第284章 送定制方案（2 / 2）
“宣传核心是立体轰炸，集中发力。 主要渠道是潮城人民广播电台的黄金时段广告和《潮城日报》、《潮汕晚报》的通栏广告。广告内容要突出几个关键词：‘全屋定制’、‘空间大师’、‘独一无二的家’、‘免费量尺设计’，以及最重要的——‘11月17日即周六金叶大酒店首场推介会，敬请期待！’ 广告投放时间，从11月10日开始，连续一周， 在推介会前形成话题效应和期待感。”
詹晓阳详细解释了广告语的撰写要点和投放策略，汪老板听得连连称是：“好！就这么办！让全潮城都知道咱们‘兴旺’要搞大动作了！”
“第三部分，是重头戏——推介会流程设计。 这是临门一脚，转化客户的关键。”詹晓阳的声音提高了些，带着演练过多次的流畅感。
“时间就定在11月17日，周六下午两点。 周末客户有时间。地点选在金叶大酒店二楼会议室。 环境高档，能提升品牌形象。”
他拿出一张简单的流程图：“流程分为五个环节：
1. 嘉宾签到与暖场： 门口设签到台，礼仪小姐引导，发放资料袋含画册、礼品券。场内播放舒缓音乐和宣传短片。
2. 主持人开场： 建议请汪楷来主持，活跃气氛，介绍活动背景和流程。
3. 核心推介环节： 由您，汪老板，或者我们请一位有感染力的设计师上台主讲。内容至关重要！ 要讲清楚四点：为什么要全屋定制——解决传统买家具的痛点：尺寸不合、风格混乱、空间浪费；兴旺家私的定制优势是什么——即专业设计、环保选材、精准施工、一站式服务；我们的定制流程是怎样的——免费量尺-专业设计-确认方案-工厂生产-上门安装-售后保障；现场有什么超级优惠——引出下一个环节。
4. 现场预定与抽奖： 这是促进成交的‘杀手锏’。宣布‘现场交100元诚意定金，可直接抵1000元装修款！’ 并限定名额比如前30名。同时，所有交定金的客户均可参与100%中奖的抽奖活动，奖品设置要有吸引力如一等奖双门电冰箱、二等奖全自动洗衣机、三等奖电饭煲等。制造紧迫感和惊喜感！
5. 活动结束与后续跟进： 感谢来宾，告知咨询和量尺预约方式。”
詹晓阳讲得清晰透彻，汪老板仿佛已经看到了推介会现场火爆的场景，激动地搓着手：“太详细了！晓阳！连怎么说话都教了！这流程设计得好！一环扣一环！”
“第四部分，是后续跟进。 推介会结束不是终点，而是服务的开始。”詹晓阳强调。
“必须安排专门的客服人员，对现场交定金的客户进行一对一跟踪，预约量尺时间；对意向客户进行电话回访，持续跟进。建立客户档案，做好长期服务准备。口碑传播比广告更有效！”
“第五部分，是物料清单与预算。”詹晓阳翻到最后一页，上面罗列了详细的物品清单和预估费用。
“物料包括：宣传画册印刷费、广告制作投放费、酒店场地租金、背景板、展架、签到本、礼品如到场礼和抽奖礼、工作人员劳务费、茶点费等。我初步估算，整个活动的前期投入预算大约在两万元左右。” 他看向汪老板，“这是一笔必要的投资，是为了打开新局面，必须舍得。”
汪老板看着预算表，深吸一口气，然后用力点头：“两万……虽然不少，但晓阳你说得对，该投入的时候不能手软！这钱，我投！”
大框架讲解完毕，詹晓阳又补充了几个至关重要的细节：
“汪叔，还有几个点需要特别注意：
? 主持人人选： 汪楷年轻有朝气，让他主持能拉近与年轻客户的距离，我会提前写好串词，让他反复演练，确保现场不卡壳。
? 抽奖礼品： 一定要用实实在在的家用电器，品牌要知名，价值要直观。这比送什么小玩意儿有吸引力得多。
? 到场礼品： 可以定制一批印有‘兴旺家私’Logo的旅行背包或者环保袋，成本不高，但实用，能起到移动广告的作用。
? 现场把控： 一定要安排足够的人手维持秩序，引导客户，处理突发情况。气氛要热烈，但不能混乱。
? 样板间进度： 这是重中之重！必须在推介会前装修布置完成，确保能随时带客户参观！”
詹晓阳一口气讲完，端起已经凉了的茶水喝了一大口。
整个讲解过程持续了将近一个半小时，他思维缜密，逻辑清晰，不仅提出了方向，更给出了具体到每个环节的执行方法和注意事项，俨然一位经验丰富的营销总监在向老板做项目汇报。
汪老板全程聚精会神地听着，脸上的表情从最初的期待，到中间的兴奋，再到最后的彻底信服和激动。
他仿佛看到了一幅清晰的蓝图，原本觉得迷雾重重、无从下手的“全屋定制”项目，在詹晓阳的梳理下，变得步骤明确、路径清晰、可行性极高！
当詹晓阳说完最后一个字，汪老板猛地从沙发上站起来，绕过茶几，伸出双手紧紧握住詹晓阳的手，用力地摇晃着，眼眶甚至有些湿润，声音因为激动而有些颤抖：
“晓阳！小老弟！ 我……我真是……不知道说什么好了！你这方案，太详细了！太周到了！简直是雪中送炭啊！ 我老汪搞了十几年家私，一直是埋头干活，从来没想过生意还能这么做！听你这么一讲，我这心里一下子就亮堂了！豁然开朗！真的！感激不尽！辛苦你了！”
詹晓阳能感受到汪老板手上传来的力量和真诚，他谦逊地笑了笑：“汪叔您言重了。咱们既然决定一起干，我当然要尽力把方案做好。关键是后续的执行，还得靠您和厂里的兄弟们齐心协力。”
“一定！一定！”汪老板连连保证，“你指哪，我打哪！从明天开始，不，从今天下午开始，我就按你这个方案，一条一条落实！先把样板间的房子定下来！”
两人又就一些具体细节讨论了近一个小时，比如找哪家广告公司合作、电器的采购渠道、酒店场地的具体确认等。看看时间已近中午，汪老板热情地邀请詹晓阳留在厂里吃饭，詹晓阳婉言谢绝了：“汪叔，不了，我下午还要回学校，有些事。咱们保持联系，有任何进展随时沟通。”
“好！那你路上小心！方案我留下仔细研究！有事我打电话找你！”汪老板也不再强留，亲自把詹晓阳送到厂门口，看着他坐上回城的公交车才转身回去，脚步都轻快了许多。
回到潮城卫校，已是午饭时间。詹晓阳在食堂找到了班长游金彦、王大华等几个同学，一起吃了简单的午饭。
大家聊着课堂趣事和即将到来的期中考试，暂时远离了商业世界的谋划，让詹晓阳感到一种简单的轻松。
饭后，他回到108宿舍。周末的忙碌和上午的脑力激荡让他感到有些疲惫，他躺到自己的床铺上，准备休息一下。
然而，闭上眼睛，脑海里却不由自主地开始想念刘小惠。
不知道她在林珊珊家玩得开不开心，什么时候回来。
在淡淡的思念和疲惫中，他渐渐睡着了，等待着那个熟悉身影的归来。