第835章 兵智之三《诡道》05 田单（2 / 2）
- 攻心造势，凝聚士气：通过“神师显灵”稳定人心，用“割鼻、掘墓”的谣言激怒士兵，把恐惧转化为斗志，让全城上下同仇敌忾；
- 示弱诈降，麻痹敌军：让老弱妇孺守城、主动谈判投降、送黄金贿赂敌将，一步步让燕军放松警惕，降低防备；
- 奇袭破局，一击制胜：抓住敌军松懈的时机，用火牛阵制造混乱，精锐士兵跟进突袭，结合城里的鼓噪助威，形成全方位打击，彻底击溃敌军。
二、核心启示：遇“绝境被困+实力悬殊”，别硬扛，用“套路破局+攻心制胜”取胜
这种“以诈立势、以奇制胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：
- 商业竞争遇“巨头打压+资源不足”：比如面对行业巨头的围剿，自身资源有限，别正面硬刚。像田单那样：“利用巨头内部矛盾（如部门竞争、管理层分歧），通过舆论造势制造混乱（反间计）；用‘示弱收缩’的假象（如关闭非核心业务、低价促销）麻痹对手，让其放松警惕（诈降）；暗中布局创新产品或渠道（火牛阵），等对手露出破绽，突然发起突袭，抢占市场主动权”；
- 职场攻坚遇“任务艰巨+多方质疑”：比如接手的任务难度大，还面临同事质疑、领导不信任，别盲目发力。可以说：“利用团队或公司内部的潜在矛盾（如利益分歧），争取关键支持（反间计的反向运用）；用‘阶段性小成果’稳定人心，用‘对手的轻视’激发团队斗志（攻心造势）；表面上按部就班推进（示弱），暗中寻找关键突破口，联合跨部门资源（奇袭），最终用结果打破质疑”；
- 危机处理遇“品牌危机+舆论围攻”：比如品牌遭遇重大负面，被竞品趁机抹黑，舆论一片哗然，别被动辩解。可以说：“利用舆论中的不同声音，分化负面阵营（反间计）；用‘真诚道歉、逐步改进’的姿态示弱，降低公众敌意（诈降）；通过‘用户证言、权威背书’重塑品牌信任（神师造势），暗中布局新产品或服务升级（火牛阵），用实力扭转舆论风向”。
简单说就是：“面对绝境被困、实力悬殊的情况，硬扛只会耗尽实力。关键是用‘套路’麻痹对手、凝聚自身力量，用‘攻心’激发斗志、瓦解敌军意志，最后用‘奇招’打破僵局，以最小代价实现逆袭。但要记住，‘诈术’只是手段，核心是洞察人心、把握时机，还要提防对手的反套路，避免聪明反被聪明误。”
【原文】田单
燕昭王卒，惠王立，与乐毅有隙。边批：肉先腐而虫生。田单闻之，乃纵反间于燕，宣言曰：“齐王已死，城之不拔者二耳。乐毅畏诛不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。齐人未附，故且缓攻即墨，以待其事。齐人所惧，唯恐他将来，即墨残矣。”燕王以为然，使骑劫代毅。毅归赵，燕军共忿。而田单乃令城中，食必祭其先祖于庭。飞鸟悉翔舞下食，燕人怪之。田单因宣言曰：“神来下教我。”乃令城中曰：“当有神人为我师。”有一卒曰：“臣可以为师乎？”边批：此事通窍。因反走。田单乃起，引还，东向坐，师事之。卒曰：“臣欺君，实无能也。”单曰：“子勿言！”因师之。每出约束，必称神师，乃宣言曰：“君唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行与我战，即墨败矣。”燕人闻之，如其言。城中人见齐诸降者悉劓，皆坚守，唯恐见得。单又宣言：“君惧燕人掘吾城外冢墓，戮先人，可为寒心。”燕军尽掘垄墓、烧死人。边批：骑劫一至墨即此。即墨人从城上望见，皆涕泣，俱欲出战，怒自十倍。田单知士卒之可用，乃身操版锸，与士卒分功；妻妾编于行伍之间；尽散饮食飨士。令甲卒皆伏，使老弱女子乘城。遣使约降于燕，燕皆呼“万岁”。田单乃收民金，得千镒，令即墨富豪遗燕将，曰：“即墨即降，愿无掳掠吾族家妻妾。”燕将大喜，许之。燕军由此益懈。单乃收城中，得千余牛，为绛缯衣，画以五采龙文，束兵刃于其角，而灌脂束苇于尾；烧其端，凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其后。牛尾热，怒而奔。燕军夜大惊。牛尾炬火光炫耀，燕军视之，皆龙文，边批：应神师。所触尽死伤。五千人因衔枚击之，城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地。燕军大骇，败走，遂杀骑劫。
胜、广假妖以威众，陈胜与吴广谋举事，欲先威众，乃丹书帛曰：“陈胜王”。置人所罾鱼腹中。卒买鱼，烹食，得腹中书，怪之。又令广于旁近丛祠中，夜篝火作狐鸣，呼曰：“大楚兴，陈胜王。”于是卒皆夜惊。旦相率语，往往指目胜。世充托梦以誓师。王世充欲击李密，恐众心不一，乃假托鬼神，言梦见周公，乃立祀于洛水之上，遣巫言“周公欲令仆射急讨李密，当有大功，不则兵皆疫死。”世充兵皆楚人，信巫，故以惑之。众皆请战，遂破密。皆神师之遣教也。王德征秀州贼邵青。谍言将用火牛。德曰：“此古法也，可一不可再。彼不知变，只成擒耳。”先命合军持满，阵始交，万矢齐发，牛皆反奔。我师乘之，遂残贼众。此可为徒读父书者之戒。陈涛斜之车战亦犹是。
伯比羸师以张之。蔿贾则累北以诱之，至于田单，直请降矣，其诈弥深，其毒弥甚。勾残以降吴治吴，伯约以降会谋会，真降且不可信，况诈乎？汉王之诳楚，黄盖之破曹，皆以降诱也。岑彭、费祎，皆死于降人之手，噫，降可以不察哉！必也，谅己之威信可以致其降者何在，而参之以人情，揆之以兵势，断之以事理，度彼不得不降，降而必无变计也，——斯万全之策矣。