第172章 开源节流（2 / 2）

北境这地方，穷是穷，但也有自己的特产。

皮毛？不行，好的皮子都掌握在大部落手里，零散收购成本高。

药材？深山老林里是有好东西，可采集危险，季节不对。

矿产？那更不是他一个郎将能动得了的。

他的目光无意中落到李狗儿正在摆弄的一件“护身甲”样品上，心里一动。

“狗儿，咱们这‘护身甲’，除了用藤条、牛皮，还能用更便宜的材料不？比如……厚实的麻布，多刷几层桐油或者鱼胶，能不能顶事？”

李狗儿一愣，想了想：

“郎将，要是对付一般的流矢，厚油布叠个七八层，韧性也不错，肯定比光着强！成本能降下一大半还多！就是……防护力差不少，而且怕火。”

“够用了！”

沈言一拍大腿，“咱们不卖精品的‘鹰扬甲’，可以弄点‘简易版’的嘛！北境这地方，商队走南闯北，山匪马贼多如牛毛，哪个不需要点防身的家伙？咱们就做这种便宜实惠的‘油布甲’，虽然防不住强弓硬弩，但对付寻常刀砍箭射，比穿单衣强多了！还有，”

他越说越兴奋：

“还有咱们改造连弩剩下的一些边角料，精度达不到军用的，看能不能治早泄结构简单的单发手弩？射程不需要多远，十五步左右能吓唬人、近距离能自保就行！这玩意儿，对那些走单帮的商贩、小部落的头人，肯定有吸引力！”

王小石眼睛亮了：

“这个行！咱们工匠现成的，材料也好找！肯定比从南方运过来的便宜！”

沈言点头：

“对！咱们就发挥咱们的优势！军械改民用！除了防具、手弩，还可以做点结实耐用的野外生存工具，比如多功能的猎刀、折叠的工兵铲（简易版）、甚至……用边角料做点带鹰扬营标记的、质量上乘的皮带扣、烟斗啥的小玩意儿，卖给那些有点闲钱的军官、商人，也是个进项！”

他看向张嵩：

“老张，你认识的老兵里，有没有以前干过猎户、或者会点手艺活的？挑出来，组织个‘生产队’，专门负责这事。工坊那边，徐三和刘明德主要精力还是放在‘烧春’和军用装备上，这民用的一块，你牵头搞起来！”

张嵩一听有任务，立刻来了精神：

“放心吧郎将！这事包在俺身上！保证给您弄出点名堂来！”

“记住，”沈言叮嘱道，“咱们的目的是换钱换粮，所以成本一定要控制住！用料可以省，但做工不能太糙，坏了咱们鹰扬营的名声。价格要实惠，薄利多销。第一批弄出来，可以先让咱们自己的士兵试用，提提意见，顺便也给他们发点补贴，改善下伙食。”

“明白！”

几人齐声应道。

思路一打开，感觉眼前的困境似乎也没那么绝望了。

沈言心里清楚，这卖“军转民”产品，也就是个权宜之计，赚不了大钱，但至少能快速回笼一点资金，解决燃眉之急，让士兵们这个冬天能好过点。

真正的根基，还是得落在“烧春”贸易和来年开春后的长远规划上。

“开源是一方面，节流也不能忘。”

沈言又说道，“从明天起，鹰扬营内部，也要精打细算。伙食定量要保证，但不能浪费。训练用的箭矢，能回收的尽量回收。告诉弟兄们，现在苦一点，是为了以后能顿顿有肉吃！”

安排完这些，沈言让几人各自去忙。

他独自坐在火盆边，继续思考。

北境的困境，根源在于生产力低下和补给线太长。

要想真正站稳脚跟，光靠“节流”和小打小闹的“开源”还不够，必须得有能持续产出的根基。

大棚农业、矿产开发、甚至……打通更稳定的商路，这些都需要从长计议，需要实力，更需要时机。

“路要一步一步走，饭要一口一口吃。”

沈言深吸一口气，压下心中的焦虑。

“先把这个冬天熬过去再说。等‘烧春’打开了局面，有了稳定的财源，很多事情才好办。”

眼下，至少方向是有了。

搞钱，屯粮，练精兵。

这三件事，就是鹰扬营，也是他沈言在北境立足的根本。