第391章 迭代纺织工艺，拓宽产品销售渠道（2 / 2）

天宇让人取来新织的粗麻布，胡商抽出腰间的弯刀，轻轻在布面划了一下，布面只留下一道浅痕，没有破损。“好布！”胡商眼睛一亮，“我们那边的牧民，就需要这样的布做帐篷、缝马鞍！”

他一下子订了二十匹粗麻布，又指着旁边的羊毛布：“这个……做袍子暖和，我要五十匹！”

“五十匹太多了，”天宇笑着摇头，“我们现在日产只有十匹，您得等五天。”

“我等！”胡商拍着胸脯，“我付定金！”他掏出一袋银币，“这些先押在这里，五天后我来提货。”

送走胡商，天宇让账房先生算利润：本地布商按七文一尺批货，一匹赚四十文；西域商人给的价更高，羊毛布他们愿意出八文一尺，一匹能赚六十文。“咱们得把渠道拓开，不能只靠本地商铺。”他对老王说，“你让人把样品送到港口，那边有去南洋的船，南洋气候潮湿，咱们的粗麻布防潮，肯定有市场。”

消息传出去没几天，港口的船老大就派人来订布，说要给船上的水手做防潮垫。紧接着，邻镇的成衣铺也来了人，说要订一批细棉布做里衬，还特意要求染成靛蓝色。

“染布？”老王有些犯难，“咱们没染坊啊。”

“建！”天宇指着车间旁边的空地，“把那片棚子改造成染坊，先上最基础的靛蓝、赭石两色，以后再添其他颜色。”

染坊搭起来那天，李婶主动请缨学染布。她把棉布放进靛蓝染缸里反复浸泡、晾晒，看着雪白的布渐渐变成深浅不一的蓝色，眼里的光比染缸里的泡沫还亮：“这布染出来，做件褂子穿，比素布好看多了！”

有了颜色的布料果然更受欢迎。成衣铺用靛蓝棉布做的短褂，在市集上一摆出来就被抢空；西域胡商看到染了赭石色的羊毛布，又追加了三十匹订单，说这种颜色在沙漠里不容易被晒伤。

一个月后，纺织厂的账面上第一次出现了盈余，比天宇预期的早了半个月。看着仓库里越来越空的货架，听着织布机不停歇的“咔嗒”声，李婶她们算着工钱，手指都在发抖——一个月的工钱，比她们种半年地还多。

“照这样下去，”老王擦着机器上的油污，笑着说，“过两年，咱们就能添新机器，再多招些人了。”

天宇望着窗外，港口的船又要起航了，这次货舱里装着的，除了粮食和瓷器，还有他们织的五十匹布。那些布将漂洋过海，变成帐篷、袍子、船帆，出现在他从未去过的地方。

他忽然明白，所谓的“销路”，不只是把布卖出去，更是让这些带着羊毛清香的布匹，去连接那些遥远的土地和陌生的人。而那些被优化的工艺、被打磨的细节，最终都变成了纺织厂扎根在这片土地上的根须，扎得越深，长得越茂。

夕阳落在纺纱机上，把机器的影子拉得很长，像一条通往远方的路。天宇知道，这条路才刚刚开始，前面还有更多的工艺要改进，更多的市场要开拓，但只要织布机还在转，纱线还在绕，就总有新的希望在生长。