第2539章 越走越远（1 / 2）
赵长天转过身，看着苏羽昕。
语气却带着几分谨慎：“不好说。华龙这次损失惨重，肯定不会善罢甘休。
说不定还会在其他地方搞小动作。
咱们不能掉以轻心。
得继续加强各个分公司的安保和舆情监控。
尤其是高端养老小区，不能给华龙可乘之机。”
“你说得对。”
苏羽昕点了点头，“我这就给京城和沪市的分公司经理打电话。
让他们提高警惕，做好应对准备。
另外，我还得跟启帆科技的李经理再沟通一下。
让他们加快智能监控设备的发货速度。
尽快在全国各个小区都装上——
有了这些设备，咱们就能实时监控小区情况。
不怕华龙再耍无赖。”
“嗯。”
赵长天应道，“还有法务那边，让陈建国在成都多待几天。
跟派出所和市场监管局好好沟通。
争取让张涛和华龙受到应有的惩罚——
咱们不仅要赢下这次的斗争。
还要让华龙知道，违法违规的成本有多高。”
片刻后。李勇发来微信，附带几张照片——
照片里，庆市星光里小区的公告栏上，贴着重庆早报的澄清声明。
不少业主正围着公告栏看，脸上带着满意的笑容。
还有一张照片，是张建国主任和几位业主代表。
举着“支持黎光物业”的牌子，在小区里宣传。
“赵总，星光里的业主现在都成咱们的‘宣传员’了！”
李勇的微信消息里满是兴奋，“张主任说，今天已经有三个周边小区的业委会联系他。
想了解咱们黎光的合作模式。
还说要跟咱们见面谈合作——
咱们这是要在庆市彻底打开市场了！”
赵长天回复：“干得好！
你跟张主任好好配合，跟周边小区的业委会多沟通。
把咱们的服务优势和成功案例多说说。
争取把庆市的市场做大做强。
另外，你也别太累，注意休息。
后面还有很多工作等着咱们呢！”
李勇回复：“放心吧赵总！
我精力充沛得很，保证完成任务！”
临近中午，赵长天和苏羽昕坐在办公室里。
一起梳理着接下来的工作——
跟媒体对接采访、加强京、沪的防控。
推进智能监控设备安装。
拓展庆市的新市场、跟市一院深化合作……
每一项工作都安排得清清楚楚。
每一个目标都切实可行。
窗外的阳光越来越暖，透过玻璃洒在办公桌上。
给那些文件和报表镀上了一层金色。
赵长天看着身边认真工作的苏羽昕。
看着手机里不断传来的好消息，心情颇为愉快。
中午十二点，赵长天拿起手机。
给应急小组的所有人发了条微信：“各位，今天上午咱们连赢三场。
这是大家一起拼出来的成果，谢谢大家的辛苦付出！
中午大家好好休息。
下午咱们继续努力，把接下来的工作做好！”
很快，手机屏幕上弹出一个个“收到”“加油”“必胜”的回复。
还有人发了庆祝的表情包。
下午一点十五分，赵长天刚从食堂回来。
手里还攥着半瓶未喝完的矿泉水——
午饭时接到京城分公司的电话。
说华龙北京区域的负责人——
突然联系了朝阳几个高端养老小区的业委会。
以“免费升级智能安防”为诱饵。
试图撬动合作，这让他没心思多吃。
办公室门没关严，能听到苏羽昕跟启帆科技李经理的通话声。
语气带着几分急切：“李经理，智能监控设备的发货进度能不能再加快点？
京城那边刚传来消息。
华龙要给小区装‘免费安防’。
咱们得赶紧把设备铺过去，不能让他们抢了先机！”
赵长天推开门走进来。
苏羽昕立刻挂了电话，脸上带着担忧：“长天，你听说了？
京城那边情况有点棘手——
华龙这次学聪明了，不搞暴力也不造谣。
改走‘免费服务’的路子。
朝阳的铂悦府、御景园两个小区的业委会已经动摇了。
说要跟华龙谈合作细节。”
赵长天把矿泉水放在桌上，指尖在桌面轻轻敲击。
目光落在墙上的全国地图上——
京城的位置被红笔圈了两道。
那是黎光今年重点布局的高端市场。
铂悦府和御景园更是当地知名的养老社区。
一旦被华龙拿下，后续拓展会难上加难。
“华龙这是换了战术，想用小恩小惠拉拢业主。”
他转身看向苏羽昕，眼神锐利。
“但‘免费’背后肯定有猫腻。
要么是后期加价，要么是缩减服务——
咱们得先把他们的底牌掀出来。”
他走到办公桌前，抽出京城分公司报上来的小区资料。
铂悦府的业主构成一栏用荧光笔标着“60岁以上老人占比72%。
