第109章 宏庆再现寻合作（2 / 2）

“高天原那种平台，是把双刃剑。流量大，但规则不由你，价格战惨烈，最终可能得不偿失。”宝总缓缓道，“我们要换个玩法。不是去平台上和别人拼价格，而是要想办法，让你的海宁皮衣，自己会说话，能找到真正欣赏它、愿意为它的品质和工艺买单的人。”

魏宏庆听得似懂非懂，眼神里充满了困惑。

宝总进一步解释：“首先，厂里的管理要跟上。库存到底有多少？哪些好卖哪些滞销？成本到底是多少？这些数据要先理清楚。我可以让精益科技的赵雷带人去你厂里，帮你先把内部的管理系统搭起来，把账算明白。这叫‘练内功’。”

“其次，产品要变。不能老是跟着别人屁股后面仿款。海宁皮革的底蕴在哪里？老师傅的手艺怎么体现？能不能开发一些有设计感、有故事、质量过硬的精品？汪明珠那边对国际市场有嗅觉，可以请她帮忙看看设计和趋势。这叫‘树品牌’。”

“最后，才是卖货的渠道。我们不能完全依赖别人。可以尝试自己建一个简单的展示网站，把厂子的历史、工艺、老师傅的故事拍成图片、视频放上去。同时，也可以选择一两个门槛适中、规则相对公平的新型渠道去试水，但核心是传递价值，而不是单纯比价格。这叫‘建阵地’。”

宝总顿了顿，语气严肃：“这个过程，比你把货扔给高天原要慢，要麻烦，甚至一开始可能看不到什么效果。需要你下决心，投入精力，甚至可能要砍掉一些不赚钱的老款，得罪一些老关系。你，做得到吗？”

魏宏庆听着宝总条理清晰的分析，眼神从最初的迷茫，渐渐燃起一丝希望的火花。他虽然不完全明白那些“数字化”、“品牌”、“渠道”的具体操作，但他听懂了宝总话里的核心：这不是投机取巧，而是踏踏实实地改造自己的厂子，让它变得更强壮。

他用力点头，脸上露出了久违的、带着点豁出去的劲头：“阿宝，我信你！以前我老是毛毛躁躁，净帮倒忙。这次，我听你的！你说怎么干，我就怎么干！厂子是我爸的心血，我不能眼看着它垮了！慢点就慢点，麻烦就麻烦，总比等死强！”

看着魏宏庆难得的坚定，宝总点了点头。他知道，这又是一场硬仗，但方向是对的。帮助魏宏庆的海宁皮革厂转型，不仅仅是在商言商，更是在践行一种商业理念——用数字化的工具和互联网的思维，去赋能实体经济，去挖掘传统产业的内在价值，而不是简单地颠覆或替代。

他拿起电话，拨通了小闲的内线：“小闲，联系一下精益科技的赵雷，还有明珠公司的汪总，就说我这边有个项目，想请他们一起参详参详。”

放下电话，宝总对魏宏庆说：“走吧，宏庆，我们先去至真园吃个便饭，边吃边聊。具体怎么操作，还得把赵工和明珠请来一起商量。”

魏宏庆连忙起身，脸上露出了如释重负又充满期待的表情。他知道，前路依然艰难，但至少，他不再是独自一人在黑暗中摸索了。宝总这盏灯，又一次在他最需要的时候，为他照亮了前行的方向，尽管这灯光指引的，是一条需要更多耐心和汗水的新路。

黄浦江的风，依旧吹拂着这座日新月异的城市。宝总知道，与魏宏庆的这次合作，将是他将“产业互联网”理念从思考推向实践的关键一步。这盘超越当下胜负的大棋，又落下了一颗意味深长的棋子。而棋局的复杂与精彩，远未可知。