狗，被惊得狂吠起来。
王小虎坐在颠簸的车斗里，守着那几大袋“军火”，看着母亲站在院门口，不停挥手的瘦小身影，在晨雾里越来越模糊。
他爹王大柱坐在前面，腰杆挺得笔直，目不转睛地盯着前方坑坑洼洼的土路。
晨风吹起他花白的头发，那张饱经风霜的脸上，看不出任何表情。
可王小虎知道，他爹心里，正翻江倒海。
“虎子。”土地爷的声音，准时在他脑海里响起，带着一丝笑意，“别看你爹那张臭脸，他心里，比你还紧张。”
“爷，我心里也没底。”王小虎在心里回道，“万一那孙掌柜翻脸不认人，或者压价压得太狠，咋办？”
“商场如战场，你当是过家家呢？”土地爷的语气严肃了些，“记住，你今天不是去求他，是去给他送财路。你的底气，不是这些山货，而是老头子我，和你身后这片取之不尽的宝山。”
“待会儿见了那孙掌柜，别急着把货都亮出来。先拿品相中等的给他看，让他挑刺，让他压价。等他觉得自己占了上风，你再把最好的拿出来。这叫‘欲扬先抑’。”
“他要是跟你谈价钱，你别光算自己的本钱。你要算村民的辛苦，算这山货的稀罕。要把故事讲给他听，让他觉得，他买的不是蘑菇木耳，是山里人一年到头的指望，是城里吃不到的‘山野气’。”
“最重要的一点，”土地爷顿了顿，声音变得高深莫测，“那株紫血草，是你最后的王牌。不到万不得已，不能亮出来。你要让他明白，跟你王小虎做生意，好处，是长长久久的。”
王小虎把爷爷的每一句话，都死死地刻在心里。
他感觉自己不再是个去赶集的毛头小子，而是一个即将踏入战场的将军，而爷爷，就是他背后最顶级的军师。
……
镇上，百草堂。
当王大柱开着那辆沾满泥巴的拖拉机，停在百草堂气派的门楼前时，立刻引来了街上所有人的注目。
一个穿着干净长衫的药店伙计，皱着眉头走出来，一脸嫌恶地挥着手：“去去去，这是药店，不是废品站！要卖货去那边的集市！”
王大柱一张脸瞬间涨得通红，手脚都不知道往哪放。
他一个老实巴交的庄稼汉，何曾受过这种当面的奚落。
“叔，我们是来找孙掌柜的。”
王小虎从车斗里跳下来，不卑不亢地说道。
他拍了拍身上的灰，眼神清亮地看着那个伙计。
“找孙掌柜？”伙计上下打量了他一眼，想起来了，“哦，是你这个小子。掌柜的忙着呢，没空见你们。”
“你只要跟他说，后山送药的那个孩子来了，还带了些他会感兴趣的山里货，他见不见，让他自己定。”王小虎平静地说道。
他的镇定，让伙计有些意外。
他犹豫了一下，还是转身进了店。
王大柱拉了拉儿子的衣角，嘴唇哆嗦着：“虎子，要不……要不算了，咱去集市上吧。这儿的人，瞧不起咱。”
“爹，”王小虎回头，看着父亲那张惶恐不安的脸，一字一顿地说，“今天，我就要让他们瞧得起咱。”
他的眼神里，有一种与年龄不符的坚定和锐利。
王大柱被儿子的眼神震住了，他愣愣地看着，一句话也说不出来。
很快，那个伙计又跑了出来，态度一百八十度大转弯，脸上堆着笑：“哎呀，小兄弟，快请进！掌柜的在后堂等你们呢。”
王小虎冲他爹使了个眼色。
父子俩解开一个装着蘑菇的麻袋，扛在肩上，跟着伙计穿过满是药香的前堂，走进了后院。
后院的会客室里，孙掌柜正悠闲地品着茶。
看到王小虎父子，他放下茶杯，脸上露出一丝玩味的笑容：“呵呵，小朋友，我们又见面了。听说，你给我带好东西来了？”
他的目光，落在了那个麻袋上。
“孙掌柜。”王小虎把麻袋放在地上，解开袋口，“知道您是大老板，好东西见得多。我这儿就是些不值钱的山货，给您掌掌眼。”
他说着，从袋子里抓出一大把干蘑菇。
这些蘑菇，正是土地爷交代过的，品相中等的那一批。
大小不一，颜色也略有些斑驳。
孙掌柜捻起一个，放在鼻子底下闻了闻，又用指甲掐了掐，摇了摇头：“嗯，是野生的。不过嘛，火候差了点，采摘的时候也晚了些，香气散了不少。这种货色，集市上一斤也就三毛钱顶天了。”
他一开口，就把价钱压到了底。
王大柱的心，咯噔一下，沉到了谷底。
他辛辛苦苦收来，还给了人家四毛一斤，这要是三毛卖了，还没出门就赔了。
他刚想开口说话，却被王小虎一个眼神制止了。
王小虎笑了笑，不慌不忙地从袋子深处，又捧出了一把蘑菇。
这一把，跟刚才的截然不同。
它们个头匀称，菌盖厚实，边缘还带着一圈淡淡的白色绒毛，一股浓郁而独特的菌香，瞬间在屋子里弥漫开来。
“孙掌柜，您再瞧瞧这个。”
孙掌柜的眼睛，猛地一亮。
他拿起一个，仔细端详，脸上的表情也变得凝重起来。
“这是……秋露菌？”他有些不确定地说道，“只在秋后第一场寒露降下后的三个时辰内采摘，才会有这种品相和香气。这东西，可是稀罕货！”
“孙掌柜好眼力。”王小虎心里暗赞一声爷爷料事如神，“这东西，是我们村最有经验的老人，天不亮就进山，守着露水采的。您闻闻这味儿，跟刚才那个，可不是一回事。”
孙掌柜又闻了闻，脸上露出了满意的神色。
这种顶级的山珍，对于百草堂来说，不是用来当普通药材卖的，而是作为礼品，送给那些达官贵人，或者供应给镇上最高档的国营饭店，是打通关系的硬通货。
“嗯，这个不错。”孙掌柜点点头，看向王小虎，“开个价吧。”
“我们村里人实在，不懂什么生意经。”王小虎挠了挠头，露出一副憨厚的模样，“我爹说，这东西比集市上的好，一斤……一斤怎么也得卖个一块五吧？”
“一块五？”孙掌柜像是听到了天大的笑话，哈哈大笑起来，“小朋友，你这可真是狮子大开口啊！一块五，我都能买三斤上好的猪肉了！这东西再好，也就是个蘑菇。”