第576章 分进合击巴黎的试探（1 / 2）

一九七六年三月二十三日，欧洲，德国，施塔恩贝格湖。

晨光熹微，湖面笼罩在一层薄纱般的雾气中，四周松林寂静，唯有偶尔几声鸟鸣打破宁静。坐落于湖畔密林深处的一栋巴伐利亚风格木屋，外表看似普通的度假别墅，内部却戒备森严，这里正是州政府提供的“安全屋”。

谢亦菲站在客厅巨大的落地窗前，望着窗外静谧的湖光山色，心中却无半点闲适。慕尼黑接连发生的事件表明，罗斯戴尔家族及其关联势力在此地的能量远超预期，单纯的防守和等待只会更加被动。

“我们必须改变策略。”谢亦菲转过身，面对聚集在客厅的核心团队成员——技术经理赵伟、法律顾问李明，以及其他几位骨干。她的声音清晰而坚定，驱散了众人脸上残留的些许惊惶。“慕尼黑已成漩涡中心，我们留在这里，一举一动都暴露在对手视线下，谈判难以推进，安全也无法绝对保障。”

她走到铺着详细欧洲地图的桌前，手指点在慕尼黑的位置：“但不能因为威胁就退缩。恰恰相反，我们要主动出击，开辟新的战线，分散对手的注意力，让他们无法集中力量对付我们。”

她的目光扫过众人：“目前我们有两个明确的机会。第一，法国汤姆逊公司之前的合作意向一直很积极，他们的消费电子部门对我们改良后的‘青龙’音频解决方案兴趣浓厚，已经多次发出邀请。第二，杜塞尔多夫的莱茵金属，作为我们oU（谅解备忘录）的签署方，他们的国防电子部门需要稳定可靠的高端元器件供应，我们手握VdE（德国电气工程师协会，tuV认证即基于其标准）的硬核认证，正是推进实质性供货谈判的最佳时机。”

她做出了决断：“我们分兵行动！”

“李明，你带上商务助理小王，随我前往巴黎。”谢亦菲看向法律顾问，“汤姆逊是法国国企，合同条款和知识产权保护谈判会非常复杂，需要你的专业。我们要力争在消费电子领域拿下第一个标杆客户。”

“赵伟，”她又看向技术经理，“你带领技术小组，携带所有VdE认证文件和‘青龙’系列针对工业及军工标准的优化样品，立刻前往杜塞尔多夫。莱茵金属看重数据和可靠性，你的任务就是用最扎实的技术细节和认证背书，敲开他们核心供应链的大门，争取拿到首批试订单！”

分兵两路，一路向南直插巴黎，一路北上工业重镇杜塞尔多夫。这将迫使罗斯戴尔的力量不得不分散，也为振华电子在欧洲市场赢得了更多的回旋余地和成功概率。

“立刻通过安全渠道，向廖先生汇报我们的分兵策略，请求批准。”谢亦菲最后命令道。利用安全屋的保密线路，加密电文很快发出。

香港，湾仔唐楼。

廖奎在书房里收到了来自施塔恩贝格湖的密电。他仔细阅读着谢亦菲的汇报和计划，眼中露出赞许的神色。临危不乱，果断分兵，主动开辟第二、第三战场，这是非常正确的决策。

他走到墙壁上那幅巨大的世界地图前，目光掠过香港，手指先后点在慕尼黑、巴黎、杜塞尔多夫，最后又越过大西洋，落在北美洲西海岸的旧金山。巴黎（技术合作）、杜塞尔多夫（工业供货）、旧金山（市场开拓）……三个点，构成了振华电子在全球棋盘上落下的关键棋子。

他的家族事业，已真正超越了香港一隅，进入了波澜壮阔的全球化阶段。这既是机遇，也意味着更复杂的挑战和风险。

“批准亦菲的分兵策略。”廖奎对身边的助手吩咐，“回复：同意分进，注意安全，保持联络。巴黎方向，可适当展示技术前瞻性；杜塞尔多夫方向，务必确保产品质量与数据万无一失。”

同时，他意识到，随着业务在全球铺开，金融风险也随之加剧。不同国家的汇率波动、资金跨境流动的效率与成本，都将直接影响利润和运营。

“通知隆泰证券陈经理，”廖奎继续指示，“让他立刻着手，密切关注欧洲货币体系（ES，此时虽未正式成立，但西欧各国货币联动已加强）的动向，特别是德国马克、法国法郎的汇率趋势。同时，开始为我们构建一个初步的、能够覆盖美元、德国马克、法国法郎乃至英镑的多货币结算与风险对冲模型。我们要未雨绸缪。”

美国，加利福尼亚州，旧金山。

同一片天空下，旧金山湾区阳光明媚，与欧洲的紧张氛围截然不同。在花旗银行副总裁安德森先生的安排下，萧亚轩于市中心一家高级酒店的会议室内，会见了两位潜在的分销商。

第一位是“电路城”的一位区域采购经理，布朗先生。他穿着标准的西装，说话语速很快，带着美式商业文化中常见的直接与些许傲慢。

“萧女士，坦白说，‘香港制造’这个标签，在主流消费电子市场，通常意味着‘价格低廉’和‘质量一般’。”布朗先生翻阅着“青龙”系列的宣传册，语气平澹，“你们的参数看起来不错，但我们需要的是经过市场验证的、稳定的批量供应，以及……非常有竞争力的价格。你们能做到像日本公司那样的品控和成本控制吗？”

第二位则是一位名叫戴维斯的先生，他经营着一家名为“音频艺术”的小型进口公司，专门代理世界各地的高端、小众音响设备。戴维斯先生穿着休闲西装，眼神中透着对技术的热忱。

“哦！我的上帝！”戴维斯指着“青龙”音频芯片在特定频率下的失真度曲线，几乎要跳起来，“这数据太漂亮了！简直是为高端功放和扬声器系统量身定做的！萧女士，我不关心它来自哪里，我只关心它的声音！如果我们能合作，我有信心让它在真正的音响发烧友圈子里引起轰动！”

两位潜在合作伙伴，代表了美国市场的两个极端：一边是追求规模、成本和稳定性的庞大主流渠道，门槛高，竞争惨烈；另一边是专注于细分领域、看重极致性能和高利润的小众市场，机会明确，但容量有限。

萧亚轩冷静地应对着。她对布朗先生强调了振华在材料工艺上的独特性和与欧洲顶尖机构合作（隐晦提及tuV认证）的背景，并表示愿意提供样品进行严格测试。而对戴维斯先生，她则深入探讨了“青龙”芯片在音质调校上的各种可能性。

会议结束后，萧亚轩独自走在旧金山略显陡峭的街道上，海风拂面。她深刻地感受到美国市场的巨大诱惑与残酷现实——在这里，要么以绝对的规模和成本优势征服大众市场，要么以无可挑剔的极致性能赢得小众领域的忠诚。振华电子，显然需要更清晰地定位自己在这片新大陆的战略。