第215章 明智之一《知微》09 南文子（2 / 2）

朋友赶紧拒绝了合作，没多久就听说另一家小外贸公司跟这家大公司合作后，客户全被抢走，最后倒闭了——这就是没学南文子“查动机”的亏，被“免费糖衣”骗着踩了坑。

当代案例3：生活“不熟的人突然送‘贵重礼物’”，实则是“借大钱陷阱”

我邻居张阿姨前段时间，遇到一个多年没联系的老同学，突然上门拜访，还带了一箱进口红酒、一条金项链，张口就夸：“阿姨你现在日子过得真好，孩子也有出息！”张阿姨挺开心，留老同学吃饭，结果饭吃到一半，老同学话锋一转：“我最近开公司差50万，你手头宽裕，能不能借我周转下？我半年就还，还付利息！”

张阿姨这才反应过来：“难怪送这么贵重的礼，原来是想借大钱啊！”她赶紧说：“我手头的钱都给孩子买房了，真没闲钱。”后来张阿姨跟其他同学打听，才知道这个老同学借了好几个人的钱，都没还——要是张阿姨当时收了礼，不好意思拒绝，50万大概率就打水漂了，这就是“无功之礼”背后的坑。

二、评注里的“捧杀陷阱”：智伯用“糖衣”套卫国，最后自己被“捧杀”

评注里冯梦龙说“韩、魏不爱万家之邑以骄智伯，此亦璧马之遗也”——韩、魏两国故意把万户城邑送给智伯，让他飘起来放松警惕，其实跟智伯送卫国宝玉、野马是一个套路：都是用“好处”捧杀对方，让对方失去戒心。

智伯能识破别人，却没识破自己被“捧杀”；就像现在很多人能看出别人的坑，却看不透自己面前的“糖衣”：比如公司老板被“行业排名第一”的虚名捧杀，盲目扩张，最后资金链断裂；比如网红被“百万粉丝”捧杀，接太多劣质广告，最后被粉丝抛弃——“无功之赏”不仅能坑别人，也能坑自己，关键是别被“好处”冲昏头。

三、核心启示：遇到“无功之赏”，先问自己3个问题，别当“冤大头”

不管是职场、商业还是生活，遇到“没干活就收礼、没出力就拿好处”的事，别着急开心，先冷静下来问自己3个问题，保准能避开80%的坑：

1.“他为啥给我？”——是我帮过他？还是我有他需要的东西？要是啥都没有，那这好处肯定有“附加条件”；

2.“我要付出啥？”——收了这份礼\/好处，之后是不是要帮他办难办的事？是不是要承担风险？比如职场收了“肥差奖励”，可能要背锅；商业收了“免费资源”，可能要丢客户；

3.“这合理吗？”——看“礼的规格”跟“双方关系”匹配不匹配：大国给小国送“小国规格的礼”不合理，大公司给小公司送“免费核心资源”不合理，不熟的人送“贵重礼物”不合理——不合理的事，十有八九是坑。

就像有人跟你说“我帮你找份月薪3万的工作，不用面试，先给我5000块‘介绍费’”，你得先想：“我没这能力拿3万月薪，他为啥帮我？还要先给钱，这合理吗？”想明白这些，就不会被坑了。

南文子的智慧，说到底就是“不贪小便宜，不被表面好处迷惑”——毕竟天下没有免费的午餐，更没有“白送的宝玉”。

【原文】南文子

智伯欲伐卫，遗卫君野马四百、璧一。卫君大悦，君臣皆贺，南文子有忧色。卫君曰：“大国交欢，而子有忧色何？”文子曰：“无功之赏，无力之礼，不可不察也。野马四百、璧一，此小国之礼，而大国致之。君其图之！”卫君以其言告边境。智伯果起兵而袭卫，至境而反，曰：“卫有贤人，先知吾谋也！”

评：韩、魏不爱万家之邑以骄智伯，此亦璧马之遗也。智伯以此蛊卫，而还以自蛊，何哉？