第392章 东欧考察启程，设备调试与市场反馈（1 / 1）

新生产线安装到第十天，安装人员说：“调试好了，能试生产了，先做小批量，看看各项参数稳不稳定。”阿澈让老林安排，先做五千包燕麦味脆片，全程盯着品控。老林调了三个工人专门负责试生产，从原料混合到烘干、切片、包装，每一步都记录数据。

下午试生产的五千包出来了，品控部检测后汇报：“水分、脆度、酸度都达标，机器运行没问题，产能比老生产线高30%，一条线一天能做八千包。”阿澈点点头：“不错，明天开始两条新生产线一起投产，先赶波兰和匈牙利的订单，老生产线继续做法国的补货订单。”老林应下，当晚就安排工人熟悉新设备的操作流程。

小王那边传来消息：“欧洲经销商对无添加糖样品反馈很好，德国经销商想追加两万包低糖款，法国经销商也想订一万五千包，问能不能四十五天内发货。”阿澈查了下产能：“两条新线加一条老线，一天能产两万包，四十五天足够，让小王跟他们确认合同细节，定金到账就安排生产。”

周五晚上，阿澈收拾好行李，准备下周去匈牙利和波兰考察。他跟老林、老李交代：“我出去这十天，厂里的事你们多盯着，老林负责生产和品控，老李管原料采购和库存，有解决不了的问题随时给我打电话。”老林说：“放心去吧，生产线都稳定了，订单按计划推进，不会出岔子。”老李补充：“原料都备足了，黑加仑和低糖款的原料也到了，够用到你回来。”

周一早上，阿澈飞抵布达佩斯。匈牙利经销商彼得早就等在机场，见面后直接开车去市区。彼得说：“我们已经把样品放在三家连锁超市试卖，黑加仑味卖得最好，一周就卖了三百多包，比当地的零食销量还高。”阿澈问：“消费者主要是年轻人还是家庭用户？定价怎么样？”彼得说：“年轻人和上班族买得多，定价跟德国超市差不多，比当地品牌高10%，但大家觉得有机的值得。”

下午，彼得带阿澈去超市看货架。阿澈看到自己的产品摆在进口零食区，旁边是德国和奥地利的品牌，黑加仑味的货架已经空了一半。有个顾客拿起蓝莓味的脆片，跟同伴说：“这个上次买过，口感不错，没有添加剂，适合当下午茶。”阿澈心里挺高兴，跟彼得说：“下次可以多配点黑加仑味，按试销的比例，黑加仑味占40%，燕麦味和蓝莓味各占30%。”彼得点点头：“没问题，我已经跟超市沟通好了，下次进货就按这个比例。”

第二天，阿澈跟彼得谈长期合作。彼得说：“想做匈牙利的独家代理，一年保底订十万包，每季度进货一次，能不能给个更优惠的供货价？”阿澈算了算：“独家代理可以，供货价给你降5%，但必须保证我们的产品在所有连锁超市上架，不能只铺几家。”彼得答应：“三个月内，我把匈牙利主要的连锁超市都铺满，包括郊区的门店。”两人当场签了合同，彼得当天就打了三万包的定金。

周三，阿澈飞抵华沙，波兰经销商安娜来接他。安娜说：“我们的样品在两家大型超市试卖，蔓越莓味和低糖款卖得好，很多妈妈买给孩子吃，说没有添加糖，放心。”阿澈问：“有没有消费者反馈需要改进的地方？比如包装或者口感。”安娜说：“有几个顾客说包装有点难撕开，能不能换个易撕口的包装？另外希望能出小包装，方便随身携带。”

阿澈记下来：“包装的事我回去跟包装厂沟通，小包装可以做，每包20克，适合当零食随身携带，一周内给你样品。”下午，安娜带阿澈去拜访当地的食品批发商。批发商说：“如果能提供小包装，我们可以铺到便利店，波兰的便利店很多，年轻人经常在便利店买零食，销量肯定不错。”阿澈跟批发商交换了联系方式，说：“小包装样品出来后，先寄给你试销，没问题再谈合作。”