其中80%有慢性病管理需求”。
“你看，铂悦府的老人最看重医疗服务。
华龙只提安防，避口不谈医疗。
这就是他们的软肋。”
赵长天指尖点在资料上，“让京城分公司的经理立刻联系铂悦府的业委会。
就说咱们愿意提供‘医疗+安防’双升级服务——
不仅免费装智能监控。
还把小区医疗站的医生换成三甲医院的退休专家。
每周安排两次专家坐诊。
药品采购也跟市一院同步。
保证比华龙的‘空头支票’实在。”
“这个思路好！”
苏羽昕眼睛一亮，立刻拿起手机给北京分公司打电话。
“我让张经理下午就去跟业委会谈。
带上咱们跟市一院的合作协议和专家资源清单。
让业主看到实实在在的好处。
另外，我再跟吴敏说一声。
让她把市一院专家坐诊的案例整理出来——
发给京城分公司，作为参考。”
赵长天点了点头，拿起座机拨通了法务处副处长陈建国的电话。
此时陈建国刚在成都录完笔录，声音里带着几分疲惫。
“赵总，成市这边的事基本处理完了。
张涛涉嫌伪造文件和寻衅滋事。
派出所已经立案，后续会移交检察院。”
“老陈，辛苦你了。”
赵长天语气放缓，“成市这边你再盯一天。
确认华龙没有留下其他隐患。
然后立刻去京城——
华龙京城区域的负责人可能在玩‘免费安防’的套路。
你去帮张京把把关。
看看他们的合作方案里有没有陷阱。
顺便把咱们之前整理的华龙违规记录带上。
万一需要，也好有个应对。”
“没问题，我订下午四点的机票，晚上七点就能到京城。”
陈建国爽快应下，“对了，成市市场监管局刚才联系我。
说要联合咱们在全市物业行业搞一次‘诚信经营’宣传。
把华龙的案例当反面教材。
这对咱们黎光也是个好机会。”
“太好了！”
赵长天眼前一亮，“你跟市场监管局好好对接，咱们全力配合——
不仅要让成市的业主知道黎光的靠谱。
还要让全行业都知道，靠歪门邪道抢生意走不远。
只有真心服务业主才能长久。”
挂了电话，苏羽昕也刚结束跟京城分公司的通话。
脸上带着喜色：“张经理说铂悦府的业委会已经同意下午三点见面。
还特意邀请了十位业主代表一起参加——
他们对咱们的‘医疗+安防’方案很感兴趣。
尤其是专家坐诊这块。
不少业主早就盼着能在家门口看专家了。”
赵长天走到落地窗前，看着楼下川流不息的车流。
阳光在车顶上反射出耀眼的光。
“这步走对了。”
他语气笃定，“华龙只看到了业主对安防的需求。
却忽略了养老小区最核心的医疗保障——
咱们抓住这个痛点，就能稳稳拿下京城的市场。”
下午两点十分，办公室门被敲响。
公关负责人林薇拿着一叠采访提纲走进来。
身上的职业套装熨烫得一丝不苟。
“赵总，苏总，下午三点有三家媒体要来采访。
分别是《广市日报》、《南方都市报》和本地的财经频道。
这是他们提前发来的提纲。
重点问咱们这次跟华龙对抗的策略、黎光的服务理念。
还有未来的发展规划。”
赵长天接过提纲，快速翻了一遍。
其中一个问题“黎光如何平衡商业利益和养老服务的公益性”让他停下了目光。
“这个问题很关键，得好好回答。”
他抬头看向林薇，“你跟记者沟通时，要突出咱们的初心——
黎光是国企，做养老物业，不是只想着赚钱。
而是真的想帮老人解决‘看病难、应急难’的问题。
比如咱们的医疗站，药品都是零利润销售。
应急呼叫器也是免费给老人装。
这些实际行动比空泛的口号更有说服力。”
“我明白。”
林薇拿出笔记本记下，“我还准备了几个真实案例。
比如春森彼岸的王大爷半夜突发心脏病。
靠应急呼叫器十分钟就被送到医院。
西湖悦府的李阿姨常年高血压，医疗站的医生每周上门量血压，帮她调整用药——
这些案例能让记者更直观地感受到咱们的服务。”
苏羽昕补充道：“再把咱们跟启帆科技合作的智能监控设备介绍一下。
说这些设备不仅能保障小区安全，还能实时监测老人的活动轨迹。
要是老人长时间没出现在公共区域，系统会自动报警——
这能体现咱们服务的专业性和人性化。
跟华龙的‘免费安防’形成对比。”
“好的，我会重点突出这些内容。”
林薇合上笔记本，“采访地点安排在楼下的会客室。