第304章 轻舞飞扬之皮克（2 / 2）
“第二点，是关于客户资源的沉淀。”詹晓阳继续说出更关键的一步棋，“小姨，您可以通过老年协会的负责人引荐， 在赛前或者赛后，主动去结识各个参赛队伍的负责人、领队。 跟他们互换联系方式，建立联系。”
他顿了顿，强调道：“由头可以说得漂亮点——就说是代表咱们‘皮克’公司，关心一下各支参赛队伍，看看他们有什么需要帮助的，比如服装啊、饮水啊，体现我们品牌对老年健身事业的关怀。 这样一来，这些活跃在各个社区、单位、有号召力的老年团队负责人，就变成了咱们‘皮克’可以直接触达的宝贵资源！ 以后咱们搞社区活动、推新品，甚至……” 他故意卖了个关子。
“妙啊！” 小姨眼前一亮，忍不住拍手叫好，“晓阳，你这脑子转得太快了！ 这样一来，我们赞助比赛，就不仅是赚个名声，更是实实在在地打通了进入各个老年社区的渠道！ 这步棋太重要了！老汪，我们下午就去老年协会找李会长！” 小姨雷厉风行，立刻就要行动。
姑父也连连点头，眼中满是欣赏：“没错！化被动为主动，把一次性的活动，变成长期资源的积累！晓阳，你这商业头脑，真是没得说！”
接着，话题转到“元旦-春节”双节促销方案。
詹晓阳问小姨：“小姨，总部那边，年前有没有推出什么特别点的、有话题性的新款？可以拿来当‘爆品’主推的？”
小姨眼神一亮， 显然早有准备：“有！还真有一款！是总部为迎接明年香港回归，特意设计的‘喜迎九七’纪念版卫衣！ 胸口印了紫荆花和‘1997’的字样，寓意好，款式也精神！”
“零售价和进货价呢？”詹晓阳追问，身体不自觉地坐直了些。
“零售价定在68元一件。我们拿货，按老规矩，四折，差不多28块左右。”小姨答道。
詹晓阳听到这里， “嚯”地一下从沙发上站了起来， 脸上露出兴奋的神色：“好！就要它了！” 他激动地挥了一下手，“小姨，有劳您， 赶紧跟总部联系， 让他们尽快把样品，还有这款卫衣的宣传海报、产品图片， 用最快的方式寄过来！我有急用！”
看着詹晓阳少有的激动样子，姑父小姨都有些好奇：“晓阳，你打算用这款卫衣怎么做？”
詹晓阳强压住兴奋， 解释道：“这款卫衣，时机抓得好，有纪念意义，价格也适中，非常适合做促销引流的‘爆款’！ 我有个想法……” 他顺势将狮头鹅年关团购的事情，以及想将这款卫衣作为促销礼品的想法，跟姑父小姨和盘托出。
“所以，小姨，姑父，”詹晓阳目光炯炯地看着他们， 说出关键请求，“我想以……每件8元利润的空间， 也就是36元的单价， 向公司采购1000件这款纪念卫衣， 用于狮头鹅的团购促销。您看……行不行？”
姑父闻言，大手一挥， 豪爽地说：“晓阳，你这就见外了！你的事，我们肯定支持！ 什么利润不利润的，就按成本价28块给你！”
“不行！绝对不行！” 詹晓阳立刻摇头， 脸色变得非常郑重，“姑父，小姨， 一码归一码！ 公司是公司，人情是人情。36元这个价格，已经是在商言商里，您二位给我的最大支持了。 这8块钱的利润，是公司应得的，也是这个合作能长久的基础。我不能让公司亏本，更不能让您二位难做。”
看着詹晓阳稚嫩却异常严肃认真的脸庞， 以及话语中透露出的远超年龄的诚信和原则性， 姑父和小姨对视一眼， 眼中都流露出了更加深刻的赞赏和欣慰。
小姨点点头：“好！晓阳，你说得对！就按你说的办！36元一件，1000件，小姨给你保证，以最快速度调货！”
“太好了！谢谢小姨！谢谢姑父！” 詹晓阳兴奋得差点手舞足蹈起来。 他继续深入阐述他的“一盘棋”思路：“小姨，姑父，你们发现没有？我刚才让您去结识那些老年团队负责人，还有一个更深层的目的！”
“哦？还有什么玄机？”姑父饶有兴趣地问。
“这些老年团队的负责人，他们不仅仅是活动的组织者，”詹晓阳眼睛发亮， 分析道，“他们往往也是家庭里拍板买东西的‘话事者’！ 过年采购年货，给儿女孙辈准备礼物，他们有很大的决定权！我们的狮头鹅团购，目标客户就是他们这样的家庭！”
他越说越激动：“如果我们通过这次比赛，跟几十上百个这样的团队负责人建立了联系， 到时候直接把狮头鹅+纪念卫衣的团购信息推送给他们， 由他们向团队里的成员推广，这个转化率会非常高！ 我保守估计，光这一块，至少能带来五六百份的订单！”
“我们来简单算笔账:狮头鹅团购价还是298元一份，拿出的提成是98元一份；假如我们给帮我们推广的负责人提38元一份，美其名曰活动经费，至于后续怎么安排是他们自己的事。那么，每一份还结余68元，按600份计算到手4万左右。况且这不是公司经营的业务范畴，不用进公帐，你们懂得，呵呵。”
姑父和小姨听得频频点头， 眼神中充满了对詹晓阳资源整合能力的惊叹。
当听到詹晓阳说完最后一句话后，姑父还故意捶一下他的后背，说“机灵鬼。”詹晓阳陪着干笑。
最后，詹晓阳简单地提到了皮克品牌年后的发展规划——进军毗邻的、经济同样活跃的汕城市场。
他建议姑父年后可以开始进行市场调研，考虑是直接开店还是寻找加盟合作。姑父对此表示完全赞同， 认为这是公司发展的必然一步。
不知不觉， 时间已近中午。窗外的阳光越发灿烂， 透过玻璃照进来，办公室里暖意融融。
“好了好了，正事谈得差不多了！” 姑父笑着站起身，“走，晓阳，小惠， 姑父请客，咱们去二楼金叶酒店的茶餐厅，边吃边聊！ 你们小姨早上就订好位子了！”
“好呀！谢谢姑父！谢谢小姨！”詹晓阳和刘小惠高兴地答应。
一行人有说有笑地走出办公室， 乘坐电梯来到二楼装修雅致的酒店茶餐厅。
坐在临窗的位置， 享受着精致的茶点，阳光洒满餐桌， 气氛轻松而愉悦。