第57章 印度知识（2 / 2）

“莲花代表纯洁，不管长在多脏的泥里，都能开出干净的花；法螺代表‘ o ’，是印度教里最神圣的声音，象征着宇宙的起源。” 普拉卡什拿起一个小小的法螺，递给李朴，“你试试吹一下，声音特别好听。”

李朴接过法螺，学着普拉卡什的样子，把螺口贴在嘴边轻轻一吹。“嗡 ——” 一声低沉又悠长的声音回荡在房间里，不像普通的哨声，反而带着点空灵的感觉，让人心里瞬间平静下来。

“太神奇了！” 李朴忍不住感叹，把法螺还给普拉卡什，“今天真是学到了好多东西，以前只知道印度有咖喱、纱丽，没想到印度教这么有意思。”

“其实每个文化都有自己的故事，你们中国也有很多有趣的神话吧？” 普拉卡什好奇地问。

李朴点点头，跟他讲了 “后羿射日”“嫦娥奔月” 的故事。普拉卡什听得眼睛发亮，时不时打断他，问 “后羿真的射下来九个太阳吗”“嫦娥在月亮上不孤单吗”，像个好奇的孩子。

苏哈妮又端来一盘水果，这次是切好的芒果和菠萝，甜滋滋的，带着热带水果特有的浓郁香味。“你们聊得这么开心，不如留下来吃晚饭吧？我做印度咖喱鸡，让你尝尝正宗的印度菜。”

李朴赶紧摆手：“不了不了，太麻烦您了，我还要去下一户用户家，不能耽误您的时间。”

普拉卡什也不勉强，送李朴到门口：“以后有空常来，我还想听听你们中国的故事呢。对了，我已经跟楼上的拉吉说好了，他也买了你们的空调，你上去找他，就说是我推荐的。”

“太谢谢您了！” 李朴再次双手合十，向普拉卡什和苏哈妮道谢。

走出普拉卡什家，李朴摸了摸额间的吉祥痣，心里满是暖意。他抬头看了看 pal beach 的公寓楼，米白色的外墙在夕阳下泛着柔和的光，海风轻轻吹过，带着檀香味和水果的甜香，和之前跑市场时闻到的汗味、尘土味截然不同。

他按照普拉卡什的指引，来到楼上的拉吉家。拉吉是个年轻的印度商人，家里的装修更现代，但同样供奉着伽内什神像，只是神像更小，放在客厅的书架上。拉吉对空调的反馈同样很好，还抱怨之前用的日本空调 “又贵又不耐用”，他甚至主动提出，要把李朴拉进他们公寓的业主群，在群里推荐这款中国空调。

“太感谢了！” 李朴激动地握着拉吉的手，“要是以后您有任何问题，随时给我打电话，我一定第一时间过来。”

从拉吉家出来时，天已经快黑了。李朴坐在公寓楼下的长椅上，拿出笔记本，把刚才的反馈一一整理好：普拉卡什，满意，推荐邻居；拉吉，满意，愿意进业主群推荐；制冷效果 9 分，噪音 2 分，售后 10 分…… 每一笔都写得清清楚楚。

约翰开车过来时，看到李朴额间的红点，忍不住笑了：“这是吉祥痣！你跟印度人学的？”

“是啊，” 李朴笑着点头，把今天的经历跟约翰说了一遍，“他们还跟我讲了伽内什的故事，教我吹法螺，还给我吃了印度点心，太有意思了。”

约翰听得连连点头：“印度人很友好的，只要你尊重他们的文化，他们就会把你当朋友。你这样做太对了，跟用户做朋友，他们才会帮你推荐产品。”

皮卡车驶离 pal beach，往郊区的院子方向开。路上，李朴看着窗外的夜景，达累斯萨拉姆的夜晚不像国内那么亮，但路边的小店亮着暖黄色的灯，偶尔能看到一家人坐在门口吃饭，孩子们在路边追逐打闹，显得格外温馨。

“约翰，明天咱们去 Kariakoo 的居民区，那里也有好几户用户。” 李朴突然说，“我想听听普通老百姓对空调的反馈，不只是有钱人。”

约翰笑着点头：“好！我带你去，那里的人更热情，还会给你喝他们自己做的香蕉酒。”

李朴拿出手机，给张田发了条消息，把今天的用户反馈和拉吉愿意进业主群推荐的事告诉了他。没过多久，张田回复了一条语音，声音里满是兴奋：“小李，你太厉害了！这招比跑十个经销商都管用！晚上回来我给你做红烧鱼，庆祝一下！”

李朴看着手机，嘴角忍不住向上扬。他摸了摸额间的吉祥痣，又想起普拉卡什家的檀香味、拉吉家的现代装修，还有伽内什神像那双温和的眼睛。他突然觉得，在非洲闯荡，不只是为了赚钱、办手续，更是为了认识这些不同文化的人，听他们的故事，学他们的智慧 —— 这些看不见的收获，比报表上的数字更珍贵。

皮卡车在夜色中行驶，李朴靠在副驾驶座上，看着窗外的星星。他想起刚到非洲时的迷茫，想起被偷手机时的委屈，想起第一次谈成订单时的激动，现在又多了走访用户时的温暖。他知道，未来还会有更多的用户要拜访，更多的文化要了解，更多的困难要克服，但他不再害怕 —— 因为他明白，只要带着真诚去对待每一个人，尊重每一种文化，就一定能在这片土地上，找到属于自己的立足之地。

回到院子时，张田已经做好了红烧鱼，还炒了两个青菜，刘景也坐在餐桌旁，手里拿着一份报表，但脸上没有平时的严肃。“听说你今天去拜访用户，收获不小？” 刘景抬头问，语气里带着点期待。

“是啊，” 李朴坐下来，把笔记本递给刘景，“用户反馈都很好，还有人愿意推荐给邻居，甚至拉我进业主群。”

刘景翻看着笔记本，嘴角渐渐露出一丝笑容：“不错，这个办法可行。以后每周都安排时间去拜访用户，把反馈整理好，咱们根据用户的需求改进产品，肯定能卖得更好。”

张田端着鱼过来，笑着说：“先别说工作了，吃饭！今天这鱼特别新鲜，我特意给你留了最大的一块！”

李朴拿起筷子，夹了一块鱼肉放进嘴里，鲜嫩的鱼肉裹着浓郁的酱汁，好吃得让他差点咬到舌头。他看了看张田爽朗的笑容，又看了看刘景难得放松的表情，心里突然觉得，在非洲的日子，虽然有苦有累，但更多的是温暖和收获。

他想起普拉卡什说的 “口口相传”，想起拉吉说的 “业主群推荐”，想起额间那点鲜红的吉祥痣 —— 这些都是他在非洲慢慢积累的 “财富”，比金钱更珍贵，比订单更重要。

吃完饭，李朴回到房间，把今天的笔记本放进抽屉里，又拿出手机，给家里打了个电话。电话里，母亲絮絮叨叨地问他 “吃没吃饭”“有没有受委屈”，他笑着说：“妈，我很好，今天还认识了印度朋友，他们教我吹法螺，给我点吉祥痣，还推荐我去他们的业主群呢。您放心，我在这边一切都好。”

挂了电话，李朴躺在床上，看着天花板上的灯泡。月光透过窗户照进来，在地上投下斑驳的影子，远处传来非洲部落的歌声，悠扬而温暖。他摸了摸额间的吉祥痣，心里充满了对明天的期待 —— 明天要去 Kariakoo 的居民区，要见更多的用户，要听更多的故事，要让中国空调的名字，在达累斯萨拉姆的每一个角落，被更多人记住。