第605章 很有吸引力（2 / 2）

比雷埃夫斯港是欧洲的南大门，汉班托塔港俯瞰印度洋航线，都是“一带一路”上的关键节点，战略价值毋庸置疑。

李家嗅觉敏锐，自然不会放过。

然而，许昊并未直接回应这个提议。

他轻轻摩挲着温热的瓷杯边缘，语气平淡地抛出了自己的目标：

“李老先生目光如炬，比港和汉班托塔港确实是好项目。不过，昊天港务初涉国际港口运营，更需要的是在关键物流节点上的‘练兵’和经验积累。”

他顿了顿，抬眼看向李超人，目光锐利了几分，

“我听说，和黄旗下在巴拿马运河两端，持有几个运营得非常不错的港口权益？”

书房内的空气似乎凝滞了一瞬。

李泽楷眼中闪过一丝惊讶，随即看向自己的父亲。

李超人脸上的笑容未变，但眼神深处却掠过一丝精芒。

巴拿马运河，全球贸易的咽喉要道！

运河两端的港口，如巴尔博亚港、克里斯托瓦尔港等，是连接大西洋和太平洋的关键枢纽，其战略价值和盈利能力，比之尚在开发初期的比港和汉班托塔港，有过之而无不及。

这是和黄港口帝国皇冠上的明珠之一！

许昊这话，等于是明确表示：

我对你们想参与我的新蛋糕兴趣不大，但我看中了你们手里已经做熟、正在下金蛋的老母鸡。

“许先生对巴拿马的港口也有兴趣？”

李超人语气不变，依旧温和，但问题本身已经包含了审视。

“全球布局，自然要关注关键节点。”

许昊说得轻描淡写，

“巴拿马运河是世界经济的十字路口，其港口的运营数据和未来增长潜力，我很看好。当然，和黄在这些港口的运营上经验丰富，令人敬佩。我只是在想，有没有一种方式，能让昊天港务有机会向和黄学习，同时，也能为和黄在这些港口的进一步拓展，提供一些……新的助力？比如，资金，或者，来自昊天体系内日益增长的物流需求？”

他没有直接说“收购”或“入股”，而是用了“学习”、“合作”、“提供助力”这样更委婉的词语，但核心意思不言而喻，他想分一杯羹，甚至谋求部分权益。

李超人沉吟片刻。

他意识到，眼前这个年轻人并非盲目自大。

许昊清晰地指出了合作的基础：

昊天集团本身就是一个巨大的货主（能源、矿产、未来的汽车出口、电子产品等），其庞大的物流需求可以反哺港口；

同时，他手握重金，可以提供扩张所需的资本。

这是一种基于资源和需求互补的合作可能，而非简单的资本入侵。

“许先生的想法，很有建设性。”

李超人缓缓开口，既未答应，也未拒绝，

“巴拿马港口的运营，涉及复杂的国际协议、本地政策和长期的客户关系。合作的方式，需要慎重评估。不知许先生是倾向于股权层面的合作，还是更侧重业务层面的战略协同？”

谈判进入了实质性的试探阶段。

许昊身体微微前倾，语气依旧从容，却带着一种不容置疑的决断力：

“具体形式可以探讨。股权合作，能让我们更深入地学习国际顶级港口的运营精髓；业务绑定，也能实现共赢。或许，我们可以先从一两个港口开始，尝试一种混合模式？比如，昊天港务参与某个港口的扩建项目，并获取一定比例的股权，同时签订长期的货运优先协议。”

他给出了一个清晰的、可操作的切入点。

不要求一口吃下，而是选择参与扩建项目，这种方式阻力较小，也能切实介入运营。

李超人手指轻轻敲击着红木桌面，脑中飞速计算着利弊。

引入许昊，意味着引入一个强大的战略合作伙伴和资金源，有助于应对其他国际港口运营商的竞争，加速港口网络的扩张。

但同样，也意味着要让渡部分利益和话语权。

“许先生的提议，很有吸引力。”

李超人最终说道，

“不过，此事关系重大，涉及集团核心资产，需要经过董事会详细论证。我们可以让各自的团队先接触起来，就具体的港口、合作模式、估值等进行初步磋商，许先生觉得如何？”

“当然。”

许昊微笑着点头，

“合作贵在诚意与双赢。我相信，以李老先生和黄团队的远见，一定能找到让我们双方都满意的方案。”

他达到了初步目的，成功将合作的议题引向了自己更感兴趣的巴拿马港口，并且获得了进一步深入谈判的机会。

至于比港和汉班托塔港，他并未完全关上合作的大门，但那更像是次要选项，或者未来可作为更大交易中的筹码。

接下来的谈话，气氛更加融洽。

双方又交流了对全球经济的看法，以及在某些新兴科技领域的投资布局。

许昊展现出的前瞻性视野和对趋势的精准把握，再次让李超人和李泽楷心中暗惊。

会面持续了近两个小时，许昊才起身告辞。

李泽楷再次将许昊送到门口，态度比来时更加郑重。

“许生，关于港口的事情，我会亲自跟进，尽快安排团队与昊天对接。”

“有劳李生。”

坐进车里，许昊揉了揉眉心。与李家的这次会面，算是开了个好头。