第46章 刘阳的天赋（1 / 2）

等全部开完会的人走后，刘阳又回过头来，找到了张厂长的办公室。

张厂长看到刘阳，他立刻就知道，刘阳肯定是为销售积压的挂面而来。

不是张厂长太过于看好这个还不到二十岁的小伙子，

而是刘阳在销售上确实有过人之处。

一年以前，他利用发往县城的班车，这种捎货的方式，打开了县城的销路。

他用自己的方式改变了厂里的一些老规章制度，和一些多一事不如少一事的心态，打破了混吃等死的观念。

从去年开始，厂里的挂面就出现了滞销的局面。

这是因为厂里面有规定，五十件货才能算是批发，才能开出单子。

而且只和国营的粮油铺子以及供销社的商店合作，从来不和私人合作。

可是，自从改革开放以来，个体工商户已经占领了大部分的市场，

而供销社和国营的粮油铺已经面临着没有顾客的局面。

导致只和公家打交道的挂面厂，生产的挂面也出现了滞销。

每个行业，从来都是市场说了算。

这样一来，个体工商户开的商店和粮油店，拿不到挂面厂的好挂面，只能从那些小作坊开始进货。

而能拿到挂面的国营粮油铺子和供销社，没有顾客。

就造成了能拿到的卖不掉，拿不到的销售好的矛盾局面。

刘阳说服了张厂长，改了制度，只要打电话就发货。

也改了以往不和个体户打交道的死规矩，一件起发。

而且是早上打电话，下午就发货的原则。

而当时的汽车站，早就改制成了私营的了。

私营企业讲的是效益，自然就很顺利的达成了意见。

这样一来，很快就得到了市场的认可，一度出现了供不应求的局面。

这边发货，县城只要等着在车站接货，而且不用个体户来回跑，班车司机就把钱带回来了。

可是，这时候市场经济发展的飞快，一天一个样，稍微改变的迟一点，就会错过市场的这趟列车。

这不，才一年的时间，这种模式就已经不行了，被市场给淘汰了。

这都是老规矩束缚带来的效应。

总是一些条条框框束缚着。

只要有好的营销手段，就得开会研究，得层层往上报，再一层一层往下传达。

到了可以实行的时候，人家个体和私营的模式已经变了几次了。

私营企业和个体工商户说白了就是一个人说了算。

老板晚上睡觉，想到一个好主意，第二天马上就实行，

可国营的不行，就算领导有好的主意，没有上面的指示，他是不敢实行的。

总是跟不上趟的国营企业，也就干脆不跟了，反正干和不干都拿一样的工资。

张厂长面对厂子生死存亡的关键时刻，他想的是，无论什么办法，只要把这些库存的挂面销售出去，粮食局就会再给厂里拨一批面粉和经费，厂里就可以重新生产了。

张厂长问刘阳:

“你是不是有好的办法！快说。”

刘阳说:

“我是这样想的，到外地去看看，用面粉换挂面的方式，彻底解决咱们厂里的难题！”

张厂长急切的问:

“怎样个换法！”

刘阳说:

“外地的一些国营的面粉厂他们也和我们一样，面临着面粉滞销的局面。”