第581章 技术壁垒战略误导（2 / 2）

他立刻行动起来，将研发团队分成了若干小组，分别对应不同的新标准领域。“对照草案，逐条分析！找出我们的优势项和潜在风险点！优势项要思考如何将其转化为我们的技术壁垒，风险点要立刻开始攻关！材料组，重点研究新标准中对有害物质的限制和对回收率的要求，评估对我们现有工艺的影响！电路组，聚焦能耗和电磁兼容新规……”

整个振华电子的研发机器，因为来自欧洲的这份公告，开始围绕新的目标高速运转起来。廖奎在听取了汇报后，批准了所有的建议，并额外拨付了一笔专项研发资金。他知道，这场围绕“标准”的没有硝烟的战争，将决定振华未来在欧洲乃至全球市场的生死存亡。技术壁垒已然显现，唯有主动迎战，方能争得一线生机。

一九七六年四月二十日，巴黎。与汤姆逊的僵局仍在持续，对方虽然未再咄咄逼人，但那种基于“技术不可知”的疑虑和冷淡，让合作推进异常缓慢。谢亦菲按照廖奎的决断，正式以书面形式拒绝了提供材料样本的请求，同时发出了“有限度参观产线”的邀请。可以想见，法方的反应不会热烈。

就在这微妙的时刻，廖奎从香港发来了新的指示，一条旨在打破僵局的“信息战”策略。

当晚，巴黎左岸一家并不起眼但业内知名的咖啡馆——“硅晶沙龙”，正举行着一场小范围的半导体行业聚会。参与者多为工程师、技术经理和一些小型设计公司的创始人，氛围轻松，信息交流却十分活跃。

谢亦菲的助手，一位年轻机灵、法语流通的商务助理，按照计划“偶然”出现在这里。他手持一杯啤酒，自然地融入几个正在讨论欧共体新标准的人群中。在交谈中，他巧妙地展示了振华电子工程师的身份，并对新标准发表了一些颇有见地的看法，引起了旁边一位意大利籍工程师的兴趣。

随着话题深入，两人相谈甚欢。在一种看似酒后放松、口风不严的状态下，这位助手压低声音，对那位意大利工程师“推心置腹”地说道：

“哎，说实话，这欧洲的标准是越来越严了。我们公司压力也大啊。不过好在，我们也在积极寻找出路，加强本地化合作。”他顿了顿，仿佛不经意地透露，“像你们意大利的SGS Microelettronica公司，最近就和我们接触得很频繁。他们对我们‘青龙’的底层技术架构非常欣赏，双方正在就建立联合实验室，共同开发下一代功率半导体器件的事情，进行非常密切的磋商。已经谈到具体股权和人员派遣的细节了……嘿，这事儿还没公开，您可千万别往外说。”

SGS Microelettronica在当时正处于积极扩张期，技术实力增长迅速，是欧洲半导体版图上不可忽视的一股力量。选择它作为“烟雾弹”，既具备可信度，又能有效触动汤姆逊的神经。

那位意大利工程师眼中闪过一丝惊讶，随即露出了“我懂”的表情，点了点头。这种“秘密”在行业沙龙里，往往传播得比官方新闻稿还要快。

果不其然，没过四十八小时，这条经过精心包装的“泄密”消息，就通过业内的非正式渠道，辗转传到了汤姆逊公司技术副总裁杜邦先生的耳朵里。

起初，杜邦先生有些怀疑，认为是振华方面故意放出的风声，施加压力。但当他让手下人稍微了解一下，发现振华电子近期的确与SGS公司有过几次非公开的技术交流会后（这其实是之前为了了解欧洲技术动态进行的正常接触），他的想法动摇了。

尤其是考虑到SGS公司近年来在功率半导体和汽车电子领域的野心，以及其与汤姆逊在某些市场上存在的竞争关系，杜邦先生不得不慎重对待这个消息。

“如果让意大利人抢先一步，拿到了振华的核心技术授权，甚至建立了联合实验室……”杜邦先生在内部小范围会议上，表达了自己的担忧，“那不仅意味着我们在未来的汽车电子系统竞争中可能失去技术独特性，更可能让SGS凭借成本或性能优势，在我们的传统市场上构成严重威胁。”

一种“不能被竞争对手抢先”的焦虑感，开始在汤姆逊内部，特别是技术部门和战略部门蔓延。他们意识到，一味地执着于探究那“不可知”的材料秘密，可能会导致因小失大，错失重要的战略合作机会，甚至将潜在的盟友推向竞争对手的怀抱。

于是，就在四月二十二日，谢亦菲接到了勒菲弗尔总监亲自打来的电话。对方的语气明显缓和了许多，不再纠缠于材料分析的细节，而是表示：

“谢女士，关于贵方提出的参观产线的提议，我们经过研究，认为这是一个积极的、建立互信的步骤。我们愿意组织一个小型专家团，在合适的时间前往香港。同时，关于联合开发汽车电子系统的可行性研究，我们认为不应该因为一些技术细节上的讨论而无限期推迟，建议可以同步启动前期的工作……”

战略误导，取得了预期的效果。廖奎在香港得知消息后，只是澹澹一笑。商业博弈，虚实结合。在守住核心底线的前提下，巧妙地利用信息不对称和竞争对手的心理，往往能起到四两拨千斤的作用。巴黎的僵局，终于因为这一招“声东击西”，出现了松动的迹象。然而，所有人都明白，真正的信任建立和技术认可，依然前路漫漫。