第578章 ！罢工阴影下的坚持远方的硝烟（1 / 2）

一九七六年三月三十日，德国。金属业工会（IG tall）全国大罢工如期而至，如同一场突如其来的暴风雪，瞬间冻结了德国工业的脉搏。各大汽车工厂的生产线陷入沉寂，机械制造的轰鸣声戛然而止，港口堆积着无法运出的货物。整个国家的工业心脏，搏动得异常缓慢而沉重。

杜塞尔多夫，莱茵金属总部谈判室内，气氛比窗外的天空还要阴沉。施罗德总监及其团队的面色凝重，眉宇间带着无法掩饰的焦虑和因压力而滋生的强硬。

“赵先生，情况你们都看到了。”施罗德总监开门见山，省去了所有客套，将一份修改过的合同草案推过桌面，“罢工对我们造成了毁灭性影响。成本在急剧攀升，现金流面临巨大压力。在这种非常时期，我们要求所有合作伙伴必须展现出足够的‘团结’和‘支持’。”

他手指重重地点在草案的价格条款上：“基于当前不可抗力的严峻形势，我们要求，在原报价基础上，整体降价百分之十五。同时，”他的手指移到付款条款，“所有账期必须延长至货到后一百八十天。”

降价15%！付款周期180天！

这几乎是苛刻到极致的条件。降价将严重侵蚀振华本就因研发和高标准生产而并不丰厚的利润，而长达半年的账期，则将给振华的现金流带来巨大的压力和风险。

赵伟感到一股血气涌上头顶，但他强行压制住了。他知道，此刻愤怒和直接拒绝都无济于事，只会让谈判破裂。他看了一眼身旁的法律顾问李明，李明微微摇头，示意这个条款对己方极为不利。

“施罗德总监，”赵伟深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳，“我们充分理解贵公司目前面临的巨大困难，也对德国工会罢工的影响表示同情。振华电子非常珍视与莱茵金属的合作机会，愿意与伙伴共度时艰。”

他停顿了一下，话锋却并未顺着降价和账期展开：“但是，单纯的价格让步和冗长的账期，并非建立长期、健康合作关系的基石。我们认为，真正的信任，应该建立在无可挑剔的产品质量和稳定的供应能力之上。”

就在施罗德等人以为赵伟要开始讨价还价时，赵伟却做出了一个令所有德方人员都震惊的提议：

“为了彻底打消贵方对‘青龙’系列产品品质和一致性的任何潜在顾虑，展现我们最大的诚意和对自身质量的绝对自信，”赵伟的声音清晰而有力，目光扫过每一位德方代表，“我们振华电子，正式且诚挚地邀请——莱茵金属派遣一名全职的质量代表（quality Surveilnce Representative， qSR），常驻我们位于香港的核心生产工厂。这位qSR将拥有对所有原材料入库、核心生产流程、成品检验乃至包装发运全过程的现场监督权和即时叫停权**！我们愿意将我们的‘厨房’完全开放给我们的伙伴！”

此言一出，谈判室内瞬间鸦雀无声。施罗德总监和他身后的工程师们都露出了难以置信的表情。

派驻qSR常驻供应商工厂，并拥有如此大的权限，这即使在德国本土的核心供应商体系中，也并非普遍做法，更何况是对一家远在亚洲的新合作伙伴！这需要何等的质量底气和管理勇气！这意味着振华愿意将自己最核心的生产环节，置于合作伙伴的持续监督之下，任何瑕疵都无所遁形。

这完全超出了德方的预料。他们试图利用罢工危机进行财务施压，但振华却反其道而行之，用一个极具分量且难以拒绝的质量保证方案，将博弈的焦点从“价格”拉回到了“价值”和“信任”上。

施罗德总监脸上的强硬神色渐渐被一种复杂的情绪所取代，有惊讶，有审视，更有了一丝真正的动容。他沉吟了许久，与身旁的同事低声交换了意见。

“赵先生，”施罗德再次开口时，语气明显缓和了许多，甚至带上了一丝敬意，“这个提议……非常出乎我们的意料。这充分展现了贵公司对产品质量的极致追求和合作的诚意。我需要将这一重要提议，向更高管理层汇报。”

降价15%和180天账期的要求，虽然没有被立刻撤回，但显然已不再是谈判桌上唯一的核心。赵伟团队顶住了巨大的压力，以退为进，用一招极具魄力的“开放厨房”，成功地瓦解了德方的凌厉攻势，将谈判引入了对自己更有利的轨道。

罢工的阴影依然笼罩着杜塞尔多夫，但在莱茵金属的谈判室里，一股基于技术和质量自信的坚韧力量，正在艰难地穿透阴霾，为合作点亮了新的可能。坚持，赢得了尊重，也赢得了战略转机。

一九七六年四月二日，美国，内华达州，雷诺市。

这座以赌博和短暂婚姻闻名的沙漠城市，在萧亚轩眼中，却更多了一层冰冷的现实感。那枚刻着罗斯戴尔家族纹章的子弹壳，如同一个永不愈合的伤口，时刻提醒着她此地潜藏的危险。她不能，也绝不会被这种赤裸裸的威胁吓退，但盲目前行无异于自杀。

她将主要精力投注在对那家背景复杂的潜在分销商——“银州电子供应公司”的深入调查上。通过花旗银行安德森先生提供的非公开渠道，以及向太在北美的一些关系网络，一份零碎但逐渐清晰的画像被拼凑出来。