第四十四章 温度革命（1 / 2）

陆彬立即拨通营销总监艾伦女士的专线：“把冰洁的思路和自己的想法告知艾伦总监，立即组织团队，优化营销战略方案，应对这外部市场带来的冲击。”

陆彬的指令如同投入静湖的石子，在帕罗奥图指挥中心和国际移动互联网股份公司总部同时激起了涟漪。

营销总监艾伦女士——一位以敏锐和市场铁腕着称的女性，在接到陆彬的通讯后，最初是惊愕，随即陷入了沉思。

她面前的屏幕上，是冰冷的下跌曲线和竞争对手疯狂补贴的数据。

传统的营销思维告诉她，此刻应该跟进价格战，加大广告投放，用更猛烈的营销火力去争夺存量市场。

但陆彬转达的、源自冰洁的“韧性社区”构想，却指向了一条截然不同的道路。

“用……温度对抗寒冬？”艾伦喃喃自语，她迅速召集了核心营销团队，将陆彬的指示和冰洁的方案框架呈现出来。

意料之中的，团队内部出现了分歧。

“艾伦，这太理想化了！”一名资深市场经理反驳道，“现在用户只关心价格！我们投入资源去做这些‘软性’的东西，物流互助？心理支持？”

“这能带来直接的GV（商品交易总额）增长吗？我们的市场份额正在被那些只懂得烧钱的平台蚕食！”

“我理解你的担忧，”艾伦双手撑在会议桌上，目光扫过在场每一位成员，她的眼神逐渐变得坚定，仿佛下定了某种决心。”

“但你们想过没有，价格战我们打得赢吗？我们有无限的资本可以烧吗？即使短期内靠补贴抢回一些份额，一旦补贴停止，用户还是会离开。”

“因为我们提供的，和其他平台没有本质区别——都是冰冷的交易。”

她调出了冰洁方案中的关键点：“看看现在的大环境！疫情反复，人心惶惶，孤独、焦虑、不确定性才是这个时代最普遍的‘痛点’！‘镜厅’……或者说我们的对手，正在利用和放大这种情绪。”

“而我们，要像冰洁女士说的那样，成为对抗这种情绪侵蚀的‘净化器’。”

艾伦越说思路越清晰，她开始将冰洁的构想转化为具体的营销战略：

1. 品牌叙事转向：立即停止过去强调“高效”、“低价”、“便捷”的广告宣传。

新的品牌口号暂定为 “连接每份温暖，守护日常确幸” 。

营销重点从“卖货”转向“构建可信赖的社区生活伙伴”。

2. “灯塔伙伴”计划：快速推进“邻里灯塔”服务，并将其打造为核心营销事件。

不仅给予积分奖励，还将评选“最美灯塔邻居”，给予实质奖励和全平台宣传，将互助行为塑造成一种值得推崇的新风尚。

3. 信任可视化：全力推动“透明供应链”上线。制作一系列精美的短视频和图文，直观展示一棵蔬菜从田间到用户手中的全过程，特别是安全检测和可控物流环节。

将“信任”这种抽象概念，转化为用户看得见的体验。

4. 内容营销升维：将“心灵驿站”板块作为内容营销的主阵地。

邀请冰洁顾问团中的心理学家、生活艺术家，创作一系列针对疫情下常见心理问题（如焦虑、亲子关系紧张、居家办公效率低下等）的轻内容（音频、短视频、短文）。