第15章 市场的“饿狼”（1 / 2）

软件开发正式进入了快车道。

宋阳展现出了一个技术天才应有的、近乎偏执的专注和效率。他几乎把所有课余时间都泡在了那间陋室里，将张凡画出的架构图一行行地变成现实。张凡偶尔过去看他，总能看到他顶着一双布满血丝的眼睛，脸上却洋溢着一种创造的、纯粹的快乐。

而张凡则将更多的精力重新投回了那个龙蛇混杂的电脑城。

他很清楚，产品做得再好，卖不出去也是白搭。他需要一个真正懂市场、敢拼杀的“开路先锋”。而这种人绝不可能出现在学校的课堂上，只会在电脑城这种充满了血腥味的商业丛林里野蛮生长。

这天下午，张凡像往常一样，以一个普通学生的身份在电脑城里闲逛，实则是在暗中观察着各家商户的“战况”。

他很快就被一个柜台前的争吵声吸引了过去。

“……李军！你小子又撬我客户！还要不要脸了？”一个五大三粗的店主正指着一个年轻人的鼻子破口大骂。

被骂的那个年轻人约莫二十二三岁，个子不高，身材精瘦，眼睛却亮得惊人，像黑夜里的两盏小灯。他穿着一件不合身的廉价西装，梳着油头，脸上却丝毫没有被骂的窘迫，反而挂着一种略带痞气的笑容。

“王哥，话不能这么说。”他从口袋里摸出一包“红 G”烟，熟练地递了一根给那个店主，自己也点上一根，慢悠悠地说道，“生意嘛，是你情我愿。这位大姐是觉得你这儿的报价不实在才来找我的。我总不能把上门的财神往外推吧？”

他口齿伶俐，逻辑清晰，三言两语就将“撬客户”这种不道德的行为说成了“自由市场竞争”。

那个被他称为“大姐”的中年女顾客也连连点头：“就是！人家小李师傅不仅价格公道，服务态度还好，不像某些人，问两句就不耐烦。”

店主被噎得满脸通红，却一句话也反驳不出来，只能眼睁睁地看着李军带着那个女顾客去了自己斜对面的一个小柜台，成交了一笔至少上万的攒机生意。

张凡的眼睛瞬间就亮了。

他看到李军在和顾客交流时那种近乎本能的亲和力；在介绍产品时那种天花乱坠却又总能挠到痒处的口才；以及在面对同行指责时那种滴水不漏、化被动为主动的机智。

这……简直是天生的销售人才！