第286章 林望主动接洽，争取重大投资（1 / 2）
电话挂断的瞬间，办公室里压抑到极点的空气，像是被瞬间点燃的干燥火药，轰然炸开。
“天枢科技！真的是天枢科技！”
“他们要来投资！要把华东区的研发中心放我们这儿！”
年轻的同事们再也按捺不住，激动地挥舞着拳头，有人甚至跳了起来，一张张因为连日压抑而显得灰败的脸上，此刻都涨得通红，闪烁着劫后余生的狂喜。
王林手里的打火机“啪嗒”一声掉在地上，他却浑然不觉。他一把抓住林望的胳膊，手都在抖，声音也跟着发颤，像是刚从冰水里捞出来，又被扔进了沸水里。
“林望！听见没！东风！咱们的东风来了！”他语无伦次，眼眶泛红，“我这就去！我这就去把那份《江东内参》裱起来，送到陈老办公室去！不！我要送到发改委那个孙处长的办公桌上！让他看看，什么叫‘实体经济’！什么叫‘真实价值’！”
李悦也长长地舒了一口气，像是卸下了千斤重担，她看着林望，那双总是冷静的眼睛里，此刻也漾起了水光。她头顶那枚【钦佩】的标签，已经明亮得有些刺眼。
整个办公室都沉浸在一种扬眉吐气的、近乎癫狂的喜悦之中。这几天，他们被陈岩松一派的组合拳打得太憋屈了。舆论上的脏水，行政上的绊子，政策上的枷锁，一环扣一环，压得他们几乎喘不过气。
而天枢科技这通电话，就像是神兵天降，一瞬间就将压在他们头顶的阴云撕开了一道金色的裂口。
面对这片沸腾的海洋，林望却像是一座孤岛，异常的平静。
他走到那张巨大的江东省地图前，目光在上面缓缓扫过。天枢科技的橄?pad?，就像一颗刚刚落下的棋子，瞬间改变了整盘棋的势。但怎么走好下一步，将这一步“活棋”的价值发挥到最大，才是关键。
“老王，先别激动。”林望开口，声音不大，却让喧闹的办公室迅速安静了下来。
王林停下他那套“裱起来送过去”的幻想，喘着粗气问：“怎么？这还有什么好不激动的？咱们就等着天枢科技的团队上门考察，把红地毯给他们铺好！到时候，把省里各大媒体都请来，我倒要看看，谁还敢说咱们是‘纸上谈兵’！”
“等他们来？”林望摇了摇头。
“对啊！”王林理所当然地说道，“人家是客，是财神爷，咱们是主。哪有主人上赶着跑去客人家的道理？得拿出点架子来，让他们知道，咱们江东不是求着他们来的。”
王林这番话，代表了官场上绝大多数人的思维。招商引资，讲究一个“势”。谁先主动，谁就落了下风，在后续的谈判中容易陷入被动。
“不。”林望转过身，目光扫过每一个人，“我们不能等。”
“我们去。”
两个字，掷地有声。
办公室里刚刚升腾起的热浪，仿佛被他这两个字瞬间凝固了。
“我们去？”王林愣住了，他掏了掏耳朵，以为自己听错了，“去哪？去天枢科技的总部？”
“对。”林望的语气不容置疑，“而且，要马上就去，我亲自带队。”
“这……这不合规矩吧？”王林彻底懵了，“咱们这是上赶着送上门，太掉价了。传出去，人家还以为咱们江东有多缺项目。”
林望笑了笑，走到他身边，拍了拍他的肩膀：“老王，规矩是死的，人是活的。做生意，讲究的是诚意。搞政治，讲究的是时机。现在，诚意和时机，都在我们这边。”
他伸出三根手指。
“第一，我们主动上门，这叫‘诚意’。天枢科技是什么体量？国内AI领域的巨无霸。他们选择我们，不是因为我们政策有多好，地价有多便宜，而是看中了我们推动产业转型的决心和魄力。对于这样的实干家，任何官场上的‘架子’和‘规矩’，都是对他们的不尊重。我们放下身段，主动上门，这本身就是一种最高规格的礼遇。”
“第二，我们现在就去，这叫‘抢占时机’。陈老那边的舆论攻势和行政阻挠，只是暂时被天枢这通电话镇住了。他们现在肯定也在犯嘀咕，在观望。我们越是高调、迅速地跟天枢科技接触，把事情做实，他们就越投鼠忌器。夜长梦多，我们不能给他们任何反应过来、继续使绊子的时间。”
“第三，”林望的目光变得深邃，“我们上门，不是被动地‘被考察’，而是主动地‘去摸底’。我要亲眼看看，天枢科技的总部是什么样，他们的企业文化是什么样，他们的技术团队在想什么，他们真正需要一个地方政府为他们做什么。只有掌握了这些第一手的信息，我们才能在后续的合作中，真正跟他们坐在同一张桌子上对话，而不是沦为一个只会批地、免税、给政策的‘服务员’。”
一番话，层层递进，逻辑清晰，格局宏大。
办公室里，所有人都听得目瞪口呆。他们之前只看到了天枢科技带来的“解围”之喜，而林望，却已经想到了如何利用这股东风，去布局、去反击、去掌握未来合作的主动权。
王林张着嘴，半天没合上。他头顶那枚【憋屈】的标签早已消失，取而代-之的，是一枚闪闪发光的、几乎要燃烧起来的【叹服】。他终于明白，自己和林望的差距在哪里。自己看到的是眼前的“一城一地”，而林望看到的，是整盘棋的“天下大势”。
“我……我明白了。”王林喃喃自语，随即猛地一拍大腿，“就这么干！我这就去订机票！不，订最快的高铁票！李悦，你赶紧把咱们手头上所有关于产业优势、人才储备、营商环境的材料都整理出来！”
“不行。”林望再次否决。
“又不行？”王林快被他搞糊涂了。
“我们这次去，不是去做政府工作报告。”林望走到白板前，拿起笔，在上面写下几个关键词：【应用场景】、【技术挑战】、【人才缺口】、【供应链配套】。
“天枢科技这样的公司，不缺钱，不缺技术，甚至不缺人才。他们缺的是什么？是能让他们最顶尖的技术有用武之地的‘试验田’，是能不断给他们提出新挑战的‘应用场景’。”
林望的笔尖在白板上重重一点。