第214章 明智之一《知微》08 臧孙子（2 / 2）

朋友果断撤了标，没掺和进去。后来果然听说“甲方用低价坑了另一家小公司，最后设计质量差得不行”——要是朋友当时被甲方的“热情”骗了，不仅赚不到钱，还得跟老牌公司结仇，最后落个“白忙活”的下场。

当代案例3：生活“朋友突然热心借钱”？其实是想让你帮他填坑

我表哥前段时间想创业，缺10万块启动资金，跟发小林子开口，林子平时挺抠，这次却一口答应“钱不是问题，我明天给你转，不用急着还”，还主动帮表哥看创业计划书，说“我帮你对接几个资源”。

表哥挺感动，跟我提这事，我让他琢磨：“林子自己没工作，钱都是爸妈给的，他为啥突然这么大方？还帮你对接资源，他哪来的资源？” 表哥后来多了个心眼，旁敲侧击问林子，才知道林子欠了别人8万块，想让表哥借了钱之后，先帮他还上，美其名曰“先帮我周转，以后我帮你拉投资”——要是表哥没防着，借了钱还得帮林子填坑，创业的事也得黄。

二、为啥多数人会被“画饼”？因为只看“态度”，不看“利益”

很多人被坑，不是因为傻，是容易被“表面热情”冲昏头：

-别人一说“我帮你”，就觉得“遇到好人了”，忘了算“对方能得到啥”；

-别人一给“承诺”，就觉得“稳了”，忘了想“这事对对方合不合理”；

- 就像宋国一开始，觉得“楚王答应了就肯定救”，没琢磨“救宋对楚国没好处”，最后才吃了大亏。

而臧孙子的厉害，不是比别人聪明，是他始终盯着“利益”看：不管对方说得多好听、态度多热情，先算“这笔账他愿不愿意算”——不愿意算，再热情都是假的。

三、核心启示：遇到“反常热心”，先问自己3个问题，别当“冤大头”

不管是职场、商业还是生活，遇到有人“对你好到反常”，别着急感动，先冷静下来问自己3个问题：

1.“他帮我，能得到啥好处？” ——是能赚更多钱、拿功劳，还是能借我的力解决他的麻烦？要是啥好处都没有，甚至要吃亏，那肯定有猫腻；

2.“他不帮我，会有啥损失？”——要是不帮我，他也没啥损失，反而帮我要付出时间、精力甚至得罪人，那他的“热心”大概率是演的；

3.“最后谁会是最大赢家？”——楚王帮宋，最后赢家是楚国；老郑帮小吴，最后赢家是老郑；甲方帮小公司，最后赢家是甲方——想清楚“谁能捞到最大好处”，就知道该不该信。

就像有人跟你说“咱合伙干，我出钱你出力，赚了平分”，你得先算：“他只出钱不干活，最后还能平分利润，凭啥？是不是想让我累死累活，他坐享其成？” 想明白这一点，就不容易被坑了。

说到底，臧孙子的故事就教咱一个理：天下没有免费的午餐，更没有无缘无故的热情——反常的好，都是带着钩子的；只有算清利益账，才能避开坑。

【原文】臧孙子

齐攻宋，宋使臧孙子南求救于荆。荆王大悦，许救之，甚欢。臧孙子忧而反，其御曰：“索救而得，子有忧色，何也？”臧孙子曰：“宋小而齐大，夫救小宋而患于大齐，此人之所以忧也。而荆王悦，必以坚我也。我坚而齐敝，荆之所利也。”臧孙子归，齐拔五城于宋，而荆救不至。