第593章 收购 服装厂（2 / 2）

陈锦绣的儿子跟风炒股，亏损200万港元，还把家里的房产抵押给了银行，现在工厂资金被挪用，设计师团队因为薪资拖欠已经走了一半，陈美玲的原创设计稿只能压在抽屉里。

- 美华制衣（铜锣湾）

- 优势：在铜锣湾有12家门店，主打欧美风格男士衬衫，设计师团队有3人毕业于巴黎时装学院，设计的衬衫在白领群体里小有名气，去年营收达800万港元，门店客流量稳定。

- 劣势：老板方美玲的丈夫是主要投资人，股灾中炒股亏损严重，跳楼自杀，留下1100万港元的债务，银行已经发出了拍卖通知，门店和工厂随时可能被查封；

更致命的是，设计师团队虽然有名气，但设计稿全是模仿欧洲品牌，缺乏原创性，一旦失去代工订单，就会陷入困境。

- 联丰制衣（新界元朗）

- 优势：规模大，有300名工人，专门做男装批发，东南亚渠道成熟，每月能往新加坡、马来西亚发几十万件衬衫、裤子，走的是“薄利多销”路线。

- 劣势：款式极其老旧，没有自己的设计团队，全靠模仿市场上的爆款，面料用的是最便宜的混纺棉布，洗三次就会变形、起球；

利润薄至3%，一旦渠道压价或者原材料涨价，立刻就会亏损。

“服装行业，做代工只能赚辛苦钱，做品牌才能赚长久钱。”考察前，赵国强跟团队强调，“我们要找的，不是一个能立刻赚钱的工厂，是一个能打造出‘香江本土品牌’的胚子——原创设计是核心，本土化是优势，这两点缺一不可。”

第一站，他们去了联丰制衣。

新界元朗的工厂很大，车间里一排排缝纫机不停运转，工人都在赶制一批男士衬衫。

老板拿着一件成品递过来，语气得意：“赵总，您看这衬衫，30港元一件，全港最低价，东南亚的经销商都抢着要。”

赵国强拿起衬衫，摸了摸面料——粗糙的混纺棉布，手感僵硬，领口的走线歪歪扭扭，纽扣还是塑料的，一捏就变形。

“你这衣服，只能卖给低收入群体，而且很容易被更便宜的竞品取代。”

他放下衬衫，摇了摇头，“只拼价格，不拼质量和设计，走不远的。”

离开工厂时，李海波在评估表上标注：“无设计、低质量，放弃。”

第二站是美华制衣。铜锣湾的门店装修得很精致，陈列的男士衬衫剪裁利落，面料也比联丰的好很多。

老板方美玲红着眼圈，领着赵国强参观样品间：“我丈夫以前总说，要做香江最好的男装品牌，可现在……”

她拿起一件条纹衬衫，“这是我们去年卖得最好的款式，模仿的是意大利品牌，卖200港元一件。”

赵国强翻了翻设计师团队的手稿，发现果然全是模仿款——要么是复制欧洲品牌的图案，要么是修改细节后贴牌，没有一张是真正的原创设计。

“方女士，你的门店和渠道都很好，但没有原创设计，就像没有灵魂。”

他语气诚恳，“一旦欧洲品牌自己来香江开店，或者本地品牌崛起，你的优势就没了。”

方美玲沉默了很久，最终点了点头：“您说得对，我现在连保住工厂都难，更别说搞原创了。”

离开美华制衣后，评估表上又多了一个“放弃”的标记。