第16章 兵马未动，粮草先行（2 / 2）

“我们的第一批目标用户不是小白，而是高手。”张凡指着稿纸上的文字对宋阳解释道，“启航95马上就要发布了，最高兴的是谁？是用户吗？不，是那些装机员。因为一个全新的、复杂的系统意味着他们可以收取更高的安装费和维护费。但同时他们也最头疼，因为他们自己也要从头学起。”

“所以，我们的软件第一个要征服的就是这群人。我们要免费把软件提供给他们使用，让他们意识到我们的软件可以让他们安装一台电脑的时间从半天缩短到一个小时。时间就是金钱。当所有的装机员都离不开我们的软件时，我们就掌握了整个市场的‘话语权’。”

第二步：建立“根据地”与“样板间”。

“我们没有钱去打广告，所以我们必须找到成本最低的宣传方式，那就是‘口碑’。”

“江城计算机爱好者协会就是我们的第一个‘根据地’。我们要让协会里的每一个人都成为我们软件的忠实用户和义务宣传员。而我们的这个小办公室就是我们的‘样板间’。我们要在这里用最低的成本装出性能最稳定、操作最流畅的电脑，让每一个来过这里的人都对我们的专业能力深信不疑。”

第三步：免费，才是最昂贵的。

在计划书的最后，张凡用粗重的笔迹写下了这行字。

“我们的软件对所有个人用户永久免费。”

“什么？！”宋阳失声喊了出来，“免费？那我们怎么赚钱？”

“我们向硬件商收费。”张凡的嘴角勾起一抹自信的微笑，“当我们的软件成为所有用户装机必备的选择时，你想想，那些卖主板的、卖显卡的、卖声卡的厂商会不会哭着喊着求我们把他们的驱动内置到我们的软件里？到时候，一个内置位的价格就是我们说了算。”

他看着目瞪口呆的宋阳，缓缓说出了那句来自2024年的、经典的互联网盈利箴言：

“羊毛要出在猪身上。”

宋阳彻底不说话了。

他感觉自己的大脑像是被一台超级计算机强行灌入了一套全新的操作系统。

他呆呆地看着眼前的张凡，第一次从心底里涌起一股近乎敬畏的情绪。他知道，自己跟随的绝不仅仅是一个想赚钱的“老板”。

而是一个真正能够预见未来并亲手缔造未来的“先知”。