第45章 开春的第一仗（2 / 2）

真正的较量开始了。李腾早已预料到这些问题，他不慌不忙地接过话头：“刘总监，您提到的这些问题，我们都做过详细的评估和准备。”他拿出准备好的资料，“关于产能和质量，我们有成熟的手工艺人团队和严格的质量控制流程，这是我们的优势而非劣势。至于交货期，我们可以根据贵公司的订单要求，制定详细的生产计划，确保按时交付。关于价格…”

李腾稍微停顿了一下，目光坦诚地看着刘总监：“我们的产品是纯手工制作，耗时耗力，成本确实比机制产品高。但我认为，‘文创坊’的客户群体，追求的正是这种独一无二的手工温度和蕴含其中的故事。我们的价格，体现的是对手工艺人的尊重，是对传统技艺传承的支持，也是对绿色生态产品价值的认可。我相信，这与‘文创坊’的品牌理念是高度契合的。”

他没有在价格上过多纠缠，而是巧妙地将话题提升到了价值认同和品牌理念的层面。同时，他适时地递上了一份精心准备的《青林竹艺品牌故事与价值主张》，里面不仅有产品介绍，还附上了青林镇的山水照片和手工艺人工作的场景。

刘总监翻阅着这份别具一格的“说明书”，眼中闪过一丝讶异和欣赏。她显然没想到，一个偏远乡镇来的干部，能有这样的视野和营销思维。

接下来的谈判，围绕着最小起订量、合作模式、设计版权、付款方式等细节展开。李腾据理力争，既展现了合作的诚意，也牢牢守住了合作社利益的底线。老王在一旁适时补充技术细节，小陈负责记录。三人配合默契。

谈判持续了近三个小时。最终，双方达成初步协议：“文创坊”将青林竹艺合作社列为重点合作供应商，首批下达一笔可观的订单，涵盖多个产品系列；双方建立设计沟通机制，共同开发更适合市场的新品；合作社确保质量和交货期，“文创坊”给予相对合理的采购价格。

当刘总监伸出手，说出“合作愉快”四个字时，李腾心中一块大石终于落地。他用力握住对方的手：“非常感谢刘总监和‘文创坊’的信任！我们一定不会让你们失望！”

走出“文创坊”气派的办公楼，三人都难掩兴奋之情。

“成功了！李主任，我们真的成功了！”小陈激动得脸色发红。

老王也长长舒了口气，脸上满是欣慰的笑容：“李主任，你这谈判的水平，真是这个！”他竖起了大拇指。

李腾的心情同样激荡，但他很快冷静下来：“这只是第一步。接下来，如何保质保量完成订单，如何维护好这个重要的渠道，才是真正的考验。我们不能有丝毫松懈。”

站在省城繁华的街头，看着车水马龙，李腾想起了青林镇那片刚刚种下茶苗的山坡，想起了宋知远书记的期望，想起了赵晓波副局长那双审视的眼睛，也想起了张薇在信中的鼓励。省城的初试锋芒，证明了青林镇的产品和思路有其市场价值，也给了他更强的信心。然而，他也清醒地认识到，前方的路依然漫长，茶叶产业的挑战、来自县里专业层面的质疑，都还需要他用更扎实的工作和更显着的成效去应对。

他没有在省城多做停留，第二天便带着合作的初步成果，踏上了返回红星县的归程。他迫不及待地想要把这个好消息带回青林，也准备着迎接下一场，或许更为艰巨的“战斗”。开春的第一仗，茶叶示范园顺利开工，省城洽谈初战告捷，算是开了个好头。但李腾知道，这仅仅是序幕，真正的考验，还在后面。