第789章 兵智之一《不战》06 高仁厚（2 / 2）

2.精准分化敌我，聚焦首恶：明确“百姓是被迫、首恶必诛”的边界，让叛军士兵放下心理负担，主动脱离叛军；

3.兑现诚意，强化信任：不烧降寨、让降卒分享粮食、兑现“归顺免罪”承诺，用实际行动打消百姓顾虑，形成“投降即安全”的示范效应；

4.借力降众，扩大影响：让投降士兵举旗带路，用“同类示范”比官军直接宣传更有说服力，快速瓦解后续营寨的抵抗意志。

二、核心启示：遇“裹挟型对抗+硬攻耗损大”，别蛮干，用“分化瓦解+诚意攻心”破局

这种“以柔克刚、借力打力”的思路，对现代商业竞争、团队管理、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“对手裹挟用户\/渠道，硬拼易伤及无辜”：比如竞品用捆绑政策锁住渠道商，别强行挖角。像高仁厚那样：“明确‘只针对竞品不合理政策，不针对渠道商’（分化），推出‘无条件退换、盈利保障’的诚意政策（示诚），让已合作的渠道商现身说法（借力传信），慢慢吸引更多渠道商主动合作”；

- 团队管理遇“核心员工被小团体裹挟，对抗管理”：比如部门里小团体抱团抵触新规，别全员批评。可以说：“单独沟通被裹挟的员工，说明‘新规针对效率问题，不针对个人’（分化），承诺‘按贡献给予额外奖励’（示诚），让率先配合的员工分享收益（示范），逐步瓦解小团体凝聚力”；

- 危机处理遇“公众被负面舆论裹挟，对品牌不信任”：比如品牌被谣言误导引发公众抵触，别强硬辟谣。可以说：“公开透明发布事实证据（示诚），区分‘谣言制造者’和‘被误导公众’（分化），邀请KoL、老用户现身说法传递真相（借力传信），逐步重建公众信任”。

简单说就是：“面对裹挟型对抗，硬攻只会扩大耗损、激化矛盾。关键是找准‘被裹挟者’的核心顾虑，用诚意政策分化敌我，再借力已有信任者传递信号，让对抗者主动放弃抵抗，用最小成本解决问题。”

【原文】高仁厚

邛州牙将阡能叛，侵扰蜀境。都招讨高仁厚帅兵讨之。未发前一日，有鬻面者到营中，逻者疑，执而讯之，果阡能之谍也。仁厚命释缚，问之，边批：善用间者，因敌间而用之。对曰：“某村民，阡能囚其父母妻子于狱，云汝诇事归，得实则免汝家，不然尽死，某非愿尔也。”仁厚曰：“诚知汝如是，我何忍杀汝，今纵汝归，救汝父母妻子，但语阡能云：‘高尚书来日发，所将止五百人，无多兵也。’然我活汝一家，汝当为我潜语寨中人，云：‘仆射愍汝曹皆良人，为贼所制，情非得已。尚书欲拯救湔洗汝曹，尚书来，汝曹各投兵迎降，尚书当以‘归顺’二字书汝背，遣汝还复旧业。所欲诛者，阡能、罗浑擎、句胡僧、罗夫子、韩求五人耳。必不使横及百姓也。’”谍曰：“此皆百姓心上事，尚书尽知而赦之，其谁不舞跃听命！”遂遣之。

明日仁厚兵发，至双流，把截使白文现出迎。仁厚周视堑栅，怒曰：“阡能役夫，其众皆耕民耳。竭一府之兵，岁余不能擒，今观堑栅，重复牢密如此，宜其可以安眠饱食、养寇邀功也！”命引出斩之。监军力救，乃免，命悉平堑栅，留五百兵守之，余兵悉以自随。又召诸寨兵，相继皆集。阡能闻仁厚将至，遣浑擎立五寨于双流之西，伏兵千人于野桥箐，以邀官军。仁厚诇知，遣人释戎服，入贼中告谕如昨所以语谍者。贼大喜呼噪，争弃甲来降。仁厚因抚谕，书其背，使归语寨中未降者。寨中余众争出，浑擎狼狈逾堑走，其众执以诣仁厚。仁厚械送府，悉命焚五寨及其甲兵，唯留旗帜。

明旦，仁厚谓降者曰：“始欲即遣汝归，而前途诸寨百姓未知吾心，借汝曹为我前行，过穿口、新津寨下，示以背字，告谕之。比至延贡，可归矣。”乃取浑擎旗倒系之，每五十为队，授以一旗，使前扬旗疾呼曰：“罗浑擎已生擒，送使府。大军且至，汝寨中速如我出降。立得为良人，无事矣！”至穿口，句胡僧置十一寨，寨中人争出降。胡僧大惊，拔剑遏之。众投瓦石击之，共擒以献仁厚，其众五千人皆降。明旦又焚寨，使降者又执旗先驱。到新津，韩求置十三寨，皆迎降，求自投深堑死。将士欲焚寨，仁厚止之，曰：“降人皆未食，先运出资粮，然后焚之。”新降者竞炊爨，与先降来告者共食之，语笑歌吹，终夜不绝。明日，仁厚候双流、穿口降者先归，使新津降者执旗前驱，且曰：“入邛州境，亦可散归矣。”罗夫子置九寨于延贡，其众前夕望新津火光，已待降不眠矣。及新津人至，罗夫子脱身弃寨奔阡能。明日，罗夫子、阡能谋悉众决战，计未定，日向暮，延贡降者至。阡能走马巡塞，欲出兵，众皆不应。明旦大军将近，呼噪争出，执阡能、罗夫子，泣拜马首。出军凡六日，五贼皆平。

只用彼谍一人，而贼已争降矣。只用降卒数队，而二十四寨已望风迎款矣。必欲俘馘为功者，何哉？