第16章 兵马未动，粮草先行（1 / 2）

李军是个老江湖，他没有立刻答应张凡，也没有一口回绝，只是笑着说“改天聊”，便继续去忙自己的生意了。

张凡对此并不意外。像李军这样的“饿狼”，精明、多疑，绝不会因为几句空口白话就轻易相信一个陌生人，尤其对方还是个学生。想要收服他，必须拿出足以让他震撼的、实实在在的“弹药”。

因此，张凡没有再去打扰李军，而是将全部精力都投入到了软件的开发和营销策略的制定上。

“兵马未动，粮草先行。”这个道理他比任何人都懂。

又是一个周末，在那间被称为“未来科技”的陋室里，张凡和宋阳进行了一次关乎公司未来的核心会议。

“……最新的进度是，我已经按照你的构想完成了核心驱动的智能检索模块，还有用户界面的初步汉化。”宋阳指着屏幕上一行行复杂的代码，眼睛里闪烁着兴奋的光芒，“说真的，林杰，你设计的这套‘哈希表快速匹配算法’简直是天才！我从来没想过驱动搜索可以这么玩！”

张凡笑了笑，拍了拍他的肩膀：“是你执行得好。接下来，我们要加快进度了。”

他从书包里拿出了一沓厚厚的、画满了各种图表和文字的稿纸。这是他耗费了数个夜晚为这款“未来伴侣”软件制定的第一版营销计划书。

宋阳好奇地接了过去，只看了几眼，就再次被震惊了。

作为一个纯粹的技术宅，他对市场、营销这些东西基本上一窍不通。但在他看来，张凡写的这份东西和他之前画的软件架构图一样，充满了某种“神启”般的魔力。

“这……这是什么？”

“我们的作战计划。”张凡的语气很平静，眼神却锐利如刀。

这份计划书完全颠覆了1995年所有主流的营销模式。

第一步：用户分级与精准打击。

张凡将电脑用户清晰地分为了三类：1. 小白用户（完全不懂电脑，占比最大）；2. 入门用户（会基本操作，但对软硬件一知半解）；3. 高手用户（各大电脑城的装机员和技术发烧友）。

他指出，传统的营销是广撒网，是叫卖。而他们的策略是“精准打击”。