周四，阿澈跟安娜谈代理合同。安娜说：“想做波兰和捷克的代理，一年保底订十二万包，要求供货价跟匈牙利一样，另外希望能提供营销支持，比如超市的海报和试吃活动的物料。”阿澈说：“供货价可以一样，营销支持没问题，海报和试吃物料我们来做，每季度给你寄一次，不够再补。”两人签了合同，安娜付了四万包的定金，约定六十天内发货。

考察期间，阿澈每天都跟厂里视频。老林汇报：“新生产线运行稳定，已经生产了五万包，没有出现不合格产品，波兰和匈牙利的订单已经完成一半了。”老李说：“低糖款的原料快用完了，已经下单补货，预计十天后到货，不会影响生产。”阿澈说：“好，原料一定要提前备，别等用完了再订，耽误生产。”

周日，阿澈回到国内，刚下飞机就接到小王的电话：“老板，包装厂那边说，易撕口的包装需要换模具，大概要十五天，小包装的生产线也需要调试，要十天才能出样品。”阿澈说：“让他们抓紧，易撕口包装先做一批试用，没问题就全面更换，小包装样品出来后，先寄给波兰和德国的经销商，问问他们的意见。”

回到厂里，阿澈先去车间看了看。新生产线正满负荷运转，工人操作都很熟练，老林在旁边盯着品控。阿澈拿起一包刚生产的黑加仑味脆片，尝了尝，口感和之前一样，脆度也够。品控经理说：“这几天的检测数据都很稳定，没有出现偏差。”

周一上午，研发部送来小包装的样品，每包20克，包装上印了简化的营养成分表。阿澈拆开试了试，易撕口确实方便，小包装也很便携。他让小王寄给波兰、匈牙利和德国的经销商，附言说：“小包装适合便利店和加油站渠道，看看能不能开拓新的销售点。”

下午，法国经销商发来消息：“之前订的一万五千包已经收到了，超市反馈很好，想再追加两万包，还是燕麦味和蓝莓味，三十天内发货能不能做到？”阿澈跟老林确认：“三十天内能不能完成？现在手上有波兰、匈牙利和德国的低糖订单。”老林说：“三条生产线一起做，三十天够了，法国的订单可以插进去，不耽误其他订单。”阿澈让小王回复法国经销商：“可以，合同发过来，定金到账就安排生产。”

周三，小王拿着平板进来：“老板，捷克的一家经销商看到我们在波兰的试销情况，想询价，还要小包装的样品。他们说在华沙的超市看到我们的产品，觉得有市场，想做捷克的代理。”阿澈看了看邮件：“跟之前一样，样品寄燕麦味、黑加仑味和低糖款，各寄十包，认证资料也一起寄过去，问问他们的保底订单量和合作要求。”

周四，包装厂送来第一批易撕口包装，阿澈让老林先换一条生产线试用。生产了两千包后，工人反馈：“易撕口确实方便，包装速度也没影响。”阿澈说：“那剩下的生产线都换成易撕口包装，以后所有产品都用这个包装。”

下午，波兰经销商安娜发来反馈：“小包装样品收到了，便利店很感兴趣，已经有三家连锁便利店想合作，让我们尽快供货。能不能先订五千包小包装试销？”阿澈说：“可以，小包装已经能批量生产了，五千包三天内就能完成，发货后给你物流信息。”

周五，老林汇报：“波兰和匈牙利的订单已经全部完成，正在打包，明天就能发货。法国的追加订单已经安排生产，预计二十天能完成。”阿澈点点头：“好，发货前再抽检一次，确保没问题。另外，让研发部看看，能不能做个榛子味的，东欧这边好像喜欢坚果味，原料能不能弄到？”研发部很快回复：“能做，有机榛子的供应商能找到，配方调整下就行，一周内出样品。”

晚上，阿澈整理东欧市场的资料。现在匈牙利、波兰的代理已经签下，捷克的经销商也在跟进，小包装和易撕口包装也在推进，接下来要开拓更多东欧国家的市场。他让小王整理东欧各国的食品进口政策和主要经销商名单，计划下个月再去捷克和斯洛伐克考察。