第308章 合作谈判，陷入僵局（2 / 2）

林辰没答话。他盯着桌面残留的水渍印，忽然问：“那个二维码，你拍下来了吗？”

刘伟一愣：“什么二维码？”

“他们包上的。”林辰指了下门口方向，“联盟内部使用的调度码，一般只有合作单位才能申请配发。这张看起来编号靠前，可能是早期试点专属批次。”

陈雪皱眉：“你是说，他们其实挺重视这次对接？”

“不然不会派这个人来。”林辰慢慢说道，“他不是普通商务代表，是技术落地组的负责人。上周在市住建局闭门会上露过脸，名字出现在纪要附件里。”

刘伟恍然：“所以您刚才提到秘书长……其实是试探？”

“也是提醒。”林辰收回视线，“他们想拿数据主导权，但我们也有筹码。关键是看谁能先把牌摊明白。”

陈雪低声说：“可人工审核这一条，他们明显不满意。”

“不满意不代表不接受。”林辰拿起笔，在便签纸上写下几个字：**数据主权≠完全封闭**。然后划掉最后一个词，改成“可控开放”。

“他们要的是效率，我们要的是安全。真正破局的关键，不在让步多少，而在让他们相信——跟我们合作，反而更能出成果。”

刘伟若有所思：“就像您之前说的，不是求来的，是争来的。”

林辰点点头，目光重新投向窗外。天色渐暗，工地的探照灯陆续亮起，光束斜切过玻璃，在会议桌上投下一道明亮的分割线。

就在这时，手机震动了一下。是大数据中心值班人员发来的消息：“刚接到通知，联盟方面提交了一份补充说明申请，要求今晚十点前反馈对系统对接层级的意见。”

陈雪凑过来看了一眼：“他们开始着急了。”

林辰盯着那条消息看了几秒，然后拨通了一个号码。电话接通后，他只说了一句：“我是林辰。麻烦帮我查一下，联盟目前在全国有多少个同类型在建项目，其中几个实现了全流程自主运维？”

挂断电话，他对陈雪说：“准备第二轮材料。重点突出我们最近三次飞行检查的数据一致性分析结果。让他们知道，我们不仅管得住进度，更管得住真相。”

刘伟连忙打开电脑：“要不要把c区钢筋校准那段视频也加上？”

“加。”林辰说，“再附一句备注：所有现场数据，均支持第三方即时复核。”

陈雪忽然想起什么：“如果他们坚持要实时接口呢？”

林辰看着桌上的便签纸，轻声说：“那就给他们看得到的通道，关得住的闸门。”

他站起身，走到白板前写下三个词：**可信、可用、可控**。最后一个“控”字用力一顿，笔尖在板上留下清晰的刻痕。

门外走廊传来脚步声，节奏稳定，由远及近。

林辰转身面向门口，手还搭在白板边缘。