第577章 莱茵河畔的基石（2 / 2）

莱茵河畔的基石，在工会罢工的阴影下，已然出现了裂痕。能否将其牢牢砌入振华全球化的版图，不仅取决于技术的硬度，更取决于在这场突如其来的风暴中，博弈的智慧与决心。

一九七六年三月二十八日，巴黎。奥赛码头旁的办公室里，谢亦菲面对着来自汤姆逊公司的材料样本要求，以及杜塞尔多夫传来的罢工危机，陷入了双重博弈的漩涡。压力巨大，但她知道，此刻任何一步行差踏错，都可能满盘皆输。

经过与廖奎的紧急越洋密电沟通，以及对技术泄露风险的审慎评估，谢亦菲做出了决断。她再次与汤姆逊技术总监勒菲弗尔会面，地点依旧选在那间可以俯瞰研发园区的会议室。

“勒菲弗尔总监，”谢亦菲开门见山，语气诚恳而坚定，“关于您上次提出的，希望对基础材料进行取样分析以建立信任的建议，我们总部经过慎重考虑，认为此举存在难以逾越的障碍。”

她清晰地道出理由：“首先，这涉及到我们正在全球多个主要市场申请的核心专利保护。任何形式的材料外泄，都可能构成‘公开’，从而影响专利的新颖性，导致无法估量的知识产权损失。其次，更重要的是，”她加重了语气，“我们独特的材料处理工艺是一个不可分割的整体，任何试图孤立提取‘原始材料’的行为，都会破坏其微观结构，导致性能失效，无法真实反映其本质。提供一克材料，非但不能建立信任，反而可能因为测试结果的偏差，引发更大的误解。”

勒菲弗尔总监的眉头皱了起来，脸色微沉，显然对这个结果不满意。

谢亦菲话锋一转，提出了替代方案：“但是，我们充分理解汤姆逊对供应链可靠性和技术风险控制的关切。为此，我们愿意做出以下妥协：我们可以委托瑞士通用公证行（SGS）这家全球公认的、中立的检验、鉴定、测试和认证机构，对成品‘青龙芯’进行一项特殊的物理特性认证。这份报告将包含其热膨胀系数、硬度、密度、导热率等关键物理参数，但绝不涉及任何化学成分和微观结构分析。这份由第三方权威机构出具的报告，应该足以从工程应用角度，证明其材料基础的稳定性和独特性。”

SGS的声誉卓着，其报告具有很高的公信力。这个方案既守住了核心机密的底线，又部分回应了法方的关切，展现了一定的灵活性。勒菲弗尔总监沉吟片刻，脸色稍霁，虽然没有完全达到目的，但至少不是一无所获，他表示会将此方案上报。

在化解样本危机的同时，谢亦菲采取了更主动的进攻策略。她正式向汤姆逊公司提交了一份精心准备的《关于联合开发下一代汽车集成电子系统的方案建议书》。

这份建议书不再局限于销售单一的“青龙”芯片，而是将合作层面提升到了整个电子系统。它详细勾勒了如何将“青龙”的处理核心、汤姆逊的显示与人机交互技术、以及b.A.E.S.（已隐含提及合作关系）的执行控制单元深度融合，打造面向未来的、高度集成的汽车座舱电子架构和高级驾驶辅助系统（AdAS）原型。

建议书明确指出，这种系统级的合作，将极大增强双方在未来汽车电子市场的竞争力，共同制定行业标准，分享巨大的市场红利。这等于将汤姆逊的利益与振华进行了深度捆绑，一荣俱荣。如果法方仍然执着于窥探底层材料而拒绝更高层面的合作，损失的可能是一个时代性的机遇。

香港，商业策略落地：

就在谢亦菲在巴黎周旋的同时，香港湾仔唐楼的书房里，廖奎与隆泰证券的陈经理也在进行着紧张的越洋沟通。他们讨论的焦点，是如何为可能达成的法方合作，构建一个稳健的金融防火墙。

“欧洲货币体系目前波动加剧，特别是法国法郎，受政治和经济因素影响，潜在贬值风险不容忽视。”陈经理在电话里分析道，“如果未来与汤姆逊的业务主要以法郎结算，我们将面临较大的汇率风险。”

廖奎看着地图上巴黎的位置，目光深邃：“那就不能把鸡蛋放在一个篮子里。我们需要一个组合方案。”

经过反复推敲，一个三重结算方案被确定下来，并通过安全渠道传达给谢亦菲：

1.基础定价与利润核算采用港币：以相对稳定的港币作为记账本位币，锁定振华的基本成本和利润。

2.核心元器件采购成本以德国马克计价：考虑到振华需要从欧洲（包括可能的德国供应链）采购部分高端元器件，这部分成本挂钩相对坚挺的德国马克，可以转移部分汇率风险。

3.在法技术服务、本地化支持等费用以法国法郎结算：这部分费用与法国本地成本挂钩，用法郎结算可以避免汇兑损失，也更容易被法方接受。

这个港币（基础）、马克（采购）、法郎（服务）三重结算体系，巧妙地利用了不同货币的特性，形成了一个内在的风险对冲机制，最大限度地降低了单一货币波动可能带来的财务冲击。这体现了振华电子在全球化运营中，日益成熟的金融驾驭能力。

三月二十八日的巴黎，谢亦菲在一场围绕技术秘密与商业利益的博弈中，守住了底线，抛出了诱饵，并获得了来自后方的金融策略支持。而在杜塞尔多夫，由罢工引发的价格博弈才刚刚开始。东西两线，两种不同性质的博弈同时进行，考验着这个年轻企业应对复杂国际局面的综合能力。双重博弈，步步惊心。