第302章 轻舞飞扬之兴旺家私（2 / 2）
几声脚步声后，汪老板那熟悉的大嗓门传来：“喂？晓阳老弟！今天怎么有空打电话来？”
“汪叔，下午好。放学后，我带小惠过去厂里一趟，有点事想跟您聊聊。”詹晓阳直接说明意图。
“哦？好啊！欢迎欢迎！”汪老板的声音带着期待，“几点到？我泡好茶等你们！”
“大概五点五十左右到吧。”
“行！没问题！我一定在厂里等你们！”汪老板爽快答应。
挂了电话，詹晓阳又给姑父的bp机打了个寻呼，留言：“姑父，明天周六上午九点，我和小惠去公司办公室找您有事商量。晓阳。” 他需要提前约好明天的时间，商量买房和团队学习饮品制作的事情。
下午四点，放学铃声一响， 詹晓阳和刘小惠就背上书包，第一时间走出校门，拦了一辆三轮车，赶往城郊的“兴旺家私厂”。
到达厂里， 汪老板果然早已在办公室等候， 茶几上泡好了一壶热气腾腾的工夫茶。
“汪叔！”
“晓阳！小惠！来来来，快请坐！外面冷吧？先喝杯热茶暖暖！”汪老板热情地招呼他们坐下，亲自斟茶。
寒暄几句，汪老板脸上带着按捺不住的喜色说：“晓阳，上次推介会的效果还在持续发酵！ 订单不断，厂里现在天天加班加点，忙得不可开交！这都是你的功劳啊！”
“汪叔您太客气了，是您和厂里师傅们干得好。”詹晓阳谦逊地笑笑，话锋一转，切入正题：“汪叔，今天过来，主要是两件事。”
他从书包里拿出那份手写的方案， 递给汪老板，神色认真地说：“这个学期结束，我们班就要去江城上学了，算算在潮城也就剩一个多月。 临走前，我把咱们家具厂元旦春节的促销方案，还有对明年的一些发展想法，简单梳理了一下，写了点不成熟的意见，请您过目，看看是否有点参考价值。”
汪老板接过那几张写得密密麻麻的纸， 脸上的笑容收敛，变得郑重起来。
他掏出老花镜戴上， 凑近灯光，仔细地阅读起来。
办公室里很安静，只有纸张翻动的细微声响和工夫茶壶咕嘟咕嘟的沸腾声。
詹晓阳一边小口啜着热茶，一边观察着汪老板的表情， 并适时地对方案的关键点进行口头解释和强调：
“汪叔，您看这里，‘双节’促销， 我的想法是继续围绕‘全屋定制’这个核心， 但要打‘爆款’， 用‘八件套一口价6800元’ 来吸引眼球， 目的是引导客户升级到‘隐藏款’的十五件套元方案。 关键是广告要猛，要集中， 电视、电台、报纸一起上，主打‘一口价’概念。”
汪老板边听边点头，手指在“6800”和“”两个数字上轻轻敲点，眼中精光闪烁，显然在快速心算成本和利润。
“时间非常紧，”詹晓阳加重语气，“广告最好元旦前一周就开始投放。 满打满算，留给厂里准备的时间，只有五天！ 包括两款套餐的成本精算、广告设计、以及预估订单增加后需要预备的人手和物料， 都要立刻动起来！我估计，这次‘双节’促销，可能会比上次推介会更火爆， 一定要提前做好准备！”
听到这里，汪老板忍不住激动地握紧了拳头， 重重砸在自己大腿上，脸上因为兴奋而泛着红光：“好！太好了！晓阳！你这个点子妙啊！ 用低价套餐引流，用高端套餐赚钱！时间紧不怕，我马上安排人连夜核算！广告公司我也熟，明天就去找他们谈！”
“您再往后看，”詹晓阳示意他翻页，“后面两页是关于年后的发展规划。 我的想法比较简单，趁热打铁，渠道下沉。 既然‘兴旺’现在在潮城有了名气，年后您可以主动出击，去拜访潮汕地区汕城、揭城的那些大家私卖场， 谈合作进场。”
他详细解释了 “借机生蛋”的合作模式： 卖场出场地，厂里出产品和人员，利润分成，货款月结。
“关键是，每个卖场进驻，都要大张旗鼓，搞隆重的进场仪式， 仪式前一定要在本地打广告预热。当然，这些活动的预算需要您和团队仔细核算， 要把钱花在刀刃上。”詹晓阳补充道。
汪老板一边看，一边不住地点头，眼神越来越亮。詹晓阳的方案，不仅解决了眼前的促销，更指明了未来发展的康庄大道，而且每一步都切中要害，操作性极强。
全部看完，汪老板摘下老花镜， 身体向后靠在沙发背上，长长地、感慨地叹了一口气。
他目光复杂地看着詹晓阳， 有赞赏，有感激，更有深深的惋惜。
“阿弟啊……” 汪老板的声音有些沙哑，“你这方案，写得是真好！一环扣一环，步步为营，看得我老汪是心服口服！” 他重重拍了一下茶几， 茶具都震了一下，“太完美了！我完全赞同！就按你说的办！”
他的语气变得低沉下来：“可惜啊……真是太可惜了！ 你马上就要去江城上学了……要是你能留在潮城，有你在背后出谋划策，咱们‘兴旺’绝对能一飞冲天！ 唉……” 这声叹息，是发自内心的遗憾。
詹晓阳笑了笑，诚恳地说：“汪叔，您过奖了。方案是死的，关键靠执行。兴旺厂有您掌舵，有这么多老师傅，基础扎实，只要路子对了，肯定能越做越大。 我也就是在离开前，再尽一份心。”
“我懂！我懂！” 汪老板连连点头，动情地说：“晓阳，你放心！你的好，你为‘兴旺’做的一切，汪叔我都记在心里！绝不会忘！”
正事谈完， 又喝了两杯茶，詹晓阳和刘小惠便起身提出告辞。
汪老板极力挽留他们一起吃晚饭，但詹晓阳婉言谢绝了：“汪叔，谢谢您！我们晚上还有点别的事，就不打扰了。 方案您抓紧时间研究，有不清楚的随时让汪楷带话给我。”
“那……好吧！路上小心！有空常来！”汪老板一直把他们送到厂门口，看着他们走远，才转身回去，脚步匆忙，显然是要立刻召集人手开会落实方案。
走出兴旺家私厂的大门， 詹晓阳感觉心里又卸下了一副重担， 轻松了不少。
“惠儿，肚子饿吗？”他侧头问身边的刘小惠。
“不饿，中午吃得多。”刘小惠摇摇头，很自然地伸出手，挽住他的胳膊。
“那好，我们走回去，就当散步了。” 詹晓阳说着，握紧了她的手。
两人没有坐车，而是并肩走上了潮江大桥。 桥上的风很大，带着江水的湿气，吹在脸上冰冷刺骨。
但他们牵着手，依偎着，慢慢地走在人行道上。
桥下，江水在夜色中静静流淌，倒映着两岸的万家灯火，波光粼粼。江风悠悠， 虽然寒冷，却也让头脑格外清醒。
身边是心爱的人， 手心里传来温暖的触感。
重要的合作事项已交代清楚， 对未来的规划也已铺陈。
站在大桥中央，望着这座生活、学习、奋斗了一年多的城市，詹晓阳心中没有离愁别绪， 反而充满了一种阶段性任务完成后的踏实感和对未来的无限憧憬。
“走吧，惠儿，回家。” 他紧了紧握着她的手，轻声说。
“嗯。”刘小惠点点头，把头轻轻靠在他肩膀上。
两人相视一笑，携手继续向前走去。