第978章 社会的真实面目和就是保护强者，消弱弱者（2 / 2）

一、先说非合作博弈 vs 合作博弈的核心区别

简单说：非合作博弈研究“我怎么在规则固定、没人能强制执行协议的情况下不被坑”。

合作博弈研究“如果大家能谈、能签合同、能强制执行协议，我们该怎么分钱才最合理、最稳定”。

二、合作博弈最核心的几个概念（直接回答“强者为什么必须合作”）

1. 核心（re）任何一个联盟，只要外部没有子联盟能通过抛弃你、自己单干而获得更多收益，这个分配方案就属于“核心”。现实翻译：你再牛，也不能把盟友、员工、下游、用户、选民的利益压榨到“他们一愤怒就集体跑路”的地步，否则你的“强”瞬间崩盘。例子：富士康如果把工人压榨到集体罢工跳楼的程度，苹果订单立刻飞走；俄罗斯把欧洲天然气价格抬到离谱，欧洲立刻抱团建LNG终端+可再生能源。

2. 沙普利值（Shapley Vae）——最公平的分钱方式计算公式：每个人得到的钱 = 他“在所有可能的加入顺序”中，平均给联盟带来的边际贡献。现实意义：真正可持续的强者，不是抢得最多的人，而是“对整体贡献最大”的人。例子：

? 一个创业公司里，cEo拿大头合理，因为没有他根本融不到钱、拉不到客户；

? 但如果程序猿写出了核心算法，沙普利值会给他很高的权重，你敢不给，他一走公司就死。这就是为什么顶级公司股权分配越来越精细，因为大家都知道沙普利值。

3. 核仁（Nucleos）当核心很大（有很多分配方案）时，取“让最不满的联盟不满程度最小”的那一个。翻译：你得先把最容易叛变的弱者安抚好，而不是只讨好最强的盟友。例子：罗马帝国后期把军团薪水发得太低，导致边境军团反复拥兵自立，最后帝国完蛋。

三、历史上几次经典的“合作博弈翻盘”

四、个人层面：如何把“变强”从非合作升级到合作博弈

1. 把你的能力从“稀缺的抢夺能力”变成“稀缺的创造价值+分配价值能力”前者上限是马云2019年那会儿，后者是马云2025年还能在江湖呼风唤雨。

2. 建立可置信的承诺机制（最贵的不是钱，是信用）合作博弈成立的前提是“协议可执行”。你得让别人相信你不会在分钱那天翻脸。

3. 主动让利给“关键少数弱者”沙普利值告诉你：有些人看似弱，但他是“关键连接点”（关键员工、关键供应商、关键意见领袖），你必须给他超额回报。

4. 把蛋糕做大放在第一位，把分蛋糕放在第二位很多人顺序反了：先拼命抢蛋糕比例，最后发现蛋糕缩水，自己拿的那块反而变少。

一句话总结合作博弈论给“强者”的忠告：

你当然要先成为强者，但真正的顶级强者，不是把别人都干掉，而是把别人都拉进一个“离开你就会更惨”的联盟，然后用沙普利值、核心、核仁这些数学工具，算清楚每个人该拿多少，这样才能把联盟规模从10人做到1亿人，把财富从1个亿做到1万亿。

否则，你永远只是丛林里最凶的那只老虎，而不是制定丛林规则的人。