第560章 欧洲的橄榄枝（1 / 2）
一九七六年一月六日的清晨，香港在冬日稀薄的阳光中苏醒。湾仔唐楼内，廖奎刚指导完孩子们晨间的气息调理，加密的卫星通讯器便传来了特定的震动频率。是隆泰证券陈经理。
“廖先生，早。有一条从欧洲转来的商业信函，渠道相对干净，我觉得您和萧董需要亲自过目。”陈经理的声音一如既往的平稳，但细微处透着一丝不同于往常的重视。
“什么内容？”廖奎走到窗边，目光掠过楼下经过伪装的安保岗哨。
“一家德国公司，克虏伯-曼海姆机械制造公司，简称KMM。他们对‘青龙’系列，甚至……隐约提到了我们对特殊材料的处理能力，表达了合作兴趣。”陈经理顿了顿，“信函是直接发给振华官方的，但通过了我之前为应对日本市场建立的一条备用金融网络转递，似乎对方想确保信息能直达决策层，并且避开一些不必要的关注。”
“德国公司？”廖奎眼神微动。欧洲市场，尤其是德国，以其严谨的技术标准和极高的市场壁垒着称，远非东南亚或北美市场可比。振华此前并非没有尝试接触，但收效甚微。“把信函内容传过来。”
“明白。”
片刻后，一份经过数字扫描的德文信函原件及其中文翻译稿，显示在廖奎书房的专用终端上。信函抬头上，克虏伯-曼海姆机械制造公司的徽标古朴而坚实。措辞是典型的德式商业风格，严谨、克制，却在不经意间流露出深厚的技术底蕴。
信中写道：
“致振华电子有限公司董事会：
谨代表德国克虏伯-曼海姆机械制造公司（KMM），向贵公司致以诚挚的问候。
我方密切关注了去年于东京举行的国际电子技术与应用峰会，并对贵公司在会上展示的‘青龙’系列高端音频组件及其相关材料工艺，留下了极为深刻的印象。贵司产品所展现出的特定频率响应稳定性、信号纯净度以及底层材料的独特物理特性，与我司正在进行的一些前瞻性研发项目，存在令人瞩目的潜在互补性。
此外，根据有限的公开信息及技术分析，我们推测贵司可能在新型微米级电路制程领域（信中谨慎地未直接提及‘青禾’，但指向明确）亦有所涉猎，此领域同样是我司长期关注的方向。
KMM作为一家在精密机械、工业自动化及特种材料领域拥有超过八十年历史的企业，始终致力于通过与全球顶尖技术伙伴的合作，推动工业技术的边界。我们深信，技术与思想的碰撞是创新的源泉。
因此，我们诚挚地邀请贵公司派遣高级技术及商务代表，在方便的时候莅临我司位于曼海姆的总部及研发中心进行考察访问。届时，我们可就共同感兴趣的技术领域进行深入探讨，并评估双方在技术授权、联合研发乃至市场开拓等方面建立战略性合作的可能性。
期待您的回复。
顺颂商祺！
克虏伯-曼海姆机械制造公司
国际技术合作部总监
卡尔·施密特博士（签署）”
廖奎仔细阅读了两遍，尤其是对方提及东京峰会技术参数以及隐晦指向“青禾”项目的部分。“做过功课……”他低声自语。这封信用词谨慎，但信息量巨大。对方不仅准确捕捉到了“青龙”系列的核心优势——这优势很大程度上源于灵泉对基础材料的微妙改良，更是敏锐地嗅到了“青禾”这种尚未公开项目的潜在价值。这种洞察力，绝非普通贸易公司所能拥有。
他拿起内部电话，接通了萧亚轩和谢亦菲。
半小时后，振华电子顶层的董事长办公室内。
萧亚轩已经卸去了“老年装”，恢复本来面容，穿着利落的西装裤装，眉宇间带着思索。谢亦菲坐在一旁，面前摊开着信函的打印稿，手指无意识地轻点着纸张上“技术授权”、“联合研发”等字眼。
“你们怎么看？”廖奎坐在沙发上，语气平和。
“渠道是通过陈经理的金融网络转来，避开了常规商务渠道，说明对方要么是谨慎，要么是知道我们近期对某些商业接触比较敏感。”萧亚轩率先开口，思路清晰，“信里提到的技术参数很精准，不是泛泛的恭维。这个KMM，不是泛泛之辈。”
谢亦菲补充道：“措辞非常严谨，符合德国企业的风格。没有过度承诺，但邀请我们赴德考察，展现了诚意和自信。他们提到的‘前瞻性研发项目’和‘潜在互补性’，很值得玩味。或许，他们在某些技术瓶颈上，也遇到了困难，而我们的‘青龙’技术或者‘青禾’理念，恰好提供了另一种思路？”
廖奎点了点头：“和我们判断差不多。欧洲市场，尤其是德国，门槛很高。他们的工业标准、认证体系复杂，本地供应链关系盘根错节，外来者想直接打入很难。但如果能借助KMM这样的地头蛇，哪怕只是建立一个桥头堡，意义都非同小可。这比我们自己去北美从头开拓，在某些层面上，可能更具战略价值。”
萧亚轩走到世界地图前，手指点在欧洲中部：“德国是欧洲工业的心脏。一旦在那里立足，辐射整个欧共体市场会容易得多。而且，与KMM这样的技术型公司合作，有助于提升我们振华在全球技术领域的声誉和话语权。”她转过身，眼中闪烁着商人的锐光，“这是个机会，但风险同样存在。我们对KMM的背景、真实意图了解太少。会不会是另一个‘坂田’？”
谢亦菲接话：“法律和知识产权层面的风险是首要的。如果涉及技术授权或联合研发，协议条款必须极其审慎，确保核心专利和know-how不被窃取或架空。特别是‘青禾’项目，现在还处于攻克附着力稳定性的瓶颈阶段，过早暴露底牌风险很大。”
办公室内陷入了短暂的沉默。窗外，维多利亚港的船只缓缓航行，如同此刻他们面临的抉择，前方可能是广阔的蓝海，也可能隐藏着暗礁。
“机会难得，但不可冒进。”廖奎最终定调，“亚轩，你主导北美战略，分身乏术。这次欧洲的接触，我的意见是，由亦菲牵头，组建一个精干的考察团队先行一步。”
他看向谢亦菲：“亦菲，你新任总经理，正好借此机会树立威信。你的法律背景和气感的守护特性，在谈判和识别风险方面有独特优势。此次赴德，首要任务是评估KMM的实力和诚意，摸清他们的真实需求，而非急于达成协议。一切以保护我方核心技术和商业利益为最高准则。”