第11章 组建团队＊＊（1 / 2）

与沈砚正式确立商业顾问关系后，苏晚晴感觉自己脚下虚浮的土地，仿佛被注入了一种名为“方法论”的混凝土，变得坚实起来。

沈砚发来的顾问协议条款清晰，费用合理，完全符合商业规范，这反而让苏晚晴更加安心。随之附上的，还有一份详细的《“素纨”项目近期行动清单与优先级建议》。清单上罗列了从内容运营、产品打样、供应链梳理到财务预算的数十个细分任务，每个任务后面都标注了建议完成时间和核心目标，甚至还有简单的“避坑指南”。

看着这份条理分明、极具操作性的清单，苏晚晴再次震撼于沈砚的高效与专业。他像一位经验丰富的建筑师，不仅指出了方向，还直接给出了详细的施工图纸。这让她纷乱的思绪瞬间被梳理清晰，目标明确，只需按图索骥，一步步向前推进。

然而，清单上一个被标为“高优先级”的任务，让她刚刚平静下来的心湖又泛起了涟漪——**“核心团队搭建：至少需要一名具备供应链管理及小规模生产协调经验的运营负责人。”**

沈砚在后续的邮件中补充说明：“‘素纨’目前处于创意和内容驱动阶段，但若要走向产品化和可持续经营，必须建立基本的运营骨架。你无法，也不应事必躬亲。寻找合适的、值得信赖的合伙人或早期核心员工，是比寻找资金更迫切的课题。”

道理苏晚晴都懂。她深知自己长于审美和灵感，但在具体的生产管理、成本控制、供应商协调等方面，几乎是空白。过去在苏氏，她从未接触过这些底层逻辑。但问题是，去哪里找？找谁？以“素纨”目前近乎赤贫的状态和不确定的未来，谁能看得上？她又敢信任谁？

她将自己通讯录里所有可能的人选翻来覆去看了几遍，最终颓然放弃。锦上添花易，雪中送炭难。苏家倒台后，过去那些围着转的“叔叔伯伯”或“青年才俊”早已避之不及。而招聘网站上寻找，且不说成本，信任基础的建立就需要漫长的时间，她等不起。

犹豫再三，她再次拨通了沈砚的电话。这一次，她努力让自己的语气听起来更像一个寻求解决方案的合作伙伴，而非一个无助的求助者。

“沈顾问，关于团队搭建……您有什么建议吗？我目前的人脉圈里，似乎找不到合适且可信的人选。”

沈砚似乎早已料到她会提出这个问题，回答得没有一丝停顿：“**向内挖掘，优于向外寻求。**”

“向内挖掘？”苏晚晴不解。

“回顾苏氏集团鼎盛时期，尤其是你父亲直接管理的产业板块，是否有那种——能力扎实，为人正直，但因不擅长钻营或因苏氏变故而离开，如今可能处于职业空窗期或不得志状态的中高层管理人员？”沈砚的声音冷静得像是在进行一场商业案例分析，“尤其是，与服装纺织、生产管理相关的领域。这样的人，对苏家可能保留着一份香火情，对行业有深刻理解，并且，在当下这个时间点，你们的合作门槛相对较低。”

如同一道闪电划破迷雾！

苏晚晴的脑海中瞬间浮现出一个人影——**赵志成，赵经理！**

父亲苏怀仁当年白手起家，最早做的就是纺织外贸。赵志成是父亲一手提拔起来的得力干将，跟着父亲打拼了近二十年，从车间管理一路做到分管生产的副总经理。他为人耿直，技术过硬，对供应链和生产环节了如指掌，是父亲极为倚重的“老臣”。苏氏后期转向地产和金融，传统的纺织业务逐渐被边缘化，赵志成这类实干派也渐渐失了势。父亲曾颇为感慨地提过几句，说老赵是受了委屈的。苏氏破产前，赵志成似乎就已经因为理念不合，主动请辞离开了。

父亲去世后，苏晚晴沉浸在自身的悲痛和巨变中，早已将这些故人旧事抛诸脑后。此刻被沈砚点醒，她才恍然记起这位看着自己长大的赵叔叔。

“有！有一位赵志成经理，他……”苏晚晴激动地将赵志成的情况快速说了一遍。

“目标明确。”沈砚听完，言简意赅地肯定，“接下来是接触策略。你需要思考几个问题：第一，你以什么身份和立场去邀请他？是落魄世侄女求援，还是一个新兴品牌创始人的事业邀约？第二，你拿什么吸引他？‘素纨’目前能提供的，绝非物质回报。第三，他可能有哪些顾虑？如何打消？”

沈砚的问题再次将苏晚晴从激动的情绪中拉回现实，迫使她进行更深层次的思考。

她沉默了片刻，认真梳理着自己的思路，然后缓缓开口，语气逐渐变得坚定：

“我必须以‘素纨’创始人的身份邀请他。这不是求援，是共事。我能提供的，首先是一个回归他熟悉和热爱的纺织服装行业的机会，一个能让他重新发挥多年积累的专业知识和经验的平台，哪怕这个平台现在很小。其次，是‘素纨’品牌背后的故事和理念——传承、匠心、女性力量，这些或许能引发他的共鸣。最后，是绝对的信任和授权，我会明确他在生产运营方面的绝对主导权。”

她顿了顿，继续说道：“他的顾虑……可能在于我的经验和能力，担心我只是一时冲动，无法持久。也在于‘素纨’过于渺小的现状和不确定的前景。要打消这些，我需要向他展示我已经完成的扎实工作——线上社群的初步基础、与美院工坊的正式合作、书店展示会的具体计划，以及……一份清晰的、经过推敲的短期商业规划。最重要的是，我要让他看到我的决心和诚意。”

电话那头的沈砚，几不可察地点了点头。苏晚晴的成长速度，比他预想的要快。她已经学会了不是直接问“怎么办”，而是先自己思考解决方案，再与他探讨优化。

“思路正确。”沈砚予以肯定，“补充一点：情感牌可以用，但需恰到好处。以晚辈礼节问候，简要说明苏家近况与你自身处境，但核心必须落在‘事业’本身。会面时，带上你所有的项目资料，包括那份行动清单。专业的准备，是最好的诚意。”

“我明白了！”苏晚晴心中大定，“我这就去准备，想办法联系赵叔叔。”

寻找赵志成的联系方式费了一番周折。他离开苏氏后，似乎刻意淡出了原来的圈子。苏晚晴几经辗转，才通过一位父亲以前的司机，拿到了赵志成现在的手机号码。

握着那个陌生的号码，苏晚晴做了几次深呼吸，才鼓起勇气拨通。电话响了很久，就在她以为无人接听时，一个沉稳中带着些许疑惑的中年男声传了过来：“喂，哪位？”

“赵叔叔，您好。我是晚晴，苏晚晴。”她尽量让自己的声音听起来沉稳而礼貌。

电话那头明显愣了一下，随即语气复杂地回应：“……晚晴？你怎么会打给我？”声音里有关切，有惊讶，也有一丝不易察觉的疏离。

“赵叔叔，冒昧打扰您。我……我最近在尝试自己做一点事情，是关于服装品牌的。想起您以前在这个行业是专家，有很多地方想向您请教。不知道您最近是否方便，我想请您吃个便饭，当面向您请教。”苏晚晴按照事先想好的说辞，语气诚恳。

赵志成沉默了片刻，似乎在权衡。最终，他还是答应了：“好吧。时间地点你定，告诉我一声就行。”

约定见面的那天，苏晚晴提前半小时就到了那家选定的、环境清雅的本帮菜馆。她特意穿了一身利落的职业装，将准备好的资料整齐地放在文件袋里。内心依旧紧张，但更多的是一种即将面对考验的郑重。

赵志成准时到来。他比苏晚晴记忆中苍老了一些，鬓角染霜，但身板依旧挺直，眼神锐利而沉稳。他穿着一件半旧的夹克，洗得有些发白，但干净整洁。

“赵叔叔。”苏晚晴连忙起身相迎